Giang Lập Điền và Thập Nhị đã làm ăn lâu như vậy, đối với việc xử lý mọi chuyện đều đã có kinh nghiệm.
Giấm trái cây vừa ủ xong, không cần Tô Hạnh đưa ý kiến, hai người đã bàn bạc xong cách thức bán. Chỉ là về mặt giá cả, hai người có ý kiến bất đồng.
Giang Lập Điền vẫn muốn đi theo con đường bán nhiều lợi ít, nhưng Thập Nhị lại không đồng ý. Giấm trái cây không như miến khoai lang, miến khoai lang có thể dùng làm lương thực và thức ăn.
Giấm trái cây chỉ là gia vị, không phải thứ thiết yếu, các gia đình bình thường không mấy khi dám mua.
Có lẽ vào dịp lễ tết người ta mới mua một ít, nên căn bản không thể bán được nhiều. Hơn nữa, chi phí sản xuất giấm trái cây vốn đã cao, nếu bán theo giá Giang Lập Điền nói thì rất có thể sẽ lỗ vốn.
Hai cha con tranh luận hồi lâu, chẳng ai thuyết phục được ai, đành phải tìm Tô Hạnh quyết định.
Thập Nhị mở miệng than phiền: “Nương, cha nói một cân giấm trái cây bán năm văn tiền.”
Tô Hạnh vừa ngậm trà vào miệng suýt nữa phun ra. Giang Lập Điền nghĩ gì vậy, một cân giấm trái cây năm văn tiền, chàng ta ghét bạc nhà mình nhiều quá muốn vứt bớt đi sao?
Tô Hạnh đứng dậy, đi vòng quanh Giang Lập Điền hai vòng, không ngừng đảo mắt đ.á.n.h giá chàng.
Hành động này của Tô Hạnh khiến Giang Lập Điền giật mình, vội vàng hỏi: “Hạnh tử, trên người ta có vấn đề gì sao? Nàng đang nhìn gì vậy?”
“Ta đang xem chàng có phải đã tu Phật đạo không, cũng chẳng thấy Phật quang trên người chàng đâu?” Giang Lập Điền nghe xong vẫn ngơ ngác không hiểu.
Thập Nhị và Thập Lục đang hóng chuyện bên cạnh đều bật cười khúc khích. Từ nhỏ đã được nương dạy dỗ, các nàng đương nhiên hiểu lời nương nói là có ý gì.
Cười xong liền cố nín nhịn, dù sao đây cũng là cha các nàng, cha ruột, không thể trêu chọc chàng.
Tô Hạnh thấy Giang Lập Điền vẫn không hiểu, cũng lười giải thích với chàng. Nàng nghiêm mặt nói: “Chàng muốn bán rẻ như vậy mà không nghĩ đến chi phí sao?”
“Có chi phí gì chứ, chẳng phải chỉ là chút quả dại thôi sao? Đâu có đáng giá gì.”
Tô Hạnh tức đến muốn đ.á.n.h người, cái gì mà "chỉ là chút quả dại", những thứ khác không cần tiền sao? Đường tinh đắt như vậy, còn tiền công cũng không tính sao? Thời gian không tính là chi phí sao?
Tô Hạnh tức giận chất vấn: “Giang Lập Điền, khi ta dạy ủ giấm, chàng đã làm gì, có nghe kỹ không?”
Câu hỏi này khiến Giang Lập Điền cứng họng, chàng quả thật không nghe kỹ, chàng nghĩ mình phụ trách việc bán hàng, còn những việc khác thì mấy đứa cháu sẽ làm hết.
Tô Hạnh nhìn dáng vẻ của chàng liền biết chàng không nghe kỹ. Người lớn như vậy, chàng không muốn học thì ai cũng không ép được. Xem ra sau này việc ở xưởng vẫn phải phiền Thập Nhị gánh vác nhiều hơn một chút.
Người này khi còn trẻ trông có vẻ tinh ranh lắm mà, sao bây giờ lại thoái hóa rồi?
“Ta lười tranh cãi với chàng. Giấm trái cây bán ba mươi lăm văn một cân. Có thể bán cao hơn, tuyệt đối không được bán thấp hơn. Nếu không, coi chừng chàng lỗ cả tiền dưỡng lão đó.
Giấm nho có thể pha loãng với nước để uống, một cốc giấm ba cốc nước, có tác dụng làm đẹp da, giữ dáng thon gọn. Tần bà quả cũng có công dụng này, nhưng lần này chúng ta không ủ giấm tần bà quả. Sau này có thể thử xem sao.
Giấm sơn trà pha nước uống có thể hỗ trợ tiêu hóa, giữ dáng. Giấm táo chua thì chỉ có thể dùng làm gia vị, ta nếm thử thấy quá chua rồi.
Khi các ngươi đi bán có thể quảng bá về những công dụng này, và còn có thể nghĩ ra những cái tên thanh nhã. Ta chỉ nói đến đây thôi, những chuyện khác hai cha con tự mình suy nghĩ đi.”
Tô Hạnh nói xong liền tự cầm cần câu, xách thùng đi ra bờ sông câu cá.
Giang Lập Điền và Thập Nhị nghe xong lời Tô Hạnh nói, gật đầu đầy suy tư.
Thập Lục phấn khích nhảy lên: “Nương nói đúng! Con sẽ lo việc đặt tên thanh nhã!”
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Giang Lập Điền gãi đầu, hơi ngượng ngùng nói: “Là ta đã suy nghĩ không chu toàn, may mà có nương của các con nhắc nhở.”
Thập Nhị vỗ vai chàng: “Cha, sau này những chuyện như vậy hãy nghe nương nhiều hơn, nàng ấy suy nghĩ thấu đáo hơn chúng ta nhiều.”
Hai người lại bàn bạc kỹ lưỡng về các chi tiết cụ thể trong việc bán hàng, quyết định trước tiên đặt làm một số bình sứ nhỏ xinh, sau đó lấy giấm trái cây đóng gói nhỏ để thử bán, xem phản ứng của thị trường ra sao.
Thập Lục thì tìm giấy bút ở một bên, bắt đầu vắt óc suy nghĩ tên cho giấm trái cây.
Đợi mọi việc đã bàn bạc xong xuôi, Giang Lập Điền và Thập Nhị chuẩn bị đi đến xưởng để sắp xếp công việc tiếp theo. Còn Thập Lục vẫn chìm đắm trong thế giới đặt tên, miệng lẩm bẩm không ngừng.
Giang Lập Điền trực tiếp đến xưởng gốm sứ đã từng làm ống cống cho nhà chàng năm đó, đặt làm một số bình sứ xinh xắn có thể chứa nửa cân.
Còn đặt thêm một số bình loại năm cân và mười cân kém tinh xảo hơn. Đây là để dành cho những khách hàng lớn mua sỉ.
Thập Lục cuối cùng cũng đã đặt tên xong cho tất cả các loại giấm trái cây. Giấm nho gọi là Tuyết Thanh, giấm sơn trà gọi là Đường Đệ, giấm táo chua gọi là Liễu Hoàng.
Mọi người đều cảm thấy những cái tên nàng đặt rất hay, không phải dựa vào sự khác biệt tinh tế của màu sắc mà là dựa vào biệt danh của nguyên liệu.
Sau khi chuẩn bị xong xuôi mọi thứ, Giang Lập Điền liền dẫn Giang lão Tam lên xe ngựa, chất lên một ít giấm loại nửa cân và một cân, rồi đi đến các tiệm tạp hóa lớn và tửu lâu từng hợp tác với chàng để chào hàng.
Các chưởng quầy của những tiệm và tửu lâu này vẫn luôn mua miến của Giang gia, cho đến khi Giang gia tuyên bố bán hết hàng tồn kho và ngừng sản xuất thì họ mới đi mua ở nơi khác.
Lần cuối cùng kéo hàng, họ đều nói rằng, sau này xưởng Giang gia có làm ra món đồ tốt nào thì phải nhớ đến họ.
Lần này hai người đi tìm chính là những tiệm và tửu lâu đã hợp tác lâu năm đó.
Giang Lập Điền và Giang lão Tam đến tiệm tạp hóa lớn đầu tiên, chưởng quầy nhìn những bình giấm trái cây được đóng gói tinh xảo, trong mắt thoáng qua một tia hứng thú.
Giang Lập Điền vội vàng tiến lên giới thiệu: “Lưu chưởng quầy, giấm trái cây này có công dụng làm đẹp da, hỗ trợ tiêu hóa. Ngài nhập một ít hàng, đảm bảo sẽ bán được giá tốt.”
Chưởng quầy cầm một bình giấm Tuyết Thanh lên, ngửi ngửi, gật đầu: “Được, trước tiên ta lấy hai mươi cân loại năm cân, mười cân loại một cân.” Giang Lập Điền mừng rỡ, vội vàng nhận lời và ghi lại đơn hàng.
Sau đó họ lại đi đến mấy tiệm tạp hóa và tửu lâu khác, tuy không phải tiệm nào cũng chịu nhập hàng, nhưng nhìn chung thu hoạch khá tốt, có mấy tiệm đã đặt hàng.
Giang lão Tam đ.á.n.h xe ngựa, phấn khích nói: “Lão Lục, xem ra giấm trái cây này có thể thành công!”
Giang Lập Điền cười gật đầu: “Phải, đều nhờ Hạnh t.ử và bọn trẻ đã hiến kế.”
Hai người chạy xong các huyện lân cận liền đi đến phủ thành, đến phủ thành chủ yếu là tìm Dương Toàn ở tiệm tạp hóa Nam Bắc.
Họ rất thuận lợi chào hàng giấm trái cây. Dương Toàn còn trách họ sao không mang hàng đến thẳng, bây giờ đành phải để Tiểu Lục T.ử cùng họ chạy một chuyến.
Hạt Dẻ Nhỏ
Tiểu Lục T.ử sáng sớm đã dẫn theo mấy người làm, đ.á.n.h xe ngựa cùng Giang Lập Điền và những người khác về làng Giang gia.
Dương Toàn nhìn ra tiềm năng to lớn của giấm trái cây, yêu cầu nhanh chóng nhập hàng, vì vậy mới không giữ Giang Lập Điền và những người khác ở lại.
Chỉ muốn nhanh chóng bày hàng lên kệ để bán. Giang Lập Điền và người còn lại cũng nóng lòng muốn bán nhanh, đúng lúc họ còn phải quay về giao hàng cho các chưởng quầy đã đặt hàng gần huyện Vân.
Khi họ về đến nhà, trời đã tối. Thập Nhị và Thập Lục vội vàng đón lên hỏi thăm tình hình, Giang Lập Điền đưa đơn hàng cho các nàng xem, trên mặt cả nhà đều tràn đầy niềm vui.
Để Tiểu Lục T.ử và đoàn người nghỉ lại một đêm, sáng sớm hôm sau đã chất đầy hàng hóa cho họ, rồi họ nhanh chóng và cẩn thận đ.á.n.h xe ngựa rời đi.
Sau khi Tiểu Lục T.ử và đoàn người rời đi, mọi người quây quần ngồi lại, bắt đầu tính toán xem tiếp theo sẽ ủ bao nhiêu giấm trái cây, làm thế nào để mở rộng sản xuất. Một bức tranh cuộc sống điền viên đầy hy vọng đang từ từ mở ra.
