“Tiểu Dã, tụi mình đánh được cái địa bàn này đâu có dễ, là tôi với Hách Kiện chạy từng nơi từng chỗ mới gây dựng được.
Tục ngữ nói người đi thì trà nguội, nếu mình dời căn cơ sang Dương Thành, vậy quê nhà bị người khác cướp mất thì sao? Bây giờ đâu phải không có ai đỏ mắt với cái việc làm ăn của tụi mình.”
“Anh em Lý Dã, cậu từng nói kênh phân phối là mạng sống của tụi mình mà. Tụi mình khó khăn lắm mới gây được chút danh tiếng ở mấy huyện xung quanh, nhất định phải trông chừng cho kỹ.
Tháng trước còn có một thằng Nam Man tới dò la, nhìn bộ dạng thì lai lịch không nhỏ, nhưng thấy uy thế của tụi mình xong thì quay đầu bỏ đi luôn…”
Nghe Lý Dã nói sau này sẽ chuyển “căn cơ” sang bên Dương Thành, Hách Kiện và Cận Bằng đều không hiểu nổi, sốt ruột bày tỏ ý kiến phản đối.
Dĩ nhiên, bọn họ chỉ thử thuyết phục Lý Dã, chứ không trực tiếp chống đối.
Hoặc nói đúng hơn, đến bây giờ, bọn họ đã không còn dám sinh ra ý nghĩ phản đối nữa.
Nếu như lúc đầu Lý Dã dẫn bọn họ từ vài trăm đồng kiếm được hai vạn, vậy thì còn có thể nói là Lý Dã chiếm lợi thế “đầu óc lanh lẹ của người có văn hóa”.
Nhưng bây giờ từ hai vạn lên đến năm mươi vạn, rồi còn sắp sửa vượt qua cả trăm vạn, hình tượng của Lý Dã trong lòng họ đã bất giác được “thần thánh hóa”.
Sự kính phục đã lặng lẽ bén rễ trong lòng họ, rồi sinh trưởng dữ dội.
Lý Dã chia mấy chai bia mang theo cho hai người, tự mình nhấp một ngụm, hỏi:
“Các anh nghĩ xem, cái gì gọi là địa bàn?”
“Cái gì gọi là địa bàn?” Cận Bằng nghĩ một chút rồi nói: “Thanh Thủy huyện chính là địa bàn của tụi mình mà! Ai tới cướp mối làm ăn của tụi mình đều không được.
Mấy huyện lân cận tôi cũng sắp chiếm xong rồi, đều là bạn của tụi mình.
Tỉnh thành tuy lớn, nhưng riêng mảng buôn bán quần áo này, tụi mình cũng có tiếng nói…”
Khá lắm, Cận Bằng à, cái suy nghĩ này của anh rất nguy hiểm đấy!
Lý Dã đời sau từng thấy loại “bá chủ thành phố” như thế rồi, lúc phong quang thì đúng là phong quang thật, nhưng lúc sa cơ thì đến xương cốt cũng chưa chắc còn sót lại.
“Anh em Lý Dã, theo tôi thì cái địa bàn này chính là cái kênh phân phối của cậu, nó giống như cái chậu tụ bảo vậy, ngày đêm kéo vàng về cho tụi mình, nhất định phải trông cho thật chặt.”
Nhận thức của Hách Kiện cũng chẳng cao siêu gì, nhưng lời nói rất thực tế.
Chỉ riêng mấy huyện bọn họ đang buôn quần áo thôi, tiền đã chảy vào như nước, hai người hận không thể ban đêm cũng mở một mắt ra trông chừng mới yên tâm.
Chỉ cần có người ngoài tới tranh mối làm ăn với họ, dọa nạt người ta còn là nhẹ.
Giống như hồi trước đi mua kẹo mạch nha vậy, Cận Bằng và Vương Kiên Cường động một tí là muốn cầm gạch đập người, đến bây giờ Cận Bằng trên người vẫn luôn mang dao.
Cướp đường kiếm tiền của người khác, chẳng khác nào giết cha mẹ người ta.
Lý Dã hỏi Cận Bằng:
“Anh Bằng, theo lời anh nói, anh đánh được những địa bàn này là nhờ bạn bè nhiều à?”
Cận Bằng gật đầu:
“Đúng vậy, nhưng Tiểu Dã cứ yên tâm, những người tôi chọn làm bạn đều là người đáng tin. Nếu có kẻ nào đâm sau lưng tụi mình, tôi tự giải quyết.”
Lý Dã hiểu rồi.
Cận Bằng là coi những “đầu dưới” trong việc buôn bán quần áo đều như bạn bè.
Đây cũng là cách làm của rất nhiều người buôn bán trong thời đại này, dù sao Thần Châu cũng là nơi rất coi trọng tình nghĩa.
“Được, tôi hỏi thêm một câu nữa.” Lý Dã nhìn Hách Kiện và Cận Bằng:
“Sau này các anh định chỉ giữ mỗi cái địa bàn Đông Sơn này mà sống thôi à?”
“…”
Hách Kiện và Cận Bằng đều lúng túng.
Biểu cảm của họ giống như cầm một vạn đồng đi bàn chuyện làm ăn với người giàu nhất, kết quả người ta tiện tay ném cho cái đơn hàng một trăm triệu, rồi hỏi anh có nuốt nổi không.
Đừng đả kích người ta như vậy chứ?
Ngay cả Hách Kiện, người nổi tiếng mặt dày, cũng hơi đỏ mặt:
“Không phải đâu anh em Tiểu Dã, địa bàn của tụi mình bây giờ chỉ có một phần tỉnh thành và mấy huyện xung quanh thôi, đâu dám nói tới cả tỉnh Đông Sơn…”
Cận Bằng cắt lời:
“Hách Kiện, tầm mắt của cậu hẹp quá rồi. Tiểu Dã nói Đông Sơn thì chính là Đông Sơn.
Bắt đầu từ ngày mai, tôi chạy về phía đông, cậu chạy về phía tây, tụi mình chiếm hết thị trường quần áo của toàn bộ các huyện trong tỉnh Đông Sơn…”
Lý Dã ngắt lời:
“Chiếm kiểu gì? Đi từng chỗ kết bạn, bày từng bàn tiệc rượu à? Làm kiểu đó sớm muộn gì cũng ngộ độc rượu.”
Hách Kiện cười hề hề lắc đầu:
“Làm gì có chuyện đó! Bây giờ tụi mình uống toàn rượu ngon, hai đồng ba một chai cơ…”
Lý Dã lười nói chuyện vòng vo với bọn họ nữa.
Hai tên cứng đầu này đã bị chút tiền nhỏ trước mắt làm cho hoa mắt, giống như mấy ông địa chủ quê mùa thà chết cũng không bán ruộng tổ tiên.
Lý Dã nghiêm mặt nói:
“Tư bản khống chế kênh phân phối, khống chế thị trường, không phải dựa vào uống rượu, cũng không phải dựa vào tình nghĩa.
Mà dựa vào lợi ích, dựa vào nhân tài.
Đương nhiên tình nghĩa cũng có thể dùng làm thủ đoạn bổ sung, nhưng nói cho cùng, mấu chốt nằm ở chỗ anh có thể khiến những người trong kênh phân phối kiếm được bao nhiêu tiền.”
“Từ bây giờ, các anh dần rút khỏi tuyến đầu bán lẻ quần áo, nắm nguồn hàng từ đầu mối.
Chọn người thích hợp để đào tạo, giao cho họ phụ trách quản lý bán buôn tuyến đầu.
Ngoài ra chọn những nhà bán buôn cấp hai thích hợp để nâng đỡ, để họ thay chúng ta duy trì kênh phân phối ở từng huyện.
Các anh chỉ cần định kỳ cử người giám sát là được.”
Lý Dã bắt đầu tỉ mỉ giảng cho Hách Kiện và Cận Bằng phương thức mở rộng của ngành bán buôn đời sau.
Dù anh cũng chỉ hiểu khá sơ sài, nhưng chỉ cần phương hướng lớn không sai, ở thị trường năm 82 gần như trắng tinh này, muốn bùng nổ lan rộng cũng chưa chắc là không làm được.
Dùng tình nghĩa để cảm động khách hàng?
Dùng giao tình để duy trì thị trường?
Đùa à.
Mở rộng thị trường, đào người luôn là nhanh nhất, lợi ích luôn đặt lên trước.
Nhưng Lý Dã vừa nói hăng say được một lúc thì thấy Hách Kiện và Cận Bằng mặt đầy kinh ngạc.
“Cái gì? Tư bản? Tiểu Dã… cậu làm thế là phạm sai lầm đấy!”
“Anh em Tiểu Dã, mấy lời này không thể nói bừa đâu, nếu là mấy năm trước thì chỉ cần mấy câu này của cậu cũng đủ gây chuyện rồi.”
“…”
Mẹ nó, mình đang mở lớp khai sáng tư duy cho các anh, các anh lại đem chuyện tư bản xã hội ra nói với tôi?
Lý Dã nổi nóng, quyết định tung chiêu lớn, dọa chết hai tên quê mùa cứng đầu này.
“Hách Kiện, hồi trước cậu bán kẹo mạch nha, một ngày doanh thu mười mấy đồng…
Nếu bây giờ cậu tự mình bán quần áo, mỗi ngày căng lắm được vài trăm đồng.
Nhưng nếu cậu đào tạo mấy chục, thậm chí cả trăm nhà bán buôn cấp hai, dù chỉ kiếm một phần năm lợi nhuận hiện tại… cậu thử tính xem được bao nhiêu?”
Hách Kiện hoa mắt chóng mặt, trước mắt đầy sao, nhưng trong đầu vẫn máy móc bắt đầu tính toán.
Lý Dã ung dung bổ sung thêm một câu:
“Đừng chỉ tính mỗi Đông Sơn thôi nhé. Tây Sơn thì sao? Bắc Hà thì sao? Toàn quốc thì sao?”
“…”
Hách Kiện không tính nổi nữa.
Não treo máy.
Đơ cứng.
Anh ta và Cận Bằng đều biến thành hai con cóc há to miệng mà quên cả thở.
Lý Dã trong lòng có chút cảm giác “âm thầm khoái chí”, lại có một loại cảm giác thành tựu rất kỳ lạ.
Nhớ năm xưa, khi anh đã làm nhân viên quèn được ba năm, trong buổi chào đón nhân viên mới của công ty, nhìn vị đại boss ngày nào cũng ăn chơi ở hội sở, người mẫu non trẻ, thân thể đã sớm hư nhược, vậy mà nói liền hai tiếng đồng hồ vẫn không mệt, thậm chí càng nói càng hăng, anh từng không hiểu nổi.
Cho đến khi nhìn thấy những người mới vào nghề, ai nấy mặt đỏ bừng, tràn đầy hy vọng về cuộc sống tươi đẹp trong tương lai, Lý Dã mới hiểu ra.
Đại boss chỉ cần vẽ ra một cái bánh vẽ chẳng tốn tiền, không chỉ lừa được đám người mới, mà còn tự lừa chính mình đến sướng.
Bởi vì khi người ta đã què rồi, thì sẽ quỳ xuống.
Quỳ xuống mà bái lạy anh, tôn anh như thần minh, khiến anh lâng lâng tưởng rằng mình không gì không làm được.
Năm 82 này, những truyền thuyết làm giàu kiểu thần thoại đầy rẫy.
Dù chắc chắn không huyền diệu như lời Lý Dã nói, thị trường quần áo cũng không thể chỉ mình anh phát triển.
Nhưng…
Mọi chuyện đều có thể xảy ra.
“Không phải đâu anh em Tiểu Dã, cái này… cái này cậu chém gió ghê quá… thổi phồng quá rồi…”
Hách Kiện bỗng tỉnh lại, đứng dậy đi vòng quanh cái cây bên cạnh không ngừng quay vòng, miệng lẩm bẩm “thổi phồng quá”, “chém gió quá” không ngừng.
Nhưng chai bia trong tay anh ta cầm ngược, bọt bia đổ đầy đất, chảy cả lên dép mà anh ta cũng không phát hiện.
Còn Cận Bằng bên cạnh thì cực kỳ bình tĩnh, đứng yên cắn miệng chai bia, phát ra tiếng ken két.
Lý Dã vội giật chai bia khỏi miệng Cận Bằng.
Có phải bắt anh biểu diễn khí công đâu, cắn chai bia làm gì vậy?
Năm phút sau, Hách Kiện ngồi xổm xuống, cầm một chai bia dùng răng bật nắp, tu một hơi cạn sạch.
Sau đó Hách Kiện bắt đầu hút thuốc, hết điếu này đến điếu khác.
Anh ta vì năm trăm nghìn mà tới tìm Lý Dã, kết quả Lý Dã lại vẽ cho anh ta một cái bánh còn to hơn, suýt nữa làm anh ta nghẹn chết.
Lý Dã không cho anh ta nhiều thời gian tiêu hóa, trực tiếp nói:
“Những điều tôi vừa nói đều là chuyện sau này, có thể làm từng bước.
Nhưng bắt đầu từ ngày mai, tiền lớn không được giữ lại ở Đông Sơn, toàn bộ chuyển về Dương Thành, chỉ giữ lại một ít để phòng trường hợp khẩn cấp.”
“Được, làm như vậy đi.”
Cận Bằng lập tức đồng ý.
Anh ta là người thông minh, biết có những chuyện khi mình chưa hiểu rõ, cứ đi theo người thông minh hơn như Lý Dã thì chắc chắn không sai.
Còn Hách Kiện thì giỏi suy nghĩ chủ động hơn, liền đưa ra câu hỏi:
“Anh em Lý Dã, nếu theo lời cậu nói, sau này tụi mình để người ngoài nắm việc phân phối bán lẻ ở một huyện, nếu hắn phản bội thì sao?”
Hách Kiện vẫn muốn nắm toàn bộ các khâu bán lẻ trong tay mình, dù có phiền một chút anh ta cũng thấy yên tâm.
Lý Dã thản nhiên nói:
“Bây giờ trong tay tụi mình chỉ có năm mươi vạn, nhưng muốn chơi chết một tên đại lý không có nghĩa khí trong một huyện nhỏ, cũng không khó đúng không?
Chỉ cần nâng đỡ một đại lý khác bán phá giá là được.
Đợi sau này có năm trăm vạn, có cả mấy chục triệu…
Các anh muốn chơi thế nào thì tự nghĩ đi.
Dù sao tôi cũng không hiểu lắm, các anh cứ vừa đi vừa dò đá qua sông thôi.”
“…”
Cậu không hiểu?
Trên đời này còn ai hiểu nữa sao?
Nhìn Hách Kiện và Cận Bằng há miệng cứng lưỡi, không biết nói gì.
Lý Dã coi như họ đã đồng ý.
Ý kiến thống nhất của cả đội vẫn rất quan trọng mà.
“Các anh mau sắp xếp đi.
Sau đó một người thường trú ở Dương Thành, một người theo tôi lên Kinh Thành.
Trong vòng hai năm, đừng quá phô trương ở Đông Sơn nữa.
Phải học cách khiêm tốn, học cách ẩn mình phía sau.”
Lý Dã nói hai năm, là vì đến năm 1984, quốc gia mới chính thức cho phép thành lập công ty tư nhân.
Còn năm 83 sắp tới thì vẫn nên cẩn thận một chút.
Hành vi của Hách Kiện và Cận Bằng có phạm pháp không?
Không.
Nhưng cũng chẳng ai nói là không phạm.
Đây chính là vùng xám.
Nếu không thì sao các anh kiếm được nhiều tiền như vậy?
Còn Hách Kiện và Cận Bằng sau khi nghe xong thì đều bừng tỉnh.
Ngay từ đầu, Lý Dã đã ẩn mình phía sau lưng họ.
Mà bây giờ, họ cũng phải học cách dần dần ẩn mình phía sau lưng những người khác.
