Ngày hôm sau, vừa đến đội tranh biện của trường, Lý Dã đã bị Tần Vĩnh Thịnh kéo tay lại nói: “Lần này cậu lại đến muộn thêm mấy ngày rồi, mấy người đã có ý kiến rồi đấy, coi chừng đến phút chót bị người ta chen xuống.”
Lý Dã ngạc nhiên nói: “Giữa tháng hai rồi mà, còn hơn nửa tháng nữa thôi, vẫn còn người chưa chịu bỏ cuộc à?”
Tần Vĩnh Thịnh khẽ hất cằm về phía góc phòng sinh hoạt của đội tranh biện, ra hiệu cho Lý Dã nhìn sang bên đó.
Lý Dã nhìn qua, phát hiện là mấy thành viên dự bị của đội tranh biện trường.
Một đội tham gia giải đấu như cuộc thi tranh biện đại học quốc tế, chắc chắn không thể thiếu đội viên dự bị. Nếu đến lúc đó có ai chẳng may bị chó cắn mèo cào, chẳng lẽ lại cuống cuồng đi tìm người thay thế sao?
Hơn nữa những sinh viên thi đỗ được vào Đại học Bắc Kinh đều có lòng cạnh tranh rất mạnh, muốn thay thế vị trí chủ lực cũng là chuyện bình thường.
Chỉ là đầu tháng ba đã phải lên đường đến Lý Gia Pha rồi, bây giờ đã là giữa tháng hai, Lý Dã, Dương Thần và những người khác đã phối hợp ăn ý vô cùng, còn ai có thể lội ngược dòng lên vị trí chủ lực được nữa?
Dương Thần cũng bước tới, nhỏ giọng nói: “Là Quan Đình Trung. Từ khi bị thay xuống làm dự bị, cậu ta vẫn luôn không phục.
Còn thái độ của cậu lại không mấy tích cực, hôm kia Quan Đình Trung còn ở trong phòng làm việc của chủ nhiệm Lưu khá lâu…”
“Thái độ không tích cực à?”
Lý Dã cười cười, thấp giọng nói: “Đúng là cái mũ to thật đấy.”
Đội tranh biện đang tích cực chuẩn bị thi đấu, nhà trường hy vọng mọi người chủ động quay lại trường sớm trong kỳ nghỉ Tết, nhưng cũng không nói cứng rằng bắt buộc phải trở lại trước.
Dù sao Tết Nguyên đán là lễ hội quan trọng nhất của Hoa quốc, có những sinh viên nhà ở rất xa, chỉ riêng việc đi lại đã mất cả tuần. Chẳng lẽ vừa về nhà gặp người thân vội vàng một chút rồi lại vội vàng quay lại sao?
Huống chi Lý Dã còn phải tiếp đãi Bùi Văn Thông, rốt cuộc cái nào quan trọng hơn?
Nếu không phải nhớ Văn Lạc Du, Lý Dã chắc chắn còn đợi thêm một tuần nữa, đến lúc khai giảng chính thức mới quay lại.
“Ai muốn lên thì cứ lên, tôi không quan tâm.”
Lý Dã nhẹ nhàng buông một câu, rồi cầm tập tài liệu đề tài tranh biện mà Dương Thần và mọi người đã整理, ung dung ghi nhớ.
Có vài cơ hội đối với Lý Dã thật sự không đáng là gì.
Nhưng với người khác thì lại là cơ hội khiến họ chen chúc đến vỡ đầu cũng muốn giành lấy.
Ví dụ như Quan Đình Trung.
Lúc đầu khi đội tranh biện nhận được thông báo đi thi ở Lý Gia Pha, đồng thời còn có chỉ tiêu du học tại đó, chủ nhiệm Lưu của trường đã hỏi ngay tại chỗ ai có ý định đi du học Lý Gia Pha.
Lý Dã nói mình không hứng thú với chuyện du học, Tần Vĩnh Thịnh và Dương Thần thì nói mọi việc nghe theo sự sắp xếp của nhà trường. Nhưng Quan Đình Trung lại bày tỏ rõ ràng thái độ “học thành tài rồi trở về báo đáp tổ quốc”.
Sau đó cậu ta liền trở thành dự bị, còn nhà trường chọn thêm một nghiên cứu sinh tên Kiều Đại Bằng thay thế Quan Đình Trung làm biện thủ số một.
Sau này Lý Dã mới biết, phía Lý Gia Pha dành cho Đại học Bắc Kinh mấy suất du học, trong đó có hai suất chỉ định cho đội tranh biện của trường.
Như vậy Lý Dã không đi, còn lại ba người chọn hai, nhất định phải loại một người trước, để tránh đến lúc cuối vì tư tâm mà phá vỡ sự ăn ý trong đội tranh biện.
Thế nên Dương Thần và Tần Vĩnh Thịnh, những người nói sẽ nghe theo sắp xếp của nhà trường, đã giành được cơ hội sang Đại học Quốc lập Lý Gia Pha trao đổi học tập.
Còn Quan Đình Trung, người tích cực tranh thủ cơ hội nhất, lại bị loại ra, thậm chí mất luôn tư cách biện thủ chủ lực.
Nhưng xem ra bây giờ, tâm tính của Quan Đình Trung cũng không tệ, ít nhiều có chút kiên trì không chịu bỏ cuộc.
“Mọi người đều đến đông đủ rồi nhỉ, vậy chúng ta nói sơ qua vài việc.”
Lý Dã đang cúi đầu ghi chép tài liệu thì bỗng nghe có người nói chuyện. Ngẩng đầu lên nhìn, hóa ra là chủ nhiệm Lưu – người phụ trách đội tranh biện – bước vào từ cửa.
Mọi người đều đặt đồ trong tay xuống, nghiêm túc nhìn về phía chủ nhiệm Lưu. Đặc biệt là Quan Đình Trung, còn liếc nhìn Lý Dã một cái.
“Tầm quan trọng của lần tranh biện này tôi không nói lại nữa. Ở đây tôi chỉ muốn nhắc nhở một vài người rằng đừng lúc nào cũng lấy bản thân làm trung tâm, coi thường lợi ích tập thể, làm ra những chuyện gây bất lợi cho sự đoàn kết…”
“Mọi người đã chuẩn bị lâu như vậy, tuyệt đối không thể vì một chút tư tâm của ai đó mà cuối cùng ảnh hưởng đến thành tích của đội tranh biện, ảnh hưởng đến danh tiếng của trường ta.”
Giọng điệu của chủ nhiệm Lưu vô cùng nghiêm khắc, khiến Lý Dã nghe mà khẽ nhíu mày.
Chẳng qua mình chỉ về muộn mấy ngày, có cần phải nâng tầm vấn đề lên thế không?
Hắn hơi quay đầu nhìn về phía Quan Đình Trung ở cách đó không xa, vừa hay ánh mắt hai người chạm nhau.
Quan Đình Trung lập tức quay đầu đi, không đáp lại ánh nhìn của Lý Dã.
“Bạn học Lý Dã!”
Lý Dã bỗng nghe chủ nhiệm Lưu gọi tên mình, liền không nhìn Quan Đình Trung nữa mà lạnh nhạt nhìn sang chủ nhiệm Lưu.
Trong lòng hắn đã có dự tính: chỉ cần chủ nhiệm Lưu nói hắn ích kỷ, hắn sẽ tranh biện với ông ta một trận để đòi cho ra lẽ.
Ít nhất cũng phải đào ra cho rõ ràng là ai đang nói xấu sau lưng mình, rồi “tâm sự” tử tế với người đó.
Nhưng vừa nhìn sắc mặt chủ nhiệm Lưu, Lý Dã lại không khỏi nghi hoặc.
Bởi vì gương mặt vừa rồi còn lạnh lùng nghiêm khắc, lúc này lại ấm áp như mùa xuân.
“Bạn học Lý Dã, đây là thư mời giao lưu văn học từ Lý Gia Pha gửi cho ‘Thất Thốn Đao Phong’, hôm qua vừa gửi đến trường.”
Một tấm thư mời giao lưu văn học từ Lý Gia Pha rơi vào tay Lý Dã, khiến hắn có chút cạn lời.
Xem ra người mà chủ nhiệm Lưu vừa nghiêm khắc phê bình không phải mình. Vậy… là ai?
Lý Dã còn đang suy nghĩ thì chủ nhiệm Lưu vẫy tay nói: “Bạn học Lý Dã, chúng ta ra ngoài nói chuyện một chút.”
Hai người ra khỏi phòng sinh hoạt, chủ nhiệm Lưu nói: “Bạn học Lý Dã à, lần này chúng ta được mời sang Lý Gia Pha, có thể nói là đại diện cho bộ mặt của Đại học Bắc Kinh.”
“Nhưng kinh nghiệm ra nước ngoài của chúng ta không nhiều, điều kiện cũng rất hạn chế. Tôi nghe bên đoàn thanh niên nói rằng cậu có chút quan hệ với bên công ty thời trang Phong Hoa?”
Lý Dã lập tức hiểu ra, gật đầu nói: “Có chút quan hệ. Chủ nhiệm Lưu muốn họ tài trợ vài bộ quần áo à?”
“Ha ha ha, tôi còn chưa tiện mở lời, bạn học Lý Dã đúng là sảng khoái thật.”
Tôi sảng khoái sao?
Là ông sảng khoái thì có!
Nhưng kiểu tài trợ này Lý Dã cũng không phản đối. Đến lúc đó trận tranh biện chắc chắn sẽ được đài truyền hình trung ương phát sóng trực tiếp, hiệu ứng quảng cáo đó không thể đơn giản dùng tiền để đo lường.
“Khụ khụ, ngoài ra…”
Chủ nhiệm Lưu ho nhẹ một tiếng, có chút ngượng ngùng nói:
“Tôi nghe nói Phong Hoa có xuất khẩu kiếm ngoại tệ, liệu có thể kéo thêm chút ngoại tệ tài trợ không? Kinh phí nhà trường cấp cho chúng ta thật sự quá eo hẹp.”
Nhìn vẻ mặt của chủ nhiệm Lưu, Lý Dã không khỏi thở dài trong lòng.
Ai mà ngờ được ngôi trường giàu có nhất trong nước về sau, lúc này lại vì một chút ngoại tệ mà phải tìm sinh viên nghĩ cách “xin tài trợ”.
Muốn mua một bộ vest cao cấp, một đôi giày da xịn, có lẽ còn có cách xoay xở. Nhưng ngoại tệ thì thật sự phải tính toán từng chút.
Nghĩ cũng phải, đầu những năm 80 nơi nào cũng cần ngoại tệ. Chắc số ngoại tệ trường được cấp đã phải tính toán đến mức xương cốt cho vé máy bay, chỗ ở và những chi phí cần thiết khác.
“Tôi sẽ thử liên hệ xem sao, nhưng chủ nhiệm Lưu đừng hy vọng quá nhiều. Ngoại tệ của họ cũng phải phân bổ lại, phần lớn đều bị nhà nước giữ lại.”
Chủ nhiệm Lưu gật đầu: “Đúng là như vậy. Lý Dã, cậu cứ cố gắng liên hệ đi. Nếu có được khoảng hai nghìn đô la Mỹ, chuyến đi này của chúng ta sẽ thoải mái hơn nhiều.”
Lý Dã: “…”
Chỉ có hai nghìn đô thôi, sao ông không nói sớm!
Nhưng nghĩ lại thì cũng phải, nếu đổi trên chợ đen thì hai nghìn đô cũng phải một hai vạn tệ rồi.
Chủ nhiệm Lưu và Lý Dã quay lại phòng sinh hoạt, dáng vẻ nói chuyện vui vẻ của hai người lọt vào mắt Quan Đình Trung, khiến cậu ta cảm thấy vô cùng chói mắt và bất an.
Quả nhiên, chủ nhiệm Lưu hung hăng trừng Quan Đình Trung một cái rồi nói:
“Mọi người tiếp tục chuẩn bị đi! Chưa đến hai mươi ngày nữa là phải lên đường rồi, nhất định phải chú ý đoàn kết, đừng làm mấy trò tiểu xảo.”
Chủ nhiệm Lưu rời đi, phòng sinh hoạt lập tức yên tĩnh lại. Ánh mắt mọi người đều dồn về phía Quan Đình Trung.
Sắc mặt Quan Đình Trung tái xanh, ôm một chồng tài liệu, như thể hận không thể chui đầu thẳng vào đó.
Cậu ta thật sự không hiểu nổi: một sinh viên không giữ kỷ luật, thái độ không nghiêm túc, sao chớp mắt lại trở nên được lòng người đến vậy?
Quan Đình Trung không nhận ra rằng mình chỉ nhìn thấy khuyết điểm của Lý Dã, mà không chú ý đến ưu điểm và năng lực của hắn.
Đặc biệt là “năng lực tiền bạc” — thứ mà hiện tại cậu ta hoàn toàn không thể hiểu được.
…
Thời gian trôi rất nhanh, chớp mắt đã đến đầu tháng ba.
Tất cả thành viên đội tranh biện tổ chức “lễ xuất chinh” tại Đại học Bắc Kinh. Phóng viên báo trường cầm máy ảnh chụp tách tách liên tục.
Bởi vì bộ trang phục do Xưởng Bảy Bằng Thành tài trợ quá xuất sắc, khiến người khác liên tục nhìn sang, không ngừng hỏi những bộ đồ này từ đâu ra. Khi nghe nói là thương hiệu nội địa, không ai là không ngạc nhiên.
Cận Bằng với tư cách nhà tài trợ của đội tranh biện Đại học Bắc Kinh đang trò chuyện rất vui vẻ với chủ nhiệm Lưu và những người khác. Nhìn mức độ nhiệt tình khi chủ nhiệm Lưu bắt tay ông ta là biết, mười mấy bộ quần áo và hai nghìn đô la đã đổi lấy tình hữu nghị giữa hai bên.
Còn Dương Thần và Tần Vĩnh Thịnh thì nhỏ giọng hỏi Lý Dã:
“Anh em, bộ đồ này bao nhiêu tiền vậy? Tớ đi bách hóa đại lâu mà không thấy mẫu này.”
Lý Dã nói: “Đây là mẫu mới của mùa này, phải nửa tháng nữa mới bán ra. Còn giá thì tớ cũng không rõ, cả bộ trong ngoài chắc khoảng ba trăm.”
“Ba trăm?”
Mấy người xung quanh đều kinh ngạc kêu lên. Kiều Đại Bằng – người mới gia nhập – còn thấp giọng hỏi:
“Vậy sau khi về nước, chúng ta có phải trả lại không?”
Lý Dã lắc đầu cười: “Đây là đồ đặt may riêng, đo theo từng người, trả lại thì cho ai mặc? Quần áo cũ bán cho ai?”
“Hít—”
“Ghê thật! Chuyến này ra nước ngoài, bất kể thắng thua, riêng quần áo đã lời sáu trăm rồi!”
“Cái gì mà bất kể thắng thua, chúng ta phải thắng, không được thua.”
“Ý tớ không phải vậy, ý tớ là… công ty Phong Hoa thật sự quá nhiệt tình.”
Bốn biện thủ chủ lực của đội tranh biện, mỗi người hai bộ đồ Phong Hoa: một bộ vest, một bộ cổ đứng kiểu Trung Hoa. Tính ra chẳng phải sáu trăm sao?
Phải biết rằng bây giờ sinh viên tốt nghiệp đại học mỗi tháng chỉ kiếm được năm sáu chục tệ, hai bộ quần áo này tương đương một năm lương.
Nhưng tất cả mọi người chỉ nhìn thấy giá trị của quần áo, lại không nhận ra giá trị của chính mình.
Muốn xây dựng một thương hiệu thời trang, không chỉ đơn giản là quảng cáo hay tay nghề may tốt là đủ, mà còn phải chọn đúng nhóm khách hàng mục tiêu.
Nghĩ đến câu nói của ảnh đế Hoàng Bột trong phim “Crazy Stone”: “Hàng hiệu, Baleno”. Chỉ một câu đã khiến thương hiệu Baleno bị hạ thấp đẳng cấp.
Vậy nhóm khách hàng mục tiêu của thương hiệu Phong Hoa nên là ai?
Thực ra chính là những người như Dương Thần, Tần Vĩnh Thịnh – những người thích thời trang và có địa vị xã hội.
Sau này khi những người trẻ này trưởng thành, họ cũng chính là những người dễ dàng dẫn dắt xu hướng thời trang nhất.
Thương hiệu Phong Hoa vẫn luôn lặng lẽ thâm nhập vào các trường đại học lớn ở Bắc Kinh. Dù phải giảm lợi nhuận, họ cũng chưa từng dừng lại việc âm thầm cắm rễ phát triển.
Chỉ có như vậy, vài năm sau khi các thương hiệu nước ngoài ồ ạt tràn vào, Phong Hoa mới có đủ sức để đối đầu.
