Sau khi Nghê đại thần nói ra “tổng đài chuyển mạch điều khiển bằng chương trình”, vốn còn định giải thích thêm vài câu, nhưng lại bị Liễu Liên Tưởng ngắt lời.
“Ha ha ha, ông Bùi chắc cũng nhìn ra rồi, kỹ sư Nghê của chúng tôi là người rất nghiêm cẩn.
Ông ấy nói có thể nghiên cứu tổng đài điều khiển bằng chương trình, tức là chúng tôi đã có thành quả kỹ thuật trong lĩnh vực này rồi, chỉ còn thiếu bước từ phòng thí nghiệm bước ra nhà máy mà thôi. Sự khác biệt giữa sản phẩm phòng thí nghiệm và sản phẩm sản xuất hàng loạt, chắc ông hiểu rõ chứ?”
“Còn máy tính cá nhân thì chúng tôi cũng có năng lực nghiên cứu. Năm 1958 chúng tôi đã sản xuất ra chiếc máy tính 103 đầu tiên, năm 1959 sản xuất ra máy tính 104 đạt trình độ đẳng cấp thế giới. Hiện giờ chúng tôi chỉ thiếu một chút vốn mà thôi…”
Liễu Liên Tưởng thao thao bất tuyệt nói một tràng dài. Nghê đại thần dường như cũng ý thức được điều gì đó, đành ngồi im lặng uống trà. Món ăn trên bàn rất phong phú, nhưng ông hầu như chưa gắp được mấy đũa.
Nhưng sau khi lặng lẽ nghe Liễu Liên Tưởng giới thiệu thực lực xong, Bùi Văn Thông vẫn mỉm cười hỏi Nghê đại thần:
“Ông Nghê, ông có thể nói rõ cho chúng tôi biết, độ khó nghiên cứu giữa tổng đài điều khiển bằng chương trình và máy tính cá nhân chênh lệch lớn đến mức nào không?”
“….”
Mọi người lần nữa nhìn về phía Nghê đại thần, thậm chí có người còn đá nhẹ vào giày ông dưới gầm bàn.
Sau vài giây im lặng, Nghê đại thần vẫn nói:
“Ông Bùi, thứ cho tôi nói thẳng, tôi không biết các ông có hiểu sự khác biệt giữa nghiên cứu khoa học và kinh doanh hay không.
Việc các ông muốn làm máy tính cá nhân của riêng mình, tôi rất khâm phục.
Nhưng nếu đặt một chiếc máy tính cá nhân vào lĩnh vực nghiên cứu khoa học, thì nó phải chia thành hơn chục đề tài nghiên cứu: bộ xử lý dữ liệu, bộ xử lý đồ họa, lưu trữ dữ liệu, bộ nhớ vận hành…”
“Trong số những hạng mục đó, có những thứ trong nước chúng tôi hoàn toàn không có điều kiện nghiên cứu. Nếu các ông có thể chấp nhận… chu kỳ nghiên cứu từ năm đến mười năm, cùng chi phí nghiên cứu hơn một trăm triệu đô la, thì chúng tôi có thể nhận dự án hợp tác này.”
“Nhưng tổng đài điều khiển bằng chương trình thì khác. Tuy nó cũng thuộc phạm trù thiết bị máy tính, nhưng chức năng tương đối đơn giản, độ khó nghiên cứu nhỏ hơn rất nhiều. Hơn nữa triển vọng của tổng đài điều khiển bằng chương trình ở nội địa cũng rất tốt.
Hai năm trước, tỉnh Mân đã là nơi đầu tiên nhập tổng đài F150 của Fujitsu, còn được lãnh đạo cấp cao đến tham quan và ủng hộ. Hiện nay đã xác định rõ ràng sẽ nâng cấp lĩnh vực viễn thông. Mà khi phát triển một hạng mục công nghệ ở nội địa, lợi ích của việc có sự ủng hộ từ cấp trên, chắc ông cũng hiểu chứ…”
Nghê đại thần cũng nói liền một tràng dài, nhưng hoàn toàn khác với tràng lời của Liễu Liên Tưởng.
Liễu Liên Tưởng giống như một người vung nắm đấm, hô to khẩu hiệu “chúng ta sẽ vượt qua XX trong vài phút nữa”, kiểu hô hào rỗng tuếch.
Còn Nghê đại thần thì chân đạp đất, thực sự cầu thị, nói rõ cho Bùi Văn Thông toàn bộ khó khăn, nhu cầu và triển vọng.
Ý của ông rất rõ: nếu anh không sợ đốt tiền, tôi rất sẵn lòng nhận dự án nghiên cứu máy tính cá nhân. Còn nếu anh muốn thấy lợi nhuận trong thời gian ngắn, vậy tôi sẽ làm tổng đài điều khiển bằng chương trình cho anh, hơn nữa bảo đảm nghiên cứu thành công.
Lúc này Bùi Văn Thông mới hiểu vì sao Lý Dã nhất định phải kéo vị kỹ sư Nghê này đến ăn cơm.
Người ta là người dám viết giấy cam kết cho anh.
Còn vị quản lý Liễu kia, sau khi nói một tràng dài vừa rồi, Bùi Văn Thông chỉ nghe hiểu được năm chữ — mau đưa tiền cho tôi.
“Nghe ông nói một buổi còn hơn đọc sách mười năm. Ông Nghê đã khiến một người trước đây không hiểu máy tính như tôi cũng biết nên lựa chọn thế nào. Tôi xin kính ông Nghê một ly trước.”
Bùi Văn Thông trước tiên kính Nghê đại thần một ly, rồi cười nói với Liễu Liên Tưởng:
“Giám đốc Liễu, tôi sẽ sớm cử người tới bàn bạc với các ông về vấn đề hợp tác tổng đài điều khiển bằng chương trình. Hy vọng các ông chuẩn bị một số tài liệu kỹ thuật, vì lần sau người tới sẽ là người hiểu máy tính đấy!”
“Không vấn đề gì, ông Bùi cứ yên tâm. Công nghệ của chúng tôi là tốt nhất trong nội địa, nếu chúng tôi không làm được thì người khác chắc chắn cũng không làm được.”
Liễu Liên Tưởng vỗ ngực bảo đảm với Bùi Văn Thông, rồi lại bắt đầu một vòng khuyên rượu kính rượu mới.
Lúc này vai trò của Lý Dã và Veronica liền thể hiện ra. Hai người họ đứng hai bên trái phải che chở cho Bùi Văn Thông, chặn mất hai phần ba số lần mời rượu và kính rượu.
Liễu Liên Tưởng nhìn Lý Dã vài lần, bỗng hỏi:
“Nghe giọng cậu em, không phải người Hồng Kông nhỉ?”
Lý Dã mỉm cười gật đầu:
“Tôi là người Đông Sơn, hiện là sinh viên Đại học Bắc Kinh. Tôi và ông Bùi có chút trao đổi về văn học, sau đó lại nghe nói đến chuyện giày trượt patin…”
“À, sinh viên Bắc Đại à!”
Liễu Liên Tưởng chợt hiểu ra, nói:
“Vậy sau khi tốt nghiệp cậu em có thể cân nhắc đến chỗ chúng tôi. Đừng nhìn đơn vị chúng tôi nhỏ, nhưng có thể giải quyết hộ khẩu Bắc Kinh, hơn nữa tiền lương còn cao hơn những đơn vị khác một chút…”
Lý Dã chỉ cười mà không nói.
Tôi tin anh mới lạ!
Nhưng phải nói rằng bản lĩnh khéo léo tám mặt của Liễu Liên Tưởng lúc này đã rất thuần thục. Sinh viên đại học thời này sau khi tốt nghiệp chỉ có một nửa được ở lại Bắc Kinh, một hộ khẩu Bắc Kinh còn hấp dẫn hơn cả củ cà rốt trước mặt con thỏ trắng.
Nếu có thể kéo Lý Dã về, vậy cũng coi như kết được một mối thiện duyên với Bùi Văn Thông.
Chỉ tiếc Liễu Liên Tưởng nhìn nhầm người. Ông ta tưởng Lý Dã chỉ là người dẫn đường cung cấp tin tức “giày trượt patin”, nào ngờ anh mới chính là ông chủ thực sự.
Hơn nữa vị ông chủ này còn biết rõ tính cách và gốc gác của ông ta.
Bữa rượu này uống suốt ba tiếng đồng hồ, cuối cùng mới coi như chủ khách đều vui.
Liễu Liên Tưởng tranh trả tiền, còn Bùi Văn Thông cũng không keo kiệt, bảo thư ký Veronica trực tiếp lấy ra một xấp ngoại tệ.
“Đây là tiền đặt cọc ý định hợp tác. Sau đó thư ký của tôi sẽ phụ trách liên hệ với các ông về những việc tiếp theo. Xin các ông nhất định phải nghiêm túc đối đãi với sự hợp tác của chúng ta, đừng làm chúng tôi thất vọng.”
“Được được, nhất định, nhất định… tuyệt đối sẽ không khiến ông thất vọng.”
Liễu Liên Tưởng vừa ngạc nhiên vừa phấn khích, mặt mày tươi rói tiễn Bùi Văn Thông đi.
Nhưng vừa quay người lại, ông ta đã đầy oán khí than phiền với Nghê đại thần:
“Tôi nói này lão Nghê, hôm nay anh bị làm sao vậy? Vốn là một vụ làm ăn lớn như trời, anh lại nói chuyện thành ra nhỏ nhen như thế?
Nghiên cứu tổng đài điều khiển bằng chương trình thì dự án lớn đến đâu? Tôi có thể đòi được bao nhiêu tiền kỹ thuật?
Nếu nghiên cứu máy tính cá nhân thì có thể đòi bao nhiêu?
Tình hình công ty chúng ta anh cũng biết mà! Hơn chục con người đều trông chờ tôi kéo dự án về để có cơm ăn. Giờ thì hay rồi, tôi muốn há miệng sư tử, anh lại nhổ luôn răng của tôi…”
Nghê đại thần thở dài, nghiêm túc nói:
“Tôi cũng muốn một miếng ăn thành người béo, nhưng tiền của nhà tư bản đâu phải dễ cầm như vậy. Cầm tiền mà không giao được sản phẩm, chúng ta lấy gì bồi thường cho người ta?”
“Ôi dào lão Nghê, anh ra nước ngoài mấy năm sao lại học được thói nói giúp nhà tư bản rồi? Chuyện lấy tiền cứ giao cho tôi, xảy ra chuyện tôi gánh.”
“….”
…
Cuộc đối thoại giữa Liễu Liên Tưởng và Nghê đại thần, Bùi Văn Thông và Lý Dã không nghe thấy.
Nhưng sau khi lên xe, Bùi Văn Thông lại lo lắng nói với Lý Dã:
“Ông Lý, tôi cảm thấy vị giám đốc Liễu kia… không phải là đối tác thích hợp.”
Lý Dã cười cười:
“Ông ta đương nhiên không phải, nhưng vị Nghê tiên sinh kia thì phải.”
Bùi Văn Thông cũng gật đầu đồng ý:
“Đúng vậy. Nhưng vị Nghê tiên sinh đó hình như quyền phát biểu không cao. Ngoài ra ông ấy đảm bảo về tổng đài điều khiển bằng chương trình có phải quá chắc chắn không?
Trước đây ở Đại học Hồng Kông tôi cũng từng tiếp xúc với một số nhà nghiên cứu khoa học, họ chưa bao giờ dám bảo đảm một trăm phần trăm đối với dự án chưa thành công.”
“Đó là vì ông ấy có đủ tự tin.”
Lý Dã khẽ lắc đầu nói:
“Ông Nghê không nói dối. Tổng đài điều khiển bằng chương trình, nội địa thật sự có nền tảng nghiên cứu.”
Bất kỳ bước tiến công nghệ mang tính đột phá nào, ngoài việc cần một loạt nền tảng công nghiệp hỗ trợ, còn cần nhu cầu thị trường.
Cho nên nhiều đột phá then chốt trong tương lai đều bùng nổ vào một thời điểm thích hợp. Thời điểm thích hợp ấy chính là khi nhu cầu thị trường và điều kiện công nghiệp trùng khớp.
Ví dụ như máy dệt nội địa khoảng năm 1987, máy móc công trình khoảng năm 1997, máy công cụ CNC sau năm 2007 — tất cả đều là khi nhu cầu trong nước bùng nổ nhưng bị doanh nghiệp nước ngoài “bán phá giá kiểu trói buộc”, cuối cùng bị ép đến đường cùng mới phản công bùng nổ.
Còn hiện giờ mạng viễn thông nội địa đang đúng lúc cần cải tiến nâng cấp.
Bùi Văn Thông chỉ nhìn thấy trong một trăm hộ gia đình không có nổi một chiếc điện thoại.
Nhưng ông lại không thấy rằng trong một trăm hộ đó, có chín mươi chín hộ đều khao khát có điện thoại của riêng mình.
Vạn sự đã sẵn sàng, chỉ còn thiếu gió đông.
Mà Lý Dã nhớ rằng chiếc tổng đài điều khiển bằng chương trình đầu tiên trong nước được cấp phép kết nối mạng là mẫu HJD-02 do Nhà máy Bưu điện số 4 sản xuất, vào cuối thập niên 80.
Còn chiếc tổng đài số điều khiển bằng chương trình cỡ lớn đầu tiên của Trung Quốc được nghiên cứu thành công vào năm 1991. Thành công này hoàn toàn phá vỡ sự độc quyền của tổng đài nước ngoài trên thị trường Trung Quốc, thậm chí còn giành giải Nhất Tiến bộ Khoa học Kỹ thuật Quốc gia năm 1995.
Giờ đây có thêm Lý Dã – kẻ quấy cục diện biết trước tương lai – tham gia, thế nào cũng có thể rút ngắn sớm ba đến năm năm chứ?
Chỉ có điều những chuyện này Lý Dã không thể nói với Bùi Văn Thông, nên anh đành đổi cách nói.
“Tin tôi đi lão Bùi, nội địa luôn xuất hiện những nhân tài khiến người ta khó hiểu. Năm xưa vị Tiền tiên sinh kia đáng giá năm sư đoàn lục quân, còn vị Nghê tiên sinh này… đáng giá một trăm triệu.”
“….”
Bùi Văn Thông nhìn Lý Dã rất nghiêm túc hai lần, rồi gật đầu nói:
“Tôi hiểu rồi. Tôi sẽ nghĩ cách tiếp xúc với ông Nghê. Một trăm triệu là nhân dân tệ hay đô la?”
“Lão Bùi, ông nghĩ gì vậy?”
Lý Dã bật cười:
“Ông tưởng người như ông Nghê có thể dùng tiền đập mà kéo về được sao? Ông ấy không phải người làm kinh doanh. Ông vừa đưa tiền cho ông ấy, có khi quay lưng lại đã xảy ra chuyện rồi.”
Nghê đại thần là người ham tiền sao?
Nếu ông ấy ham tiền, có lẽ sau này đã không xảy ra những chuyện kia.
Năm ngoái khi ở nước ngoài, Nghê đại thần đã sống rất tốt, nhưng vẫn từ bỏ mức lương cao ở bên ngoài, rồi dùng toàn bộ tiền của mình mua sách mang về trong nước. Người như vậy mà anh muốn dùng tiền đập?
Khả năng phản tác dụng còn lớn hơn.
Bùi Văn Thông hơi lúng túng, ngượng ngùng nói:
“Vậy thưa ông Lý, tôi nên tiếp xúc với ông Nghê như thế nào?”
Lý Dã nghĩ một lúc rồi nói:
“Ông phải khiến ông ấy tin rằng ông là người sẵn sàng vì sự nghiệp máy tính của nội địa, dù có táng gia bại sản cũng kiên định ủng hộ đến cùng… Tất nhiên ông không cần thật sự táng gia bại sản, chỉ cần bỏ ra một phần nhỏ là được, phần còn lại tôi lo.”
“Không không không, tôi sẵn lòng. Ông Lý, tôi sẵn lòng hiến toàn bộ tài sản của mình.”
Bùi Văn Thông bây giờ nói những lời này thậm chí không cần suy nghĩ. Lý Dã nói đi hướng tây? Vậy dù lên Tây Thiên ông cũng vui vẻ.
Trước kia chỉ do do dự một chút, không dám thế chấp cả nhà, khiến vốn ban đầu chỉ chưa bằng một nửa của Lý Dã. Đến bây giờ khoảng cách giữa ông và Lý Dã đã gấp ba lần, lúc này làm sao ông còn do dự nữa?
Lý Dã mỉm cười đầy ý vị:
“Vậy lão Bùi ông phải suy nghĩ kỹ đấy. Chúng ta dù sao cũng tụt hậu so với thế giới, thời gian đuổi kịp có thể sẽ khá dài, ngày thu hồi vốn còn xa lắm.”
Bùi Văn Thông lập tức tỏ thái độ:
“Không sợ. Cho dù không thu hồi vốn cũng được. Tôi tin nội địa sẽ không quên những đóng góp của tôi.”
Nhìn Bùi Văn Thông đầy kiên định, Lý Dã thản nhiên nói:
“Không thu hồi vốn là điều không thể. Chỉ cần ông đủ kiên trì, muốn kiếm ít cũng không thể.”
Vài chục năm sau, trong top một trăm công ty bán dẫn hàng đầu thế giới, những doanh nghiệp đứng đầu đúng là vẫn chủ yếu là công ty phương Tây.
Nhưng chỉ cần nhìn xuống phía dưới, từ sau vị trí ba mươi trở đi, đã là một màu đỏ, chiếm hơn nửa giang sơn.
“Được rồi ông Lý, tôi sẽ kiên trì. Bên phía ông Nghê tôi cũng sẽ bồi dưỡng lòng tin, cố gắng sớm khiến ông ấy hiểu chúng ta, tin tưởng chúng ta, gia nhập với chúng ta.”
“Chuyện này không thể vội.”
Lý Dã cười nói:
“Muốn ông Nghê gia nhập chúng ta, chỉ có lòng tin thôi chưa đủ… còn phải nhờ đối thủ giúp đỡ nữa.”
“….”
Với tính cách của Nghê đại thần, khả năng lớn là ông sẽ không gia nhập một đội ngũ tư nhân như của Lý Dã.
Nhưng nếu có người “giúp một tay”, thì mọi chuyện lại hoàn toàn khác.
