Hác Kiện vô cùng cảm kích Lý Dã, cảm kích vì Lý Dã đã cho anh hai năm thời gian, để anh ngồi ở vị trí giám đốc nhà máy, tiếp xúc với rất nhiều người, học được cách giao tiếp xã hội, thích nghi với một số hoàn cảnh.
Nếu không, anh chắc chắn đã bị mấy nhà máy làm hàng nhái kia dùng chiêu “mặt đỏ mặt trắng” dọa cho sợ, chắc chắn sẽ bị những lời lẽ đạo lý luân phiên oanh tạc đến mức không biết giấu mặt vào đâu.
Giám đốc A: “Đồng chí Tiểu Hác, không phải tôi nói cậu đâu nhé. Cậu đem bao nhiêu cô gái xinh đẹp đến đứng trước gian hàng của chúng tôi để giành khách, chuyện đó ai mà chịu nổi đúng không?
Cho nên lúc đó chúng tôi cũng chỉ vì nóng giận nhất thời, mới bày mấy bộ quần áo gần giống ra gian hàng. Ai ngờ lại bị thương nhân nước ngoài nhìn trúng. Dù sao cũng là kiếm ngoại tệ cho đất nước, ai bán thì cũng là bán thôi mà.”
Giám đốc B: “Đúng thế đấy Hác xưởng trưởng. Quần áo thì cũng chỉ có hai tay áo hai ống quần thôi, đồ của chúng tôi với nhãn hiệu Phong Hoa của các anh cũng đâu có giống y hệt trăm phần trăm đâu!
Thế mà cậu lại gọi cả luật sư ở Hồng Kông tới, cậu làm vậy chẳng phải phá hoại đoàn kết nội bộ của chúng ta sao?”
Khóe miệng Hác Kiện suýt nữa thì méo xệch, suýt chút nữa không giữ nổi nụ cười lịch sự.
Quần áo đều có hai tay áo hai ống quần, không giống trăm phần trăm… mẹ nó chứ các ông chỉ thay mỗi cái cúc áo với cái nhãn mác thôi! Đổi cho vợ ông kiểu tóc khác thì thành con gái tôi chắc?
Nhưng trên mặt Hác Kiện hoàn toàn không lộ ra chút tức giận nào.
Không kiêu không nịnh, không lộ cảm xúc, tuyệt đối không nổi nóng — đó đều là những kỹ năng quan trọng mà Hác Kiện rèn luyện được trong hai năm qua dưới sự sắp xếp của Lý Dã.
Ba người trước mặt anh, bình thường đều quản lý những doanh nghiệp có tới hàng vạn công nhân. Họ chuyển đổi “vai đỏ vai trắng” cực kỳ thuần thục, lời lẽ lão luyện, khí thế cũng không hề tầm thường.
Hơn nữa bọn họ còn chiếm thế “đại nghĩa”. Người bình thường gặp phải chắc chắn không chịu nổi, nhẹ thì đứng ngồi không yên, nặng thì có khi còn tưởng mình sai thật, cảm thấy có lỗi với người này người kia.
“Các đồng chí à, chúng tôi chỉ có quyền sản xuất do công ty Phong Hoa ở Hồng Kông cấp thôi. Còn chuyện bồi thường, xâm phạm bản quyền gì đó… tôi cũng không hiểu đâu.”
Hác Kiện nói với vẻ rất tủi thân: “Hơn nữa tôi cũng không biết vì sao bên họ lại biết chuyện của các anh. Nếu tôi biết, mấy hôm trước chẳng phải đã nhắc các anh một tiếng rồi sao?”
Nói dối mà mắt không chớp là một kỹ năng giao tiếp bắt buộc của người từng trải. Lúc trước khi Hác Kiện bán kẹo mè, Lý Dã đã nhìn ra thiên phú của anh. Sau hai năm bồi dưỡng có chủ ý, Hác Kiện giờ đã luyện thành công.
“Hác xưởng trưởng, cậu đừng nói mấy lời vô ích đó nữa,” giám đốc B nói: “Dù sao trong tay cậu có quyền sản xuất đúng không? Vậy chúng ta phối hợp với nhau một chút.
Cậu cứ nói rằng chúng tôi chỉ là đại lý tiêu thụ cho các anh, còn nhà máy sản xuất thực tế vẫn là Nhà máy số 7 Bằng Thành. Từ nay về sau chúng ta cùng tiến cùng lùi, đoàn kết nhất trí, đảm bảo không để tài sản nhà nước chịu bất kỳ tổn thất nào.”
“Ha ha ha~”
Hác Kiện mỉm cười lịch sự, nhưng trong lòng đầy khinh bỉ.
Đại lý tiêu thụ cho chúng tôi? Còn cùng tiến cùng lùi sau này? Hừ hừ, đến lúc đó đừng nói các ông đương nhiên làm hàng nhái Phong Hoa, sợ là ngay cả Nhà máy số 7 Bằng Thành cũng phải nghe các ông sai khiến mất thôi. Lừa con nít à?
Hác Kiện chịu ảnh hưởng của Lý Dã, cũng ghét nhất loại “người thông minh” trong tay chẳng có gì nhưng chỉ muốn dựa vào cái miệng để chiếm lợi của người khác.
Hơn nữa Hác Kiện có hơn ba mươi đối tác gia công hợp tác, anh quá hiểu mấy trò bên trong đó rồi.
Hươu sao hợp tác với nai hoẵng thì có thể cùng tiến cùng lùi. Nhưng hươu sao hợp tác với hổ… cậu đến để bổ sung dinh dưỡng cho người ta à? Hay là đến để tặng áo da?
Vì vậy mặc cho mấy vị giám đốc nhà máy hàng nhái kia nói năng trơn tru, vẽ vời đủ chuyện, Hác Kiện vẫn không tỏ thái độ, cũng không đồng ý.
Các ông muốn nói gì thì nói, tôi coi như gió thoảng bên tai. Nếu các ông trở mặt dùng cứng rắn, thì phòng bên cạnh có bốn lính xuất ngũ ở đó, chỉ cần tôi ném cái cốc làm tín hiệu là họ lập tức sang bảo vệ an toàn cho tôi.
Hác Kiện kiên nhẫn chờ đối phương nói xong, rồi mới vô tội nói:
“Các anh tìm nhầm người rồi. Tôi chỉ là người làm thuê cho người ta thôi.
Nếu tôi tự ý cho phép các anh sản xuất, theo hợp đồng tôi còn phải bồi thường tiền vi phạm cho bên cấp quyền. Hơn nữa ai gây chuyện thì người đó phải giải quyết. Hôm nay ai làm khó các anh, các anh nên đi tìm người đó mới đúng.”
Ba vị giám đốc nhìn nhau, nghiền ngẫm câu “tôi chỉ là người làm thuê” của Hác Kiện, cảm thấy bên trong hàm ý không ít.
Cuối cùng giám đốc B nói: “Thực ra chúng tôi định nói chuyện với luật sư La ở Hồng Kông, nhưng ông ấy nói quyền sản xuất độc quyền ở đại lục đã giao cho các anh rồi, ông ấy không thể vi phạm hợp đồng.”
Đệt, tôi còn tưởng mấy ông coi trọng tôi lắm, hóa ra đã đụng phải tường ở chỗ La Nhuận Ba rồi à?
Hác Kiện nghiến răng cười nói: “Chuyện này tôi có thể giúp các anh trao đổi thử, nhưng kết quả thế nào thì tôi cũng không chắc.”
“Vậy làm phiền đồng chí Tiểu Hác rồi. Đây là chút đặc sản quê nhà của chúng tôi…”
“Không cần không cần.”
“Nên nhận mà nên nhận mà.”
“Thật sự không được.”
Mấy vị giám đốc khách sáo qua lại mấy lần, nhưng Hác Kiện thể hiện “phẩm chất tốt đẹp”, kiên quyết không nhận quà.
Thấy Hác Kiện mềm cứng đều không ăn, mấy vị giám đốc lập tức có chút bực bội. Cầm của người ta thì tay mềm, ăn của người ta thì miệng mềm. Cậu không nhận, chẳng phải là không muốn giúp sao?
Đều là cán bộ cấp bậc không thấp, thật sự có tính khí.
Giám đốc C nói đầy ẩn ý: “Tiểu Hác này, việc các anh nhập cái gọi là quyền cấp phép bằng sáng chế từ Hồng Kông, đã được bộ phận ngoại thương của chúng ta đồng ý chưa?”
Giám đốc A liếc Hác Kiện một cái rồi nói kinh ngạc: “Hác xưởng trưởng, cậu không phải tự ý liên hệ với thương nhân Hồng Kông đấy chứ? Lúc này mà làm vậy là đại kỵ đấy.”
Giám đốc B: “Tôi đã nói mà! Doanh nghiệp của chúng ta sao có thể bị thương nhân nước ngoài khống chế? Hóa ra Tiểu Hác cậu đây là… tôi cũng không biết phải nói cậu thế nào nữa.”
Hác Kiện lạnh lùng nhấc mí mắt lên, “hừ” một tiếng cười.
Hồi trước bán kẹo mè, chỉ vì vài đồng, mười mấy đồng, anh đã chuẩn bị sẵn tâm lý ngồi tù. Sau này tầm mắt mở rộng rồi anh mới biết, nhà tù thực ra là dành cho loại người nào.
Mỗi năm nộp thuế mấy triệu, kiếm ngoại tệ cho đất nước năm trăm nghìn, các ông thật sự cho rằng tôi không phải cán bộ à?
“Vị giám đốc này, câu hỏi ông vừa hỏi… hình như không liên quan đến chuyện các ông đang lo lắng bây giờ đúng không?
Cho dù các ông bắt tôi đi ngồi tù, phía Hồng Kông vẫn cứ đòi bồi thường như thường. Chỉ có điều lúc đó họ đòi bên thương nhân nước ngoài, còn tôi cũng bất lực.”
Sự thay đổi thái độ đột ngột của Hác Kiện khiến ba vị giám đốc dày dạn kinh nghiệm cũng giật mình.
Đây là muốn lật bàn à? Hay là còn trẻ quá, không giữ được bình tĩnh?
Giám đốc A vội nói: “Hác xưởng trưởng, cậu nói gì vậy? Ai nói sẽ bắt cậu đi tù?”
Giám đốc B đập đùi: “Tiểu Hác à! Chúng ta đều vì lợi ích của quốc gia. Cậu không thể trơ mắt nhìn thương nhân nước ngoài lấy đi số tiền ngoại tệ mà chị em công nhân của chúng ta vất vả kiếm được chứ? Họ đòi bồi thường là ngoại tệ đấy…”
Bồi thường cũng đâu phải bồi thường cho tôi, ông khóc lóc với tôi làm gì?
“Đồng chí Tiểu Hác, chúng tôi về chờ tin. Cậu nhất định giúp chúng tôi nối dây bắc cầu nhé. Một lần lạ hai lần quen, sau này đều là bạn bè cả.”
“Được được được, tôi sẽ cố gắng sớm nhất.”
Sau khi tiễn mấy người đi, Hác Kiện lập tức dùng điện thoại của khách sạn gọi về Bắc Kinh.
Cuộc gọi được chuyển đến văn phòng đại diện tại Bắc Kinh của Nhà máy số 7 Bằng Thành. Người nghe là Cận Bằng.
Hác Kiện hỏi: “Anh em Cận, Lý Dã không có ở đó à?”
Cận Bằng uể oải nói: “Giờ này chắc chắn không ở rồi! Vừa phải đi học, vừa phải yêu đương, cậu ta bận lắm!”
“Trời đất ơi…”
Hác Kiện đau khổ nói: “Chuyện này đã gấp lắm rồi mà thiếu gia Lý vẫn không canh điện thoại chờ tin à? Hôm qua còn nói tình hình biến đổi từng phút, phải tranh thủ từng giây, hôm nay ngủ một giấc là quên hết rồi?”
“Gấp cái gì? Binh đến thì tướng chặn, nước đến thì đất ngăn. Chúng ta khi nào chịu thiệt đâu?”
Cận Bằng nói rất tiêu sái, hoàn toàn quên mất mấy hôm trước khi vừa nghe tin, chính anh còn gấp hơn cả Lý Dã.
Làm ăn trong nước của Nhà máy số 7 Bằng Thành dù có phát đạt thế nào thì cũng chỉ kiếm được tiền nhân dân tệ. Nhưng buôn bán xuất khẩu, dù chỉ được phân ba phần ngoại tệ, thì đó vẫn là đô la.
Lần trước sang Hồng Kông, hai người đã tận mắt thấy sự phồn hoa của Hương Giang.
Theo lời Lý Dã nói, bỏ ra một hai triệu đô la Hồng Kông mua một căn nhà ở đó, đưa vợ sang ở hai năm, có thể sinh thêm đứa thứ hai.
Hác Kiện chỉ có một cô con gái. Còn Cận Bằng thì vẫn chưa chứng minh được mình “có bản lĩnh” hay không. Sức hấp dẫn của việc sinh con trai không phải chuyện nhỏ.
“Vậy khi Lý Dã tới, cậu nhớ gọi lại cho tôi ngay nhé! Vừa rồi mấy nhà máy làm hàng nhái đến tìm tôi, gây áp lực lớn lắm.”
“Bọn họ tìm cậu cũng vô ích,” Cận Bằng nói không cần suy nghĩ: “Nếu người bên Hồng Kông đã đến rồi thì cậu không cần làm gì cả, cứ ngồi chờ người bên ngoại thương tới tìm. Nếu cậu cắn chặt không nhả, nói không chừng còn tranh thủ được không ít lợi ích.”
Hác Kiện sững sờ mấy giây mới hiểu ra.
“Hóa ra các cậu đã bàn bạc trước rồi à! Sao không nói sớm cho tôi biết? Mấy hôm nay tôi lo đến mức ăn không nổi, miệng còn nổi cả nhiệt.”
“Ha ha ha, Hác Kiện cậu đừng có không biết đủ nhé!”
Cận Bằng cười nói: “Lý Dã nói rồi, đây đều là cơ hội học tập quý giá. Cậu thử nghĩ xem, trong cả huyện Thanh Thủy của chúng ta, có xưởng trưởng nào được như cậu, mặc cả với bao nhiêu người ở hội chợ Quảng Châu không?
Tin hay không, chỉ cần Lý Dã hô một tiếng, khối người sẵn sàng thay cậu lo lắng trong lòng, thay cậu nổi nhiệt ở miệng đấy! Sư phụ tôi làm cả đời cũng chưa từng oai phong như cậu đâu!”
“Tôi…”
Hác Kiện chẳng còn chút tính khí nào.
Những ngày này đứng ngoài hội trường Lưu Hoa, anh đã thấy quá nhiều người muốn lén vào trong. Hỏi sơ một chút, ai cũng có thâm niên hơn anh.
Khi Ninh Bình Bình kéo được đơn hàng năm mươi nghìn đô la đầu tiên, mấy gian hàng bên cạnh ai nấy đều lộ vẻ ghen tị.
Còn tối nay, mấy người của những nhà máy lớn có tới hàng vạn công nhân, dù hận Hác Kiện đến nghiến răng, cũng đâu làm gì được anh.
Đã vậy rồi mà còn than ăn không nổi? Than nổi nhiệt miệng?
Nổi nhiệt miệng thì sao?
Không đáng à?
Không đáng mới là chuyện lạ.
…
Tám giờ tối, mấy vị giám đốc đến tìm La Nhuận Ba, tiện tay còn mang theo vài phần đặc sản.
Nhưng khi họ đến khách sạn Đông Phương nơi La Nhuận Ba ở, đúng lúc thấy ông đang đứng ở quầy lễ tân gọi điện thoại, líu lo toàn nói tiếng nước ngoài.
“Ông ta nói gì vậy?”
“Tôi biết sao được? Tôi có biết ngoại ngữ đâu.”
“Lão Chung, cậu là sinh viên đại học, ông ta nói gì?”
“Ừm… ông ta đang nói chuyện với một người Anh hoặc người Mỹ… có nhắc đến con số hai trăm tám mươi nghìn đô la…”
“Nói cụ thể hơn đi.”
“Cụ thể hơn… cụ thể hơn thì tôi không nghe hiểu nữa…”
Ba người lúc này mới có chút hối hận vì không mang theo phiên dịch tiếng Anh.
Không lâu sau La Nhuận Ba đã gọi điện xong, ba vị giám đốc lập tức ùa tới.
“Luật sư La, đồng chí Hác Kiện chắc đã tìm ông rồi chứ? Hay là chúng ta tìm chỗ nào đó nói chuyện?”
“Thực ra về nguyên tắc Nhà máy số 7 Bằng Thành cũng đồng ý để chúng tôi có quyền sản xuất. Chỉ là cần luật sư La trao đổi thêm với phía Hồng Kông. Chúng tôi cũng sẵn sàng trả phí cấp quyền tương ứng.”
“Luật sư La, thực lực của chúng tôi thực ra còn mạnh hơn Nhà máy số 7 Bằng Thành. Có thể để chúng tôi…”
“Rất xin lỗi, rất xin lỗi!”
La Nhuận Ba vội vàng từ chối: “Tôi chỉ là luật sư đại diện. Việc tôi có thể xử lý là có khởi kiện công ty xâm phạm hay không, và thảo luận có thể đạt được bao nhiêu tiền hòa giải trước khi ra tòa. Còn quyền sản xuất thì tôi không có thẩm quyền.”
Giám đốc A hơi nghi hoặc hỏi: “Tiền hòa giải trước khi ra tòa… nghĩa là gì?”
La Nhuận Ba giải thích rất chuyên nghiệp: “Tức là bên vi phạm tự biết mình sai, sẵn sàng bồi thường cho chúng tôi một khoản tiền để chúng tôi hủy bỏ việc khởi kiện xâm phạm.”
“Nói cách khác, chỉ cần hàng hóa chưa được cấp quyền xuất hiện trên thị trường quốc tế, chúng tôi có thể khởi kiện họ, hơn nữa ít nhất cũng có thể nhận được một khoản bồi thường đáng kể.”
Giám đốc B vội hỏi: “Khoản tiền đó thường là bao nhiêu?”
La Nhuận Ba cười nói: “Điều đó còn phải xem trình độ chuyên môn của tôi. Nhưng theo thông lệ, họ sẽ chuyển khoản bồi thường đó sang cho các anh gánh.”
Ba vị giám đốc lập tức cạn lời.
Hóa ra trong ngoài chỉ có chúng tôi là phải trả tiền đúng không?
Ba người gần như hận chết đám “tư bản bóc lột” này.
Đặc biệt là vừa rồi lão Chung có nhắc đến con số hai trăm tám mươi nghìn đô la, mà tiền bồi thường của ba bên cộng lại cũng khoảng ba trăm nghìn đô.
Nghĩa là mấy thương nhân nước ngoài chỉ ký cái hợp đồng, còn chưa thấy một xu tiền đặt cọc, mà đã kiếm được hai ba trăm nghìn đô rồi?
Kiếm tiền còn nhanh hơn cả cướp!
“Luật sư La, vậy nếu chúng tôi mua sản phẩm của Nhà máy số 7 Bằng Thành, rồi dùng chúng để thực hiện đơn hàng với thương nhân nước ngoài, như vậy thì không vi phạm quyền sáng chế và quyền sản xuất của các ông nữa đúng không?”
La Nhuận Ba sững người mấy giây, rồi lúng túng nói:
“Vấn đề này rất chuyên môn, tôi không thể đưa ra câu trả lời khẳng định.”
“Được, vậy sau này chúng ta bàn tiếp.”
Ba vị giám đốc quay người rời đi, quà mang theo cũng xách luôn về.
Đợi họ đi xa rồi, La Nhuận Ba lẩm bẩm:
“Các anh không thấy vừa rồi tôi rất thiếu chuyên nghiệp sao?”
