Lý Dã ở lại Bằng Thành thêm vài ngày, trò chuyện với Phó Quế Như về chuyện Hồng Ngưu Bằng Thành, rồi tìm Hách Kiện hỏi thăm tình hình của Nhà máy số 7 Bằng Thành, sau đó mới chuẩn bị dẫn Phó Y Nhược và Bùi Văn Huệ cùng trở về Bắc Kinh.
Mặc dù còn vài ngày nữa mới đến lúc Đại học Bắc Kinh khai giảng, nhưng mấy ngày nay Lý Dã cảm thấy mình không thể không về được nữa.
Bởi vì thời gian anh và Văn Lạc Du nói chuyện điện thoại mỗi lần đang ngày càng ngắn lại.
Ban đầu mỗi lần có thể nói đến năm phút, còn cảm thấy chuyện gì cũng nói mãi không hết. Kết quả vừa rồi gọi chưa tới một phút, Văn Lạc Du chỉ “ừm ừm ừm” mấy tiếng rồi cúp máy.
Đây là dấu hiệu gì vậy?
Chẳng lẽ nhiệt độ của tình yêu đang dần nguội đi sao? Nhưng hai người còn chưa đạt tới trạng thái vợ chồng già kia mà!
Không được, tuyệt đối không được, nhất định phải về trêu ghẹo bạn gái mới được.
“Reng reng reng~”
Chuông điện thoại đột nhiên lại vang lên. Lý Dã không lập tức đi nghe, mà gọi Phó Y Nhược lại.
Đây là nhà của Phó Quế Như, người gọi tới chưa biết là ai, cho nên nếu không cần thiết thì Lý Dã sẽ không chủ động nghe máy.
“Alo, tìm ai? Anh là ai… à à~”
Phó Y Nhược nhận điện thoại hỏi hai câu, rồi đưa ống nghe cho Lý Dã: “Có người tên Lý Đại Dũng tìm anh.”
Lý Dã nhận điện thoại, cười hỏi: “Alo, Đại Dũng à? Cậu chắc là tìm tôi chứ? Không phải tìm Tiểu Huệ à? Tiểu Huệ đang ở phòng khách đấy! Có cần tôi gọi giúp không?”
“Anh đừng trêu em nữa, em thật sự tìm anh.”
Lý Đại Dũng ở đầu dây bên kia nói: “Hôm qua trong xưởng đột nhiên tới rất nhiều giáo sư, nhà nghiên cứu gì đó, rồi hôm nay quản lý Đường nói với em rằng kiểu Xương Bắc-2 của chúng ta vẫn còn chỗ để cải tiến.
Ban đầu em còn rất vui, nhưng hôm nay Quách Thiên Vĩnh đột nhiên nói với em một tin, nói rằng xưởng trưởng Vương đã dừng hợp tác đại lý với công ty thương mại Kinh Tín, chuyển sản phẩm cho một công ty thương mại gì đó tên ‘Xương Nam’ bán thay.
Vì vậy em vội hỏi Điền Hồng Sơn và anh Bằng chuyện gì xảy ra, nhưng họ cũng không biết, cho nên em mới gọi điện cho anh…”
“…”
Lý Dã lúc nãy còn đang cười, nhưng bây giờ nụ cười trên mặt đã biến mất hoàn toàn.
Anh hỏi Lý Đại Dũng: “Thế cậu có biết giá bán buôn mà xưởng đưa cho công ty thương mại Xương Nam là bao nhiêu không?”
Lý Đại Dũng nói: “Giá cụ thể vẫn chưa định, nhưng hôm nay xưởng trưởng Vương bàn chuyện này với Quách Thiên Vĩnh, hình như nói gì đó về việc chiếm lĩnh thị trường nên làm khuyến mãi giảm giá.
Còn nói là học theo phương pháp marketing tiên tiến của nhãn hiệu Phong Hoa chúng ta. Quách Thiên Vĩnh không đồng ý, hai người cãi nhau rất khó chịu.”
“Đã ưu đãi cho công ty thương mại rồi, còn chiếm lĩnh thị trường cái gì nữa?”
Lý Dã cười lạnh: “Chuyện này cậu đừng vội, cứ để Quách Thiên Vĩnh xử lý là được. Bọn họ chỉ thấy người ta kiếm tiền, không thấy người ta vất vả, toàn nghĩ chuyện tốt thôi!”
Thật ra chiêu này của xưởng trưởng Vương, Lý Dã chẳng thấy mới lạ chút nào. Bởi vì vài năm sau nữa, rất nhiều nhân vật nổi tiếng trong giới kinh doanh cũng từng làm trò này.
Trong hoàn cảnh thị trường bên bán như ở nội địa, có những doanh nghiệp lại liên tục thua lỗ. Vì sao thua lỗ?
Bởi vì sản phẩm của họ gần như đều bán buôn giá thấp cho vài công ty thương mại, muốn mua hàng thì phải tới công ty bán buôn.
Nếu không tới công ty bán buôn mà trực tiếp tới nhà máy mua cũng được, nhưng kế hoạch sản xuất sẽ bị xếp xuống sau. Nếu anh chịu chờ đến năm nào tháng nào thì cứ chờ.
Đợi đến khi doanh nghiệp lỗ triền miên không chịu nổi nữa, cuối cùng có người đứng ra xoay chuyển tình thế, cải tổ sản xuất, năm đó lập tức chuyển lỗ thành lãi, năm sau lại kiếm bộn tiền, diễn một màn “thiên tài kinh doanh cứu doanh nghiệp khỏi bờ vực phá sản”.
Nếu lần này xưởng trưởng Vương vẫn theo giá đã đưa cho Điền Hồng Sơn, giao hàng cho công ty thương mại Xương Nam bán hộ, thì Lý Dã cũng chẳng nói gì được.
Người ta là xưởng trưởng, có quyền đó, phía Hồng Kông chỉ là cổ đông thứ hai.
Nhưng công ty thương mại Kinh Tín mà Lý Dã bảo Điền Hồng Sơn lập ra để bán máy may cho nhà máy cơ khí Xương Bắc, giá nhập hàng thực ra không hề thấp, có thể nói đã nhường một phần lớn lợi nhuận cho nhà máy.
Mặc dù phần lợi nhuận đó gần một nửa lại quay về túi của Lý Dã và Lý Đại Dũng, nhưng nhà máy cơ khí Xương Bắc quả thật vẫn chia được tiền thật.
Hơn nữa nếu để nhân viên kinh doanh của xưởng trưởng Vương, cầm mức lương vài chục tệ một tháng đi khai phá thị trường, thì lúc này chưa chắc đã không lỗ vốn.
Nhưng bây giờ xưởng trưởng Vương muốn để lợi nhuận chảy vào công ty thương mại Xương Nam, tức là hoàn toàn không định chia cho Lý Dã và Lý Đại Dũng nữa.
Không chơi đẹp, vậy thì đừng trách tôi rút vũ khí ra.
Lý Dã nói với Lý Đại Dũng: “Được rồi, cậu đừng sốt ruột. Lát nữa tôi sẽ bảo Tiểu Huệ gọi điện cho Quách Thiên Vĩnh. Cậu chỉ cần nhìn chặt bộ phận kỹ thuật là được, chuyện kinh doanh cứ giao cho bọn tôi trước.”
“Vậy… được rồi!”
Nghe Lý Dã lại dặn mình “chỉ lo kỹ thuật”, Lý Đại Dũng có chút buồn bực, nhưng vẫn phải nghe lời.
Một là vì anh tuyệt đối tin tưởng Lý Dã; hai là bây giờ trong nhà máy, lời của Bùi Văn Huệ còn có trọng lượng hơn Lý Đại Dũng. Quách Thiên Vĩnh vẫn khá nể mặt vị tiểu thư Bùi này.
Chỉ là bình thường Bùi Văn Huệ rất tôn trọng ý kiến của Lý Đại Dũng, cho nên ngoài việc thỉnh thoảng buồn bực một chút, thật ra anh cũng khá thoải mái.
Lý Dã cúp điện thoại rồi gọi Bùi Văn Huệ lại.
“Tiểu Huệ, em nói với Đường Minh Thái trước, bảo anh ta tăng tốc toàn lực kế hoạch cải tiến và sản xuất Xương Bắc-2, nhanh được ngày nào hay ngày đó. Ngoài ra bảo Quách Thiên Vĩnh cố hết sức gây cản trở phía xưởng trưởng Vương, trì hoãn được ngày nào hay ngày đó.”
Bùi Văn Huệ gật đầu: “Em sẽ báo cho Quách Thiên Vĩnh và Đường Minh Thái trước, bảo họ tăng tốc nghiên cứu, liên hệ nhà máy gia công. Sau khi ngày mai trở về, em sẽ ở luôn trong xưởng, nhất định phải để kiểu Xương Bắc-2 ra mắt trước.”
Nhưng Lý Dã lập tức phủ nhận: “Không, sản phẩm mới của chúng ta không thể tung ra thị trường quá sớm, phải chờ một thời điểm thích hợp.”
Bùi Văn Huệ ngẩn ra, khiêm tốn hỏi: “Anh nói thời điểm thích hợp… là lúc nào?”
“Là lúc họ đã định xong giá, ký xong đơn hàng, sắp chuẩn bị tung ra thị trường.”
Lý Dã hơi nham hiểm nói: “Đến lúc đó em bàn với Quách Thiên Vĩnh, đặt một mức giá thích hợp. Cái ‘thích hợp’ này… em hiểu chứ?”
Bùi Văn Huệ tròn mắt nhìn anh, một lúc sau mới lặng lẽ gật đầu.
Lý Dã nói tiếp: “Sau đó người Phù Tang chắc chắn sẽ không cam tâm. Nhưng nếu họ muốn bố trí sản phẩm tiên tiến hơn, lại phải cần thêm một chu kỳ sản xuất nữa. Đến lúc đó nhất định phải nghiên cứu ra Xương Bắc-3.”
“Anh đúng là…”
Bùi Văn Huệ suýt chút nữa buột miệng nói “anh thật quá âm hiểm”. Cô thật sự không hiểu, người anh trai của bạn trai mình rõ ràng vẫn chỉ là sinh viên, sao lại nghĩ ra được những chiêu độc như vậy.
“Anh, đây là thủ đoạn của người Phù Tang mà anh nói trước đây sao? Anh đang lấy cách của họ để trị lại họ à?”
Bùi Văn Huệ chỉ có thể nghĩ theo hướng đó, bởi vì mấy ngày trước Lý Dã có nhắc sơ qua vài thủ đoạn thị trường của phía Phù Tang, nhưng không nói chi tiết như thế.
Lý Dã cười cười không nói gì, coi như ngầm thừa nhận.
Nhưng câu nói sau của Bùi Văn Huệ lại khiến anh hơi cảm thấy áy náy.
“Anh, nếu chúng ta đánh chiến tranh giá với phía Trung Ái, những khách hàng cũ vừa mua sản phẩm mấy tháng trước nghe tin giảm giá sẽ nghĩ thế nào? Chúng ta có nên đưa ra biện pháp bù đắp nào không?”
“…"
【Họ sẽ nghĩ gì? Cô đi hỏi người dùng của hãng nào đó xem họ nghĩ gì, đi hỏi mấy anh em mua điện thoại thông minh xem họ nghĩ gì…】
Ở kiếp trước, Lý Dã cũng nhiều lần là nạn nhân của các cuộc chiến chém giết thị trường. Vất vả lắm mới mua cái điện thoại giá 2199, hai tháng sau còn 1799, anh bảo tôi phải nghĩ thế nào?
Sau khi một ông lớn công nghiệp nào đó hoàn thành bước thứ tư, còn ác hơn nữa, trực tiếp tung một cú “đâm sau lưng lạnh thấu tim”, lấy máu của vô số người dùng cũ làm vật tế.
Lôi tổng vừa mới nói: “Đừng nghĩ nữa, 199.000 là không thể đâu.” Kết quả phía kia lập tức tung ra giá 79.800, một gậy đánh cho Lôi tổng choáng váng không tìm được hướng.
Cho dù hai loại xe năng lượng mới này có chênh lệch đẳng cấp, nhưng chênh lệch về giá còn lớn hơn nữa không phải sao?
Ai mà chẳng muốn rẻ hơn?
Khách hàng cũ của hãng kia trong lòng nhỏ máu, còn Lôi Bố Tư bị đánh trúng cũng phải cắn răng tiếp chiêu.
Khổ cực lắm mới chế tạo được ô tô, kết quả bây giờ lại bắt tôi bán lỗ để kiếm tiếng, tôi biết đi đâu mà kêu?
Hai quân gặp nhau, bên thảm hơn sẽ thắng. Đến đi! Xem ai nhiều máu hơn.
Có thể tưởng tượng kết quả cuối cùng chắc chắn sẽ khiến đông đảo người tiêu dùng hài lòng. Nhưng thương trường như chiến trường, bắn nhầm người vô tội là chuyện khó tránh, những kẻ bị vạ lây thì cũng đừng kêu oan nữa.
Nhưng Lý Dã vẫn suy nghĩ một chút rồi nói với Tiểu Huệ:
“Bây giờ điều chúng ta nên nghĩ là đến lúc đó Trung Thôn Trực Nhân sẽ nghĩ gì.
Còn việc giữ khách hàng, vẫn phải xem sản phẩm của chúng ta có mang lại lợi nhuận cho họ hay không.
Nếu vì họ mua sản phẩm của chúng ta sớm, sản xuất sớm một ngày thì kiếm tiền sớm một ngày, vậy sau này chỉ cần sản phẩm của chúng ta đủ tốt, vấn đề cũng không lớn.
Nhưng nếu họ không kiếm được tiền, hoặc sản phẩm của chúng ta không tốt… thì chúng ta cứ đứng nghiêm chịu trận, ngoan ngoãn để người ta mắng thôi!”
…………
“Tiểu Nhược, hộ chiếu và giấy nhập học của con mang theo chưa?”
“Mang rồi mẹ, mẹ nhắc ba lần rồi đó.”
“Vậy mẹ nhắc lần thứ tư. Trên đường hành lý có thể mất, tiền có thể mất, nhưng giấy tờ tùy thân và thủ tục nhập học tuyệt đối không được mất, nhớ chưa?”
“Con nhớ rồi nhớ rồi. Hay mẹ đi nhắc anh con thêm vài lần cho đã miệng đi? Đợi con đi rồi mẹ ở nhà một mình chắc buồn chết.”
“Mẹ buồn chết à? Điện thoại để làm gì? Một tuần nhất định phải gọi cho mẹ một lần, nhớ chưa?”
Trong nhà Phó Quế Như, Phó Y Nhược đang dưới sự chỉ huy của mẹ kiểm tra hành lý và đồ mang theo, chuẩn bị đi cùng Lý Dã tới Bắc Kinh nhập học.
Lần này đi là nửa năm, Phó Quế Như đương nhiên phải dặn dò thêm vài câu.
Đó cũng là bản năng của một người mẹ. Dù bình thường ở đơn vị có mạnh mẽ đến đâu, nhưng đến lúc này đều trở nên lải nhải như một bà già.
Phó Y Nhược nhìn người mẹ vẻ mặt lạnh lùng nhưng ánh mắt đầy lo lắng, mũi chợt cay lên, mắt lập tức ướt.
Cô đưa tay ôm lấy eo mẹ, lẩm bẩm: “Con nhớ rồi mẹ. Ba ngày con sẽ gọi điện cho mẹ một lần, nhưng nếu mẹ có thời gian thì cũng phải tới Bắc Kinh thăm con.”
Phó Quế Như cũng khịt mũi, rồi lập tức cười mắng: “Khóc cái gì? Lớn thế này rồi còn khóc, không sợ anh con cười à?”
“Anh con mới không cười con đâu!”
Phó Y Nhược bĩu môi lẩm bẩm một câu, rồi quay đầu hét ra ngoài: “Đúng không anh? Anh sẽ cười em à?”
Lý Dã đã đứng chờ bên ngoài khá lâu, cười trêu: “Anh trai nào mà không cười em gái? Thế thì còn gì thú vị nữa?”
“Được lắm, anh còn nói nữa là em nổi nóng đấy!”
“Ha ha ha ha~”
Phó Y Nhược chống nạnh làm bộ muốn đấu với Lý Dã, khiến Lý Dã và Phó Quế Như đều bật cười.
Nhưng đúng lúc này, bên ngoài lại có người gõ cửa.
Lý Dã vừa đứng cạnh cửa nên ghé mắt nhìn qua mắt mèo, rồi ngạc nhiên nói:
“Cậu nhóc có chí khí kia quay về rồi.”
“Ai?”
“Ai đến vậy?”
Phó Quế Như và Phó Y Nhược đều chưa phản ứng kịp, đồng thanh hỏi.
Lý Dã nói: “Chính là cậu nhóc từng nói sẽ trở về với tư cách người chiến thắng ấy.”
“…"
Phó Quế Như và Phó Y Nhược đều cạn lời.
Anh nói thẳng là Phó Tri Mãn không được à? Có cần phải châm chọc sắc bén thế không?
