Cuộc sống năm ba đại học của Lý Dã bắt đầu một cách bình lặng, không chút gợn sóng.
Sau hai năm học tập, thành tích của Lý Dã đã ổn định trong top mười của lớp. Tuy chỉ là ở cuối bảng top mười, nhưng học bổng chắc chắn vẫn lấy mức cao nhất.
Ai bảo bây giờ Lý Dã được lòng mọi người như vậy chứ?
Một người bị những người xung quanh cô lập, hay được mọi người xung quanh lôi kéo, không hoàn toàn chỉ phụ thuộc vào nhân phẩm của người đó thế nào, mà còn phải xem anh ta có thể mang lại lợi ích gì cho người khác hay không.
Mà Lý Dã thì có thể mang lại lợi ích cho mọi người.
Một ngày nọ sau giờ học khi vừa khai giảng không lâu, Hạ Đại Tráng – người trước đây vốn “nước với lửa”, chết sống cũng không hợp với Lý Dã – lại cười tươi rói, xách tới cho Lý Dã cả một túi lưới đầy quýt.
Lý Dã hơi ngạc nhiên, không hiểu sao dạo này cứ có người thích tặng quýt cho mình thế nhỉ?
“Hạ Đại Tráng, cậu làm vậy là ý gì?”
Hạ Đại Tráng nhe răng cười:
“Cảm ơn cậu nhé Lý Dã. Lần trước trước khi tôi gửi bài đi, cậu nhắc tôi vài câu, mấy hôm trước bài của tôi cuối cùng cũng được đăng báo rồi.”
Lý Dã ngẩn ra một lát, mới nhớ ra chuyện gì.
Cuối học kỳ trước, Hạ Đại Tráng đúng là từng đưa một bản thảo cho anh xem, lúc đó anh chỉ thuận miệng nói vài câu góp ý.
Sau đó nghe nói Hạ Đại Tráng lại đem bản thảo đó cho giáo sư Trương xem, rồi giáo sư Trương lại đưa ra rất nhiều ý kiến chỉnh sửa.
Vì thế Lý Dã khó hiểu hỏi:
“Bài đó chẳng phải là giáo sư Trương hướng dẫn cho cậu sao? Cậu cảm ơn tôi làm gì?”
Hạ Đại Tráng cười nói:
“Giáo sư Trương đúng là có cho tôi một số ý kiến, nhưng ý kiến của cậu cũng đâu thể bỏ qua được. Tôi nhất định phải cảm ơn chứ, cậu đừng chê nhé!”
Lý Dã nhếch miệng cười:
“Được thôi. Nhưng một mình tôi cũng ăn không hết nhiều thế này, hay là chia số quýt này cho các bạn cùng lớp đi!”
“Được được được, để tôi chia.”
Hạ Đại Tráng vui vẻ nhận lời, rồi chia túi quýt cho các bạn có mặt tại đó, còn không quên nói là “Lý Dã mời mọi người ăn quýt.”
Cho nên nói Hạ Đại Tráng thật ra chẳng hề ngu ngốc, chỉ là xem cậu ta có coi trọng người hay không thôi.
Nhưng đúng lúc Lý Dã nghĩ chuyện vậy là xong rồi, thì Hạ Đại Tráng lại cười, lấy ra thêm một bản thảo.
“Lý Dã, cậu xem giúp tôi bài này với được không? Tôi muốn gửi tới báo Kinh tế phương Nam thử vận may xem có đăng được không. Cậu xem giúp nhé, đừng chê.”
“…”
Nhưng Hạ Đại Tráng không ngờ rằng lần này Lý Dã thật sự… chê.
Lý Dã nói:
“Dạo này tôi không có thời gian. Hay cậu nhờ giáo sư Trương xem giúp đi, tôi thật sự bận.”
“Không vội, lúc nào rảnh thì xem.”
Hạ Đại Tráng rất bình thản, hoàn toàn không hề tức giận.
Bởi vì lần trước, trước khi đưa bài cho Lý Dã xem, anh ta đã đưa cho giáo sư Trương xem trước rồi.
Kết quả giáo sư Trương chỉ nói đúng một câu: “Lo học cho tốt đi, đừng mơ cao quá.”
Nhưng sau khi được Lý Dã chỉ điểm vài chỗ, Hạ Đại Tráng sửa lại bản thảo rồi đem cho giáo sư Trương xem lại.
Lúc đó giáo sư Trương lại rất cẩn thận đưa ra ý kiến chỉnh sửa, thậm chí còn nhắc Hạ Đại Tráng nên gửi bài cho tòa soạn nào.
Người không quen nghề sẽ không nắm được đặc điểm của từng loại tạp chí hay báo chí. Nếu gửi bài bừa bãi, chắc chắn không hiệu quả bằng việc được người như giáo sư Trương chỉ điểm.
Mà với tính cách của giáo sư Trương, cũng không phải bản thảo của sinh viên nào ông cũng cho ý kiến. Không thì ông bận chết mất.
Lý Dã chỉ thuận miệng chỉ điểm vài câu, nhưng lại dựa trên những chuyện đã từng xảy ra trong lịch sử. Vào thời điểm những năm tám mươi này, những lời đó có thể coi như một kiểu “dự đoán tinh minh”.
Vì thế Hạ Đại Tráng mới không hề tức giận trước việc Lý Dã từ chối.
Tuy chỉ là vài trăm chữ trên báo, tuy nhuận bút chỉ mười mấy tệ.
Nhưng sau này khi đi làm, chỉ cần đem tờ báo đó ra, cũng đủ chứng minh một loại năng lực.
Chỉ có điều Hạ Đại Tráng không biết rằng dạo gần đây Lý Dã quả thật rất bận.
Chỉ là sự bận rộn của anh, đều ở ngoài trường.
Nhà máy sản xuất vali túi xách mà Hách Kiện mở ở Bằng Thành vốn định dựa vào kênh tiêu thụ của thương hiệu quần áo Phong Hoa để đa dạng hóa bán hàng.
Kết quả sản lượng lại chênh lệch quá xa so với nhu cầu thị trường.
Vali kéo sản xuất ra thậm chí còn không đủ để phân phối hàng hóa. Ngày nào cũng có người quen biết địa phương đứng chặn trước cổng nhà máy.
Không giao hàng cho họ tức là không nể mặt.
Hách Kiện thậm chí phải gọi điện cho Lý Dã than:
“Giá bán của chúng ta định thấp quá rồi. Ban đầu tôi nghĩ bán tám mươi tệ đã là kiếm tiền thất đức lắm rồi. Ai ngờ người ta quay tay một cái đã bán một trăm hai mươi tệ. Cậu bảo chuyện này nói với ai cho phải?”
Lý Dã cũng không có biện pháp gì hay, chỉ có thể giao quyền cho Hách Kiện, bảo anh ta trong phạm vi không vi phạm quy định thì cố gắng nghĩ cách mở rộng sản xuất.
Ngoài ra còn có phía công ty cơ khí Xương Bắc.
Nhìn tình hình thì sắp đến lúc hai bên “so chiêu” rồi, mà nghe nói phía xưởng trưởng Vương đã giành được lợi thế trước, liên hệ được với khá nhiều khách hàng lớn.
Trong khi phía Lý Đại Dũng mới chỉ vừa hoàn thành thử nghiệm mẫu Xương Bắc–2, nhìn qua có vẻ như đã chậm một bước.
Nhưng thực ra phía xưởng trưởng Vương cũng có nỗi khổ riêng.
Giám đốc mới của Công ty thương mại Xương Nam – Chu Tài Đức – lặng lẽ tìm đến Vương Tần Sơn:
“Xưởng trưởng, bây giờ chúng ta phải làm sao đây?
Người ta khó khăn lắm mới đồng ý lấy hàng của chúng ta, nhưng lại không chịu đặt cọc, nói là giao hàng rồi mới thanh toán. Vậy chúng ta có nên sắp xếp kế hoạch sản xuất cho họ không?”
Vương Tần Sơn không vui nói:
“Cậu làm việc kiểu gì vậy? Trước đây Điền Hồng Sơn toàn là nhận tiền đặt cọc, thậm chí có khi trả luôn toàn bộ. Bây giờ cậu mang sản phẩm tốt hơn đi chào hàng mà người ta lại không đặt cọc nữa?”
Chu Tài Đức bất lực nói:
“Xưởng trưởng không biết đâu, bây giờ chạy bán hàng khó thế nào. Đi đâu cũng phải nói đến quan hệ. Tôi đi nhiều nơi rồi, người ta căn bản không nhận tôi, có chỗ còn chỉ đích danh muốn Điền Hồng Sơn đến bàn.”
Thời kỳ bán hàng những năm tám chín mươi, không giống thời có JD hay Taobao sau này minh bạch như vậy.
Tất cả đều phải dựa vào quan hệ.
Còn quan hệ này vận hành ra sao thì phải xem bản lĩnh của giám đốc bán hàng.
“Thật vô lý! Vậy cái nhà máy cơ khí Xương Bắc này là của nhà nước hay của riêng Điền Hồng Sơn?
Tôi đã biết ngay từ đầu phía Hồng Kông chẳng có ý tốt gì, vừa bắt đầu đã muốn nắm quyền bán hàng, còn bày ra cái trò hoa hồng để mua chuộc nhân viên kinh doanh…”
Vương Tần Sơn nổi giận.
Chỉ cần nghĩ tới cách làm việc của phía Hồng Kông là ông lại thấy bực.
Hai bên liên doanh, nhà máy cơ khí Xương Bắc cũ nắm 51% cổ phần, phía Hồng Kông chỉ 49%.
Thế mà ông – xưởng trưởng Vương – nhiều khi lại “không có tiếng nói”.
Bây giờ khó khăn lắm mới có cơ hội giành lại hoàn toàn quyền lực vốn thuộc về mình.
Không ngờ cấp dưới lại không làm nên chuyện.
Chu Tài Đức đợi Vương Tần Sơn phát tiết một hồi rồi mới nói:
“Xưởng trưởng bớt giận đã. Lúc đầu chắc chắn sẽ khó.
Tôi nghĩ công ty thương mại Kinh Tín lúc mới bắt đầu chắc cũng giống chúng ta thôi.
Nhưng sau này chẳng phải họ cũng làm tốt sao?
Chỉ cần chúng ta linh hoạt một chút…”
Vương Tần Sơn trầm mặt một lúc lâu rồi mới nói:
“Cậu tự xem mà làm đi! Nhưng phải nhanh lên. Mấy ngày nay bên kia động tĩnh lớn lắm, chúng ta không thể chờ họ đuổi kịp.”
“Vâng, tôi đi làm ngay đây. Chỉ cần chúng ta linh hoạt một chút, tôi ít nhất có thể ký thêm gấp ba số đơn hàng nữa.”
Chu Tài Đức hớn hở rời đi.
Chỉ có điều ông ta không nhìn thấy ánh mắt phía sau của Vương Tần Sơn lạnh lẽo đến mức nào.
Cái gọi là “linh hoạt” này rất khó kiểm soát.
Chi phí quan hệ lại càng khó quản lý.
Chỉ cần sơ sẩy một chút thôi, có khi sẽ gây ra rắc rối lớn.
Nhưng khi ngẩng đầu nhìn ra ngoài cửa sổ, phía vốn Hồng Kông lại dựng thêm cần cẩu lớn, chuẩn bị lắp đặt thứ gọi là “điều hòa trung tâm” cho mấy phòng nghiên cứu.
Thứ đó xưởng trưởng Vương từng thấy khi đến Bằng Thành.
Thoải mái vô cùng.
Nhưng vấn đề là điều hòa ở Hồng Kông được lắp trong xưởng nghiên cứu.
“Lắp điều hòa cho xưởng sản xuất… đúng là xa xỉ đến cùng cực. Tưởng đây là Hồng Kông chắc?”
