Tiểu nhị liếc nhìn xe ngựa, rồi đ.á.n.h giá trang phục của Cố Xảo Xảo. Y khó xử nói: "Đường Quản sự hiện không có ở đây ạ. Nương t.ử muốn mua gì? Chuyện làm ăn trong vòng 50 lượng bạc thì ta có thể tự quyết."
Cố Xảo Xảo suy nghĩ một lát rồi nói: "Chuyện là thế này. bọn ta có làm một vài loại bánh kẹo, muốn hỏi Quản sự quý điếm xem có thể ký gửi để bán ở đây được không?"
Vừa nói, cô vừa lấy gói Chi Ma Cán và kẹo mè khối dùng để thử từ trong xe ngựa ra đưa cho tiểu nhị.
Tiểu nhị liếc mắt nhìn rồi liên tục xua tay nói: "Nương t.ử có điều không biết, tiệm chúng ta có xưởng làm bánh kẹo riêng, chỉ bán đồ ngọt do xưởng mình chế biến, không nhận hàng từ bên ngoài."
"Thế à..."
"Nương t.ử, ta xin lỗi nhé."
"Ở đây các ngươi có loại bánh kẹo nào tương tự không?"
Tiểu nhị nhìn kỹ, lắc đầu nói: "Không có loại nào giống y hệt, nhưng lại có món tương tự."
"Ngươi cứ nếm thử xem."
"Không cần đâu, không cần đâu ạ. Dù ta nếm thấy ngon thì cũng không thể nhận hàng."
"Vì sao chứ?"
"Là quy định của ông chủ, ta thật sự xin lỗi."
"Vậy ta có thể vào trong xem một chút không?"
"Cái này thì..."
"Ta cũng cần mua một ít bánh kẹo về cho trẻ con trong nhà ăn. Chẳng lẽ các ngươi lại không cho khách nhân vào sao?"
"Nếu nương t.ử tới để mua đồ thì đương nhiên là có thể vào rồi."
"Xe ngựa của ta đỗ ở đây có sao không?"
"Không vấn đề gì ạ, nương t.ử cứ yên tâm."
Cố Xảo Xảo bước vào tiệm, xem xét từng quầy hàng. Bên trong quả thật có rất nhiều loại bánh kẹo. Cô chọn khoảng bốn năm loại mà cô nghĩ mình có thể làm được, mỗi loại cân một cân, trả tiền rồi đ.á.n.h xe ngựa rời đi.
Xem ra không thể tìm các tiệm bánh kẹo lớn, mà nên tìm một vài tiệm nhỏ hơn để hợp tác. Những tiệm đó không có xưởng riêng nên thường lấy hàng từ nơi khác.
Nhưng cũng không thể tìm tiệm quá nhỏ, vì khả năng tiêu thụ hàng của họ có hạn, sẽ không cần nhiều hàng.
Tốt nhất là những tiệm tầm trung trở lên, có khả năng tiêu thụ hàng tương đối mạnh. Thêm vào đó, vì giá thành sản xuất của cô thấp hơn nhiều, áp dụng chiến lược lời ít bán nhiều, cô vẫn kiếm được kha khá.
Nghĩ vậy, cô lại đ.á.n.h xe ngựa đi tới một tiệm bánh kẹo khác - Thất Xảo Các.
Cô dừng xe ngựa, bước vào xem xét. Ở đây không chỉ bán kẹo mà còn bán cả các loại bánh ngọt và mứt trái cây, chủng loại vô cùng phong phú.
Cô hỏi một tiểu nhị: "Xin hỏi Quản sự của các ngươi có ở đây không?"
"Trương nương t.ử nhà ta có ở đây. Xin hỏi cô tìm bà ấy có chuyện gì?"
"Làm phiền ngươi thông báo một tiếng. Ta có làm một ít bánh kẹo, muốn ký gửi để bán ở đây."
"Nương t.ử xin đợi một chút."
Tiểu nhị cúi người chào rồi đi vào trong.
Một lát sau, tiểu nhị quay lại: "Vị nương t.ử này xin mời đi theo ta. Trương nương t.ử nhà ta đang đợi cô ở gian trong."
Tiểu nhị dẫn Cố Xảo Xảo đến bên cánh cửa, rồi làm một động tác mời.
Cố Xảo Xảo ngẩng đầu lên, quả nhiên thấy một phụ nhân hơi mập đang ngồi bên bàn. Trên bàn đặt một cái mâm, và một nha hoàn đang đứng hầu bên cạnh.
Chắc hẳn vị này chính là Trương nương t.ử. Cố Xảo Xảo nhanh ch.óng bước vào phòng.
Trương nương t.ử uống một ngụm trà, mời Cố Xảo Xảo ngồi xuống cạnh bàn rồi hỏi: "Không biết nương t.ử đây xưng hô thế nào?"
"Phu quân ta họ Hồ, gọi ta là Hồ nương t.ử là được rồi."
"Hồ nương t.ử, nghe nói cô làm bánh kẹo và muốn ký gửi để bán sao?"
Cố Xảo Xảo vội vàng mở hai gói bánh kẹo ra, giới thiệu: "Trương nương t.ử xin xem, đây là bánh kẹo mới bọn ta làm. Đây là Chi Ma Cán, còn đây là kẹo mè khối, mời bà nếm thử."
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Trương nương t.ử cầm một chiếc Chi Ma Cán nếm thử một miếng, gật đầu, rồi đặt lên đĩa bên cạnh. Nha hoàn lập tức bưng trà tới. Trương nương t.ử nhận lấy súc miệng, lại cầm một khối kẹo mè khối c.ắ.n một miếng, nhai kỹ, rồi cũng súc miệng. Bà nhận chiếc khăn tay do nha hoàn đưa, lau tay tỉ mỉ, rồi nói:
"Cũng không tệ."
Cố Xảo Xảo đợi một lúc, thấy Trương nương t.ử không nói gì thêm, bèn thăm dò hỏi: "Không biết hai món bánh kẹo này có thể đặt ở tiệm của bà để ký gửi bán không?"
Trương nương t.ử không đáp, hỏi ngược lại: "Cô có làm vị nào khác nữa không?"
"Tạm thời chỉ có hai loại này. Nhưng sau này bọn ta sẽ làm thêm các vị khác."
"Một tháng cô có thể cung cấp được bao nhiêu cân kẹo?"
"Trương nương t.ử cần số lượng bao nhiêu?"
Trương nương t.ử mỉm cười, bảo nha hoàn bên cạnh: "Tiểu Thúy, dâng trà cho Hồ nương t.ử."
Nghe vậy, nha hoàn tên Tiểu Thúy khom gối lui ra ngoài. Không lâu sau, nàng ta bưng hai chung trà tới, đặt trước mặt Trương nương t.ử và Cố Xảo Xảo.
Trương nương t.ử thấy Cố Xảo Xảo vẫn ngồi yên không động, bà tự mình bưng trà uống một ngụm rồi nói:
"Việc ký gửi bán cũng không phải là không thể. Giá cả của cô thế nào?"
Cố Xảo Xảo đã tính toán kỹ giá từ trước, bèn nói: "Chi Ma Cán là 110 văn một cân, còn kẹo mè khối là 90 văn một cân."
Nói xong, cô chăm chú nhìn khuôn mặt của Trương nương t.ử, đoán xem đối phương sẽ trả giá bao nhiêu và mình nên dùng lý lẽ gì để thuyết phục bà ấy. Hàng trăm câu từ đã được cô chuẩn bị sẵn trong đầu.
Thật sự không ổn, nếu phải giảm giá một chút cũng không sao, vì giá thành của cô thấp, dù rẻ hơn nữa thì cô vẫn kiếm được lợi nhuận kha khá.
Chỉ thấy Trương nương t.ử trầm ngâm một lát rồi nói: "Thế này đi. Chi Ma Cán là 120 văn một cân, còn kẹo mè khối là 100 văn một cân."
"Trương nương t.ử..." Những lời lẽ Cố Xảo Xảo đã chuẩn bị sẵn trong đầu đang định tuôn ra thì bị chặn lại đột ngột.
Tai cô không có vấn đề gì đấy chứ? Sao giá Trương nương t.ử đưa ra lại còn tăng thêm nữa?
Lúc này, giọng Trương nương t.ử lại lọt vào tai cô: "Nhưng ta có điều kiện."
"Đ, điều kiện gì cơ?"
"Trong phạm vi Giang Châu phủ thành này, cô chỉ được phép bán cho một mình ta!"
Thì ra là thế!
Mấy người này, sao ai cũng muốn độc quyền phân phối vậy chứ!
Thất Xảo Các này còn tham lam hơn, còn muốn độc quyền toàn bộ Giang Châu phủ thành!
Chẳng lẽ nhà bà ấy còn có cửa hàng ở các huyện thành khác trong phủ thành sao? Nhưng nhìn cửa tiệm này cũng không lớn lắm mà!
Cố Xảo Xảo không vội từ chối, hỏi: "Vậy mỗi tháng các vị có thể tiêu thụ được bao nhiêu hàng?"
"Cái này còn phải xem chất lượng hàng của cô tốt hay không đã."
Cố Xảo Xảo thầm mắng trong lòng. Nếu họ không muốn lấy nhiều hàng, cô cũng không thể bán cho các tiệm khác trong phủ. Cô chỉ còn cách tìm khách ở các phủ thành khác.
Bà Trương dường như nhìn thấu nỗi lo của Cố Xảo Xảo, cười nói: "Vậy thế này nhé, ngày mai cô cứ mang mỗi loại hai trăm cân đến đây, bán thử xem. Nếu bán không chạy, chúng ta sẽ chấm dứt hợp tác, cô có thể tìm đối tác khác. Nếu bán tốt, chúng ta sẽ ký hợp ước."
Cố Xảo Xảo suy nghĩ một lát, thấy cách này cũng hợp lý. Nhưng trước đó cô đã để A Hải mang một ít đến t.ửu lầu rồi, nên cô thành thật nói ra.
"Một chút thì không sao, chỉ là sau khi chúng ta chính thức hợp tác, cô không thể cung cấp hàng cho t.ửu lầu nữa."
Cố Xảo Xảo gật đầu đồng ý.
Bà Trương lại nói: "Tuy nhiên, nếu cuối cùng không ký được hợp đồng, giá của hai trăm cân này, Ta chỉ có thể trả cho cô theo mức một trăm mười văn và chín mươi văn thôi."
"Không thành vấn đề. Ngày mai ta phải giao hàng vào lúc nào? Khoảng bao nhiêu ngày thì có câu trả lời chính xác?"
"Xưởng của cô ở đâu?"
Cố Xảo Xảo nói địa chỉ.
Bà Trương đáp: "Chỉ cần giao đến trước giờ Ngọ là được. Nhanh thì ba ngày, chậm thì năm ngày sẽ có câu trả lời cho cô." Vừa nói, bà vừa bảo nha hoàn mang giấy b.út đến, viết một địa chỉ rồi đưa cho Cố Xảo Xảo: "Ngày mai cô giao hàng đến địa chỉ này."
Cố Xảo Xảo nghi hoặc mở ra xem, địa chỉ trên đó không phải là huyện Ngô Giang, mà là Phủ thành.
