Sau khi lời của Lý Dã dứt, không chỉ Hách Kiện mà cả Cận Bằng và Lý Đại Dũng cũng đều sững sờ.
Vương Kiên Cường thì lẩm bẩm nói nhỏ: “Có được tư cách vào Đại Lễ Đường họp à? Vậy thì anh ấy phải là đại biểu toàn quốc chứ?”
“…”
“Rầm!”
Hách Kiện đột ngột bật dậy, làm chiếc bàn trà gỗ đặc nặng nề bị lệch đi mấy centimet, nước trà trên bàn cũng đổ hết lên quần hắn.
Nhưng Hách Kiện hoàn toàn không cảm thấy nóng, rời khỏi ghế rồi bắt đầu đi vòng vòng xung quanh, bán kính khoảng hai mét.
“Đại biểu toàn quốc… đại biểu toàn quốc… Nhà họ Hách chúng ta mà có được một đại biểu toàn quốc… chuyện này cũng quá hoang đường rồi…”
Cận Bằng không nhịn được cười: “Lão Hách, ông ngồi xuống rồi nói được không?”
Hách Kiện vẫn không dừng bước: “Để tôi bình tĩnh đã… để tôi bình tĩnh một chút…”
“Ngồi xuống cũng không bình tĩnh được à? Cứ đi vòng vòng như con lừa kéo cối thế?”
Nhưng Hách Kiện chỉ phất tay, không tiếp lời Cận Bằng nữa. Nhìn vẻ mặt liên tục thay đổi của hắn thì rõ ràng lúc này hắn đang cực kỳ kích động.
Vương Kiên Cường buồn buồn nói: “Anh Bằng cứ mặc kệ anh ta đi, cứ hễ lo lắng là anh ta lại như vậy, hồi trước chúng ta đâu phải chưa thấy.”
“Ha ha ha ha ha!”
Mọi người đều bật cười.
Thật ra cái tật “đi vòng vòng” này của Hách Kiện ai cũng biết. Nghe nói hồi mới bắt đầu bán kẹo mạch nha là vào mùa đông.
Kẹo mạch nha trời rét buốt bán không được, lại ngại không dám rao, hắn sốt ruột vừa dậm chân vừa đi vòng vòng. Người ta hỏi hắn làm gì, hắn nói dậm chân cho ấm, nhưng thật ra trong lòng đang lo lắng, mỗi tháng tiền thuốc mấy đồng cho con gái mình phải kiếm thế nào.
Còn chuyện “hồi trước đã thấy” mà Vương Kiên Cường nói là lúc Hách Kiện và Cận Bằng lần đầu từ Dương Thành trở về.
Khi đó một lần kiếm được gần năm trăm nghìn, Hách Kiện cảm thấy mình có khả năng trở thành triệu phú. Nhưng Lý Dã lại nói phải nhìn xa hơn một chút: nếu làm ăn quần áo ra khắp năm tỉnh xung quanh, thậm chí ra toàn quốc thì sẽ kiếm được bao nhiêu tiền?
Khi đó Hách Kiện vừa xách chai bia vừa đi vòng vòng, bia bọt đổ ướt cả quần mà cũng không biết.
Bởi vì Hách Kiện cũng biết tính cộng trừ nhân chia, tính sơ sơ một cái, hắn phát hiện mình vậy mà có khả năng trở thành tỷ phú.
Tỷ phú đó!
Trong phim “Mục Mã Nhân”, người cha ngoại quốc của Chu Thực Mậu chính là tỷ phú.
Khi ấy Hách Kiện nghĩ rằng nếu có ngày mình trở thành tỷ phú, thì đừng nói mỗi tháng mấy đồng tiền thuốc cho con gái, hắn còn có thể xây cho Hách Thúy Thúy một căn nhà bằng vàng.
Nhưng mới có ba năm.
Tỷ phú đã gần ngay trước mắt.
Năm ngoái kiếm được mấy chục triệu, phần của Hách Kiện cũng hơn chục triệu. Năm nay dự tính lợi nhuận tăng lên mấy lần, nếu tiếp tục thêm một hai năm nữa thì Hách Kiện sẽ là tỷ phú hàng thật giá thật.
Nhưng bây giờ đột nhiên xuất hiện cái danh “đại biểu toàn quốc”, Hách Kiện lập tức cảm thấy cái danh tỷ phú kia cũng chẳng còn hấp dẫn nữa.
“Tôi từng vào Đại Lễ Đường họp.”
Đó là vinh dự cỡ nào?
Cái đẳng cấp ấy khỏi cần khoe khoang cũng đã đầy khí thế.
Lấy ví dụ đơn giản, sau trăm năm nữa, gia phả nhà họ Hách ghi: Hách Kiện, đại phú ông, làm nhiều việc thiện trong làng, hưởng thọ tám mươi tám tuổi.
Qua vài chục năm nữa, người họ Hách cũng chẳng còn mấy ai nhớ đến hắn.
Nhưng nếu ghi: Hách Kiện, đại biểu toàn quốc, năm nào tháng nào thay dân trình lên đề án XX…
Xin lỗi nhé, các tổ tiên phía trước tránh ra một chút, nén hương đầu tiên phải là của tôi Hách Kiện.
Ở Trung Hoa, địa vị của thương nhân trước giờ chưa từng cao như thương nhân ở “Ngọn Hải Đăng”.
Giống như Tiết Bảo Thoa căn bản không cùng đẳng cấp với Lâm Đại Ngọc.
Còn vì sao Giả Bảo Ngọc lại cưới Tiết Bảo Thoa…
Bởi vì nếu Bảo Nhị Gia không thi đỗ tiến sĩ hai bảng, thì hắn cũng không xứng cưới Lâm Đại Ngọc.
Bởi vì hắn chỉ là “Nhị gia”, tài sản, tước vị và địa vị trong nhà chẳng liên quan gì đến hắn. Cùng lắm cả đời chỉ là một công tử ăn chơi không lo cơm áo.
Ba năm nay Hách Kiện ở Bằng Thành, ngày nào cũng nâng chén giao tiếp với đủ loại người, dĩ nhiên hiểu rõ sự khác biệt giữa một thương nhân giàu có bình thường và một thương nhân mang danh hiệu đại biểu toàn quốc.
Cho nên sau khi đi vòng mười tám vòng nhỏ, hắn quay lại ngồi xuống trước bàn trà, ánh mắt rực sáng nhìn Lý Dã nói:
“Tiểu Dã huynh đệ, cậu nói đi! Tôi phải làm thế nào?”
Lý Dã trầm giọng nói:
“Xây chắc nền móng của mình, cũng đừng quên gốc rễ của mình.”
Thấy Hách Kiện vẫn chưa hiểu, Lý Dã liếc nhìn những người khác rồi lạnh giọng nói:
“Ba năm nay chúng ta phát triển quá nhanh, nhưng lại quên mất nền móng của mình nằm ở đâu.
Mọi người kiếm được ngày càng nhiều tiền, cảm giác như tiền này gió thổi tới vậy, dễ như dùng cào gom lá rụng.
Nhưng tiền này thật sự dễ kiếm như vậy sao? Tiền này… sẽ mãi dễ kiếm như vậy sao?”
“…”
Sắc mặt Lý Đại Dũng và Cận Bằng lập tức trở nên nghiêm trọng, còn Vương Kiên Cường thì thậm chí lấy ra một cuốn sổ bìa da, chuẩn bị ghi lại những điểm chính của cuộc họp.
Trong lòng mấy người bọn họ, lời của Lý Dã chưa từng sai.
Nếu Lý Dã nói tiền này không phải lúc nào cũng dễ kiếm, thì đó không còn là chuyện phải cẩn thận nữa, mà là phải chuẩn bị nhân thủ để đánh nhau rồi.
Lý Dã nhìn thái độ của Hách Kiện và mọi người, cảm thấy đội ngũ này vẫn giữ được đủ sự xung kích và đoàn kết.
“Nền móng của chúng ta là khách hàng, cũng chính là những người mua sản phẩm của chúng ta.”
Lý Dã nói rất nghiêm túc:
“Từ khi chúng ta khởi nghiệp năm 81 đến nay, thị trường nội địa vẫn luôn là thị trường người bán. Chỉ cần chúng ta không lừa gạt, thì cho dù khách hàng không hoàn toàn hài lòng với sản phẩm của chúng ta, cuối cùng họ vẫn có thể chấp nhận.
Nhưng giống như ngày nào cũng ăn thịt thì miệng sẽ kén ăn vậy.
Sớm muộn gì thị trường người bán cũng sẽ biến thành thị trường người mua.
Đến lúc đó sẽ không còn cảnh khách hàng xếp hàng cả đêm để mua đồ, mà chỉ có thương gia ra sức rao hàng, kéo khách đến quầy mong họ mua sản phẩm của mình.”
“…”
Mọi người đều sững lại.
Lý Đại Dũng không nhịn được hỏi:
“Anh, nếu theo lời anh nói… vậy chẳng phải khách hàng sẽ trở thành đại gia sao?”
Lý Dã gật đầu.
“Cậu nói đúng. Hơn nữa ngày đó có lẽ cũng không xa. Khi khách hàng trở thành đại gia, nếu chất lượng sản phẩm của cậu không đủ tốt, giá không đủ rẻ, không đạt được trình độ hàng đầu trong ngành, thì chỉ có một kết cục là bị người ta ép chết.”
“Muốn hàng của mình vừa tốt vừa rẻ thì không hề đơn giản. Điều đó đòi hỏi trình độ quản lý của chúng ta cũng phải đạt tới hàng đầu trong ngành.”
“…”
Lời của Lý Dã rất nghiêm túc, mọi người nghe xong đều vô cùng kinh ngạc.
Bởi vì họ thật sự không nghĩ ra, với thương hiệu Phong Hoa quần áo đang “bán chạy khắp trong ngoài nước” như vậy, ai có thể ép chết được họ.
“Không tin đúng không?”
Lý Dã nhìn ánh mắt mọi người là biết họ đang nghi hoặc.
Hắn chỉ vào Hách Kiện hỏi:
“Hách Kiện, cậu chắc là hiểu rõ nhất, chế độ hai mức giá bắt đầu thực hiện năm nay, ảnh hưởng thế nào đến doanh nghiệp như chúng ta?”
Hách Kiện gật đầu:
“Ảnh hưởng đúng là không nhỏ. Trước đây chúng ta muốn mua nguyên liệu phải báo kế hoạch, chờ phê duyệt. Nhưng vì chúng ta là doanh nghiệp xuất khẩu kiếm ngoại tệ nên cấp trên vẫn luôn ủng hộ.
Nhưng từ sau tháng sáu năm nay, lần lượt có người tới tìm tôi, hỏi có muốn mua một số vật liệu sản xuất không, ví dụ như vải, chỉ may…
Vì giá cao hơn một chút so với trong kế hoạch nên tôi hầu như không mua. Sau đó cũng không ai đến tìm tôi nữa.”
“Đó là vì họ bán cho người khác rồi. Những thứ đó căn bản không lo không bán được.”
Lý Dã nói:
“Hách Kiện, cậu thử nghĩ xem, nếu năm nay cậu mới bắt đầu tự kinh doanh nhỏ, cậu còn cần tôi, Cận Bằng, Đại Dũng và Cường Tử giúp đỡ nữa không? Một mình cậu có thể tự làm ăn được không?”
“…”
Lúc trước Hách Kiện muốn làm ăn lớn có hai vấn đề: một là không đủ vốn, hai là không mua được đủ lương thực giá rẻ.
Là Lý Dã giúp hắn làm thủ tục hộ gia công nông sản. Cận Bằng dẫn hắn đi mua được nhiều nguyên liệu sản xuất.
Sau này xuống Dương Thành cũng là nhờ quan hệ của Quách Đông Luân mới giải quyết được một loạt vấn đề.
Nhưng bây giờ thì sao?
Thủ tục kinh doanh tư nhân đã mở. Chỉ cần bỏ thêm chút tiền là mua được nguyên liệu.
Trong thời kỳ vẫn còn là thị trường người bán tốt đẹp như thế này, muốn giàu lên còn khó sao?
“Tiểu Dã huynh đệ, nếu theo lời cậu nói, nếu tôi năm nay mới bắt đầu làm riêng, có lẽ có thể trở thành hộ vạn nguyên, nhưng tuyệt đối không đạt được quy mô như bây giờ.
Cho nên tôi Hách Kiện tuyệt đối sẽ không làm chuyện ăn một mình. Tôi cũng không phải loại người vong ân bội nghĩa. Nếu không có cậu, cha nuôi của con bé… thì nhà tôi Thúy Thúy chưa chắc đã…”
Hách Kiện tuy đã hiểu ra những chuyện này, nhưng hôm nay Lý Dã cứ lấy hắn làm ví dụ, trong lòng có chút tủi thân, có chút nghẹn ngào.
Hắn nói một hơi rất nhiều lời trong lòng, cuối cùng mắt đỏ hoe, giọng nghẹn lại.
“Được rồi.”
Lý Dã gõ gõ bàn trà nói:
“Tôi nói những điều này không phải để cậu nhớ ơn gì cả, mà là muốn nhắc nhở các cậu… đối thủ của chúng ta sắp tới rồi.”
Hắn chắc chắn nói:
“Mấy ngày nay nếu các cậu chú ý ngoài đường sẽ thấy có rất nhiều quầy hàng cá thể xuất hiện.
Nếu hỏi thăm tin tức trong ngành thì sẽ biết có rất nhiều nhà máy quốc doanh và tập thể đã bắt đầu khoán thầu, liên kết. Mà những người này… không ai là kẻ dễ đối phó, cũng không ai là kẻ ngốc.”
Bây giờ là tháng 9 năm 1984.
Có người họ Liễu đã cầm hai trăm nghìn tiền đầu tư của Viện Máy Tính lập nên công ty Liên Tưởng.
Có người họ Vương cũng đã lập nên tiền thân của Vạn Khoa.
Các bậc anh tài từ khắp nơi lần lượt xuất hiện, mở màn cho bốn mươi năm tranh hùng khốc liệt.
Hách Kiện cũng trầm giọng nói:
“Tiểu Dã nói đúng. Mấy hôm trước tôi nghe nói Quách Đông Luân lập một công ty quần áo Tam Dương, do ba nhà máy may ở Dương Thành cải tổ hợp nhất.
Quách Đông Luân tuy chỉ là phó chức, nhưng giống tôi hồi trước, cấp trên không quản việc, hắn là người quyết định.
Hắn có quan hệ, có vốn, quan trọng là hắn còn không cần đào tạo công nhân hay tuyển cán bộ. Công nhân cũ và cán bộ quản lý cơ sở của ba nhà máy đều có sẵn.”
Vương Kiên Cường cũng buồn bực nói:
“Từ mùa hè tôi đã phát hiện nhiều nhà máy may ở tỉnh ngoài tới Bắc Kinh, muốn học cách chúng ta vào trung tâm thương mại.
Tôi bảo Hoàng Cương đi hỏi thăm, hóa ra đều là nhà máy quốc doanh sau khi khoán thầu.
Nhìn bọn họ bây giờ, tôi lại nhớ tới chúng ta năm đó. Nhưng họ còn mạnh hơn chúng ta hồi đó, nhà máy của họ đều có tên tuổi, còn chúng ta lúc đó chỉ có mấy người…”
Lý Dã gật đầu.
“Những doanh nghiệp như nhà máy may thực ra chênh lệch vẫn còn nhỏ. Chúng ta tuyển công nhân từ Tây Nam tới, đào tạo nửa năm là có thể vào làm, một năm là có thể đạt trình độ sản xuất hàng xuất khẩu thành thạo.
Nhưng ngành cơ khí của Đại Dũng thì ngưỡng cửa cao hơn nhiều.”
Lý Dã nhìn Lý Đại Dũng nói:
“Cậu khởi nghiệp muộn hơn xưởng số bảy, đào tạo công nhân khó khăn, nên sau này cạnh tranh sẽ càng khốc liệt. Cậu phải chuẩn bị tâm lý, thắng thua nhất thời đừng quá để tâm.”
Lý Đại Dũng gật mạnh:
“Anh yên tâm! So với người ta cái khác tôi có thể không giỏi, nhưng nếu so một hơi thở, thì đến chết tôi cũng không chịu thua.”
“…”
Lời quyết tâm của Lý Đại Dũng nghe có chút vụng về, nhưng không thể phủ nhận là tràn đầy khí thế.
Còn Hách Kiện và Cận Bằng suy nghĩ một lúc rồi hơi chột dạ hỏi:
“Tiểu Dã… vậy chúng ta nên ứng phó thế nào?”
“Đúng vậy, chúng ta làm sao đánh bại họ?”
“…”
Lý Dã nhìn hai người họ, cảm thấy giống như Tôn Hành Giả trên đường đi thỉnh kinh bị yêu quái chặn đường, chạy đi tìm Quan Âm Bồ Tát cầu cứu.
Trong lòng hắn bỗng nổi nóng, đột nhiên quát:
“Tôi đã nói đến mức này rồi, đánh nhau với người ta thế nào, còn cần tôi chỉ các cậu ra đòn trước bằng tay trái hay đá chân phải nữa à?
Các cậu tưởng tôi là Tưởng hiệu trưởng à? Ngay cả vị trí từng khẩu súng máy trên trận địa cũng phải sắp xếp cho các cậu?
Nếu thật vậy thì chúng ta cứ chờ thua đi!”
“…”
Hách Kiện và Cận Bằng nhìn nhau, không khỏi có chút xấu hổ.
Thật ra hai người bây giờ cũng đều là nhân vật có thể tự mình gánh vác một phương.
Chỉ là bao nhiêu năm nay đã quen lấy “diệu kế” từ Lý Dã, nên nhất thời muốn lười một chút.
Lý Dã mắng xong hai câu, tâm trạng dễ chịu hơn một chút rồi mới nói:
“Ưu thế của chúng ta là đã đi trước ba năm.
Ba năm trước chúng ta đã bắt đầu tích lũy kinh nghiệm, học quản lý, bố trí thị trường.
Bây giờ chúng ta không thiếu vốn, thương hiệu Phong Hoa cũng đã dựng lên, kênh phân phối trải khắp các tỉnh miền Đông.
Vậy mà các cậu còn hỏi tôi phải đánh họ thế nào? Cứ gõ trống đối mặt mà đánh thôi!”
“Chuẩn bị ba năm rồi, trong tay có mấy chục triệu tiền lưu động, năm sáu vạn công nhân.
Nếu như vậy mà các cậu còn đánh không lại người ta… thì chúng ta cứ ai về nhà nấy, ai tìm mẹ nấy đi.
Tôi ngoan ngoãn theo vợ đi làm cơ quan.
Còn các cậu giữ chút vốn về nhà cưới vợ sinh con, rảnh rỗi nằm uống rượu, vui vẻ sống hết đời cũng được.”
“…”
Hách Kiện và Cận Bằng đều bật cười.
Lần này không phải cười vì xấu hổ, mà là cười vì nhẹ nhõm.
Đúng vậy!
Bây giờ mình có người có tiền, cứ làm tới là xong.
Cận Bằng và Hách Kiện chắc chắn không phải thiên tài xuất chúng, so với những nhân vật kiệt xuất của thời đại này thì vẫn kém xa.
Nhưng bất đắc dĩ là họ có Lý Dã – một kẻ “hack” chống lưng.
Họ đã khởi động sớm trước ba năm, lại còn là ba năm thuận buồm xuôi gió.
Ba năm trước, phần lớn những người thông minh vẫn còn sợ trước sợ sau.
Cho nên bây giờ họ chỉ có thể chạy phía sau để đuổi theo.
Đáng tiếc là xưởng số bảy Bằng Thành đã được Lý Dã lắp sẵn bốn bánh xe.
Người phía sau muốn đuổi kịp… e rằng phải tự tay chế tên lửa mới được.
