Không nhận được phản hồi từ ban quản lý, Hách Kiện đành quay lại quầy trưng bày của mình trước.
Lúc này trong hội trường triển lãm đang hạn chế nghiêm ngặt số người vào, Ninh Bình Bình và mấy người kia không vào được, trên quầy bỗng chốc chỉ còn lại lác đác vài người, khiến các thương nhân nhìn vào liền cảm thấy thực lực không đủ hùng hậu.
Nhưng khi Hách Kiện quay lại quầy, lại phát hiện Ninh Bình Bình và những người kia đã vào được, cùng vào còn có Nhị Cẩu.
Nhị Cẩu kéo Hách Kiện sang một bên, thấp giọng nói: “Quách Đông Luân nói với tôi, anh ta cũng chỉ giúp được chúng ta đến đây thôi. Đây là bảng báo giá và hợp đồng giao dịch mà mấy đơn vị kia đưa cho khách nước ngoài, anh mau xem đi, mau nghĩ cách.”
“Bảo tôi nghĩ cách? Nếu tôi nghĩ ra được cách thì còn phải chịu uất ức suốt sáu bảy ngày nay à?”
Hách Kiện nhận lấy bảng báo giá trong tay Nhị Cẩu, vừa nhìn xong đã suýt nữa chửi ầm lên.
Bởi vì quan hệ “tay trái bán cho tay phải” giữa nhà máy số 7 Bằng Thành và công ty Ceris ở Hồng Kông, nên báo giá của Hách Kiện vốn đã không cao.
Bộ vest cao cấp trong nước bán mấy chục tệ một bộ, vậy mà khi báo giá cho thương nhân nước ngoài anh chỉ lấy 8,5 đô la. Kết quả bây giờ người ta trực tiếp báo 7,5 đô la, thấp hơn hẳn nhà máy số 7 Bằng Thành một đô.
Đó là một đô lợi nhuận thuần túy!
Hơn nữa muốn giành được đơn hàng trong mấy ngày tới, bắt buộc phải hạ thêm một đoạn nữa trên nền giá 7,5 đô này.
Xuất khẩu ngoại thương năm 83 không phải kiểu nhà máy trực tiếp nhận tiền từ khách nước ngoài. Hai bên muốn giao dịch còn phải thông qua cơ quan ngoại thương ký hợp đồng.
Số đô la cuối cùng có thể “giữ lại” cho nhà máy số 7 Bằng Thành vốn đã chẳng được bao nhiêu, giờ lại giảm thêm một hai đô, nói là cắt thịt từ chính thân mình cũng chẳng hề quá đáng.
“Hách ca, hay là anh đi cầu xin trưởng đoàn bên mình thử xem?”
Mục Vị Dân, người cùng từ huyện Thanh Thủy ra ngoài gây dựng sự nghiệp, nhỏ giọng đưa ra ý kiến.
Nhưng Hách Kiện lắc đầu: “Thôi đừng gây thêm phiền phức cho người ta nữa, chúng ta là chen ngang vào, lý không vững, khí cũng không mạnh.”
“Haizz…”
Mọi người đều có chút ủ rũ. Vốn dĩ nhìn thế ba ngày đầu, trong nửa tháng hội chợ Quảng Châu này kiểu gì cũng phải ký được vài triệu đô.
Phải biết rằng vào năm 83 này, cả đoàn ngoại thương của một tỉnh cộng lại chưa chắc đã đạt nổi một triệu đô.
Kết quả bây giờ thì hay rồi, vừa mới qua năm mươi vạn đô đã hết đà.
Trong lòng Hách Kiện không khỏi oán thầm:
Lý Dã đúng là cái miệng quạ đen, nói chưa tới năm mươi vạn thì đừng báo cho cậu ta, giờ thì hay rồi!
Đúng lúc Hách Kiện đang thầm trách Lý Dã, thì thấy mấy người đi thẳng về phía quầy của họ.
Mặc dù đối phương đều da vàng tóc đen, nhưng chỉ cần nhìn phong thái cử chỉ, Hách Kiện liền biết họ là thương nhân hải ngoại.
Chỉ là Hách Kiện có chút kỳ lạ, bên cạnh họ không có phiên dịch của hệ thống ngoại thương đi cùng.
“Xin chào… cho hỏi… bộ vest công sở này… giá bao nhiêu?”
Đối phương vậy mà có thể nói tiếng Hoa lơ lớ.
Hách Kiện cũng dùng thứ phổ thông thoại mang giọng Đông Sơn hỏi lại: “Xin hỏi các vị đến từ đâu?”
Đối phương hơi cúi người: “Công ty cổ phần Inoue của Phù Tang, tôi là Inoue Mairen, mong được chỉ giáo.”
Hách Kiện gật đầu nói: “Đây là dòng Lệ Nhân của thương hiệu Phong Hoa chúng tôi, mỗi bộ 7,5 đô la. Đây là loại vải cao cấp nhất, qua hai mươi bảy công đoạn…”
“Không không không, những thứ đó tôi không cần quan tâm.”
Inoue Mairen liên tục lắc đầu: “Tuy tôi rất hứng thú với thương hiệu Phong Hoa của các anh, nhưng các anh cũng không thể tùy tiện ra giá như vậy. Sáu đô một bộ, tôi có thể cân nhắc mua ba vạn bộ.”
Hách Kiện liếm môi: “Rất xin lỗi, mức giá sáu đô chúng tôi không thể chấp nhận.”
Sáu đô, theo tỷ giá hiện tại còn chưa tới hai mươi tệ. Đến lúc đó nhà máy số 7 Bằng Thành có thể phải nhận bảy phần nhân dân tệ, ba phần ngoại tệ, tính ra rất có thể còn lỗ vốn.
Nhưng Inoue Mairen lại đầy tự tin nói: “Vậy thì chúng tôi mua năm vạn bộ vậy, tổng giá trị giao dịch ba trăm nghìn đô, đủ để các anh hoàn thành nhiệm vụ kiếm ngoại tệ.”
Nhiệm vụ cái con khỉ!
Tôi có chỉ tiêu kiếm ngoại tệ đâu.
Nếu không phải còn phải giữ hình tượng quốc tế, Hách Kiện thật muốn buông một câu chửi thề chuẩn giọng Phù Tang.
Tên lùn Nhật này nói thẳng bốn chữ “xuất khẩu kiếm ngoại tệ”, thực ra là đang nhắc nhở Hách Kiện: “Tôi biết rõ tình hình của các anh, tốt nhất nên ngoan ngoãn nghe lời.”
Các doanh nghiệp xuất khẩu lúc này có cảm giác “sứ mệnh” rất mạnh đối với việc kiếm ngoại tệ. Chỉ cần có thể mang ngoại tệ về cho đất nước, gần như thà lỗ cũng làm.
Dù sao thành tích đó liên quan đến rất nhiều thứ, lãnh đạo doanh nghiệp còn phải đem đi tuyên dương trong hội nghị tổng kết cuối năm cấp trên.
Nhưng Hách Kiện đâu cần cái đó.
Tình trạng của anh ta, đời này cũng không thể thăng tiến cao hơn nữa. Chuyện lỗ vốn để đổi lấy tiếng khen, anh ta chẳng thèm làm.
Thế là Hách Kiện học theo dáng vẻ của Inoue Mairen, hơi cúi người, rất lễ phép nói:
“Rất xin lỗi, mời ông quay sang phía tây, đi thong thả.”
Inoue Mairen ngạc nhiên, nhìn chằm chằm Hách Kiện một lúc lâu mới xác định anh ta đang đuổi khách.
Hắn cảm thấy vô cùng buồn cười.
Đến tham gia hội chợ Quảng Châu nhiều ngày như vậy, hắn gặp toàn những doanh nghiệp cố gắng hết sức để đạt được giao dịch. Người có tính khí như Hách Kiện thì đây là lần đầu tiên.
“Đây là địa chỉ nơi tôi ở. Nếu các anh có hứng thú thì có thể tới tìm tôi bất cứ lúc nào.”
Inoue Mairen đưa cho Hách Kiện một mảnh giấy, dường như chắc chắn Hách Kiện sau này vẫn sẽ tìm hắn.
Bởi vì hắn đã tính rất chuẩn: sáu đô một bộ, vừa khéo cao hơn giá thành của Hách Kiện một chút.
Chính cái “một chút” đó là sự ban ơn và thương hại của Inoue Mairen.
Sau khi Inoue Mairen rời đi, Nhị Cẩu thấp giọng nói với Hách Kiện:
“Xưởng trưởng, tôi thấy tên đó rất muốn mua hàng của chúng ta. Hay tối nay tôi đi tìm hắn nói chuyện thử?”
“Không.” Hách Kiện lắc đầu: “Có những lúc, đừng đấu đá trong nhà rồi để người ngoài hưởng lợi, chẳng có ý nghĩa gì.”
Trần Nhị Cẩu sững lại, có chút bực bội nói: “Chúng ta thì hiểu đại cục, nhưng mấy người kia…”
“Thôi, cứ chờ xem đã. Dù sao chúng ta cũng còn năm mươi vạn đô làm nền rồi mà?”
Hách Kiện không giải thích thêm với Nhị Cẩu. Mấy ngày trước anh đã báo cáo tình hình ở đây về Bắc Kinh, Lý Dã chỉ bảo anh cứ yên lặng chờ đợi, hơn nữa còn đặc biệt dặn Hách Kiện không được đánh nhau về giá để người ngoài hưởng lợi.
Hách Kiện không biết Lý Dã bảo mình chờ cái gì, nhưng để người ngoài kiếm lợi từ mình thì cửa cũng không có.
Suốt buổi sáng, Hách Kiện lại tiếp hai nhóm khách nước ngoài, một nhóm Nam Hàn, một nhóm tóc vàng mắt xanh.
Những người này dường như đều nắm trúng điểm yếu của Hách Kiện, báo giá thấp hơn người trước.
Cải thối ngoài ruộng cũng không bán cho địa chủ chó.
Hách Kiện lười giả vờ nữa. Chỉ cần có người tới là nói thẳng 7,5 đô, không bớt một xu, thấy đắt thì mau cút. Thái độ cứng rắn khiến cả phiên dịch của hệ thống ngoại thương cũng có chút ý kiến.
Đến ba giờ chiều, Hách Kiện dứt khoát bảo Nhị Cẩu và mọi người thu quầy sớm, rồi phát cho mỗi người năm mươi tệ, chuẩn bị ra ngoài dạo “Dương Thành bát cảnh”.
Nhưng vừa định rời đi, anh đã thấy một người trung niên tóc trên đỉnh đầu thưa thớt vội vã chạy vào hội trường, dáo dác tìm người.
Hách Kiện lập tức động tâm, nhớ tới lời dặn “yên lặng chờ đợi” của Lý Dã.
Chẳng lẽ người cần chờ cuối cùng cũng tới?
Người này chính là La Nhuận Ba của công ty tư vấn tài chính Kim Ba ở Hồng Kông. Dịp Tết, khi Hách Kiện theo Lý Dã đến Hồng Kông còn từng mua một ít hợp đồng tương lai chỉ số Hằng Sinh ở chỗ ông ta.
Hách Kiện vội vàng chạy tới chào hỏi:
“La tiên sinh, ông đến tìm tôi à?”
La Nhuận Ba hơi hói đầu đang vội lau mồ hôi trên trán, thấy Hách Kiện liền thở phào nhẹ nhõm.
“Đúng rồi đúng rồi, tôi tìm anh vất vả quá!”
“Chỉ mình ông tới thôi à? Bùi Văn Thông không đến sao?”
“Ông chủ lớn A Thông bây giờ bận lắm, đâu có thời gian quản tôi? Giản Triều Sinh lại không liên lạc được, tôi hỏi đường suốt mới tìm tới đây.”
“Giản Triều Sinh ký xong hợp đồng thì về rồi chứ?”
Giản Triều Sinh là người Ceris cử tới tham gia hội chợ Quảng Châu, nhưng sau khi ký hợp đồng ba trăm nghìn đô thì không thấy bóng dáng nữa. Hách Kiện cho rằng anh ta không chịu nổi môi trường ở Dương Thành nên về Hồng Kông rồi.
“Không đâu, thôi bỏ qua hắn đi. Chúng ta mau đi tìm người có thẩm quyền, giải quyết vấn đề quyền sáng chế.”
“Quyền sáng chế? Cái đó vô dụng thôi.”
Hách Kiện hơi nản nói: “Mấy hôm trước tôi đã nhắc đến chuyện quyền sáng chế với những kẻ làm hàng nhái rồi, nhưng họ không quan tâm.”
“Không sao không sao, tôi biết trong nước không có bảo hộ sáng chế, nhưng nước ngoài thì có. Mau dẫn tôi đi.”
Hách Kiện không mấy tin tưởng. Dù sao những kẻ làm hàng nhái là doanh nghiệp trong nước, luật nước ngoài sao quản được chuyện trong nước?
Nhưng Hách Kiện vẫn rất phối hợp với La Nhuận Ba, không chỉ đưa ông ta đến ban quản lý mà còn lấy ra bảng báo giá mà Quách Đông Luân đưa cho.
Quách Đông Luân đúng là giúp đỡ không ít, trên bảng báo giá đều ghi rõ tên đơn vị hai bên giao dịch và số lượng.
La Nhuận Ba có giấy phép luật sư, vừa nhìn bảng báo giá đã kinh ngạc hỏi:
“Anh làm sao lấy được thứ này vậy? Nội dung có đáng tin không?”
Hách Kiện tỏ ra cao thâm khó lường: “Tất nhiên là đáng tin. Chúng tôi chỉ không muốn xé rách mặt mũi thôi. Ông biết đấy, anh em đánh nhau thì không đẹp lắm.”
“Tôi hiểu tôi hiểu.” La Nhuận Ba gật đầu liên tục. “Nếu đã có thứ này thì còn sợ gì nữa? Cứ giao hết cho tôi.”
Sau khi Hách Kiện đưa La Nhuận Ba đến ban quản lý, La Nhuận Ba không truy cứu trách nhiệm các nhà máy trong nước giả mạo, mà trực tiếp yêu cầu ban quản lý chuyển lời đến các thương nhân nước ngoài đã mua hàng nhái rằng Phong Hoa Hồng Kông sẽ khởi kiện họ về hành vi xâm phạm quyền sáng chế.
“Nhà máy số 7 Bằng Thành là nhà sản xuất duy nhất được chúng tôi ủy quyền. Bất kỳ sản phẩm nhái nào xuất hiện trên thị trường đều là hành vi xâm phạm nghiêm trọng. Đây là các tài liệu chứng minh và giấy ủy quyền sáng chế liên quan.”
Nhân viên ban quản lý đầu tiên là sững sờ, sau đó liền trở nên bối rối.
Họ chưa từng gặp tình huống như vậy. Nếu thật sự xảy ra kiện tụng xâm phạm bản quyền, thì ảnh hưởng quốc tế sẽ rất lớn.
“Xin các vị chờ một chút, chúng tôi cần xác minh. Muộn nhất ngày mai sẽ trả lời.”
Người của ban quản lý nhìn Hách Kiện với ánh mắt kỳ quái. Chuẩn bị đầy đủ thế này, thậm chí còn nắm được cả chi tiết hợp đồng của họ, vậy sao sáng nay không nói sớm? Đây là cố ý muốn trả đũa cho hả giận sao?
Hách Kiện nửa tin nửa ngờ đưa La Nhuận Ba đã chạy đường dài đi ăn uống nghỉ ngơi. Mấy ngày nay anh đã quen với “chiêu kéo dài”, cũng không biết vị hòa thượng từ bên ngoài này có niệm được kinh thật hay không.
Kết quả chưa đến bảy giờ tối, mấy người của các đơn vị làm hàng nhái đã tìm tới cửa.
“Ôi chao, Hách xưởng trưởng, chúng ta đều là anh em đồng bào, có gì từ từ nói chứ! Anh làm vậy chẳng phải để người ngoài xem trò cười sao?”
“….”
Hách Kiện thật sự phải phục. Chỉ mấy ngày trước sau, sao da mặt con người lại có thể thay đổi nhanh như vậy?
Sau khi vòng vo mấy phút, Hách Kiện mới biết La Nhuận Ba còn chưa khởi kiện những thương nhân kia.
Thế nhưng những thương nhân nước ngoài đã ký hợp đồng lại chuẩn bị yêu cầu mấy nhà máy làm hàng nhái bồi thường vi phạm hợp đồng.
Thế này thì phải làm sao?
Hách Kiện rất khó chịu.
Anh em trong nhà có mâu thuẫn thì đóng cửa lại, cầm xẻng cầm ghế mà đánh nhau cũng được.
Nhưng nếu để người ngoài kiếm lời cả trong lẫn ngoài, thì Hách Kiện lại cảm thấy mình giống như đang “ăn cây táo rào cây sung”.
