“Ăn cơm xong hẵng đi chứ! Bận rộn cả ngày rồi, vội gì thế?”
Lý Dã giúp Du Tú Phân và Vương Chí Viễn bận rộn đến tận chiều mới đứng dậy cáo từ.
Du Tú Phân vội vàng chạy ra, nhất quyết kéo cậu ở lại ăn bữa tối rồi hãy đi. Ngay sau đó Vương Chí Viễn cũng chạy theo ra, chẳng nói chẳng rằng nắm chặt cánh tay Lý Dã không buông.
Hôm nay lễ cưới này, vợ chồng Du Tú Phân hài lòng đến mức không thể hài lòng hơn được nữa.
Họ hàng và đồng nghiệp đến tứ hợp viện nơi họ ở, ai nấy đều vô cùng ngưỡng mộ môi trường sống “rộng rãi” của họ.
Hai nhà họ và Trâu Mộng Thành cùng ở chung một tứ hợp viện lớn. Du Tú Phân chiếm một dãy chính phòng, có phòng khách, phòng ngủ, còn có cả một phòng sách.
Còn phòng tắm và nhà vệ sinh “trang trí tinh xảo” kia lại càng khiến tất cả các cô gái ngưỡng mộ không thôi. Năm 1984 mà trong nhà đã có thể tắm nước nóng thì điều kiện đó quả thật không phải dạng vừa.
Chưa kể Lý Dã còn giúp mượn từ Xưởng số 7 Bằng Thành hai chiếc xe đến hỗ trợ đón khách và tiễn khách cho sư huynh sư tỷ, giúp Du Tú Phân nở mày nở mặt.
Cho nên lúc này Lý Dã muốn đi, vợ chồng Du Tú Phân có đến một trăm phần không vừa ý.
Đâu có đạo lý để người ta giúp không như vậy?
Dù quan hệ thân thiết đến đâu cũng không thể để người ta rời đi khi bụng còn đói được.
Nhưng Lý Dã lại cười chỉ vào Điền Hồng Sơn rồi nói:
“Em thật sự có chút việc. Quan hệ giữa chúng ta thì đừng khách sáo nữa. Hôm khác em lại đến ăn chực, nhưng nhất định phải đãi em bốn món một canh.”
“Bốn món một canh sao đủ! Phải sáu món một canh. Không để thằng nhóc cậu ăn căng bụng thì không cho về.”
Du Tú Phân cười mắng một câu, rồi bảo Vương Chí Viễn vào nhà lấy một cây thuốc lá, đi về phía Điền Hồng Sơn đang đứng cách đó không xa.
“Sư phụ, đây là chút lòng thành, mong anh đừng chê.”
Điền Hồng Sơn vội nói:
“Không được không được, Du khoa trưởng, chị làm vậy là khách sáo quá rồi. Tôi với Lý Dã quan hệ rất tốt, đến giúp một tay là chuyện nên làm, sao còn nhận đồ được.”
Du Tú Phân cười nói:
“Chính vì quan hệ tốt nên tôi mới đưa thuốc lá. Quan hệ không tốt thì tôi phải đưa tiền rồi.”
Phải nói rằng Du Tú Phân là người rất biết chừng mực.
Vì chuyện Lý Dã kéo tài trợ cho đội tranh biện của Đại học Bắc Kinh nên cô biết cậu có quan hệ rất tốt với Xưởng số 7 Bằng Thành. Cho nên hôm nay “mượn” chiếc Santana của Điền Hồng Sơn từ Xưởng số 7 đến dùng, Du Tú Phân thấy cũng rất bình thường.
Nhưng cho dù quan hệ tốt đến đâu, cô cũng không coi sự giúp đỡ của người khác là chuyện đương nhiên.
Người ta lấy xe của đơn vị ra giúp cô cả buổi, tiền xăng có thể không tính, nhưng bao lì xì cho tài xế thì nhất định phải có. Đó là phép tắc cơ bản và cũng là sự tôn trọng.
Lý Dã thấy Điền Hồng Sơn và Du Tú Phân cứ giằng co mãi, liền cười nói:
“Lão Điền anh cứ nhận đi. Em chưa thấy ai cứng đầu hơn sư tỷ em đâu. Anh không nhận thì chị ấy có thể cãi với anh đến tối luôn đấy.”
“Ha ha ha, Du khoa trưởng đâu phải cứng đầu, là hào sảng.”
Điền Hồng Sơn cười ha hả, khen Du Tú Phân vài câu rồi mới lái xe cùng Lý Dã đến một quán ăn khác.
Trong lúc chờ món, Lý Dã hỏi Điền Hồng Sơn:
“Anh Bằng hôm kia gọi điện cho em nói anh tìm em có chuyện muốn nói. Rốt cuộc là chuyện gì mà phải để một sinh viên như em giải đáp vậy?”
Điền Hồng Sơn cười ha hả nói:
“Quản lý Cận giao cho tôi một công việc mới. Trong lòng tôi chưa nắm chắc nên mới muốn tìm vị quân sư như cậu giải đáp chút thắc mắc.”
“Thắc mắc à?”
Lý Dã nghĩ một chút rồi nói:
“Trước đây anh vốn là trưởng phòng bán hàng, bây giờ lại sắp xếp cho anh làm bán hàng, đó là sở trường của anh mà. Còn có gì phải nghi ngờ nữa?”
Trong lòng Điền Hồng Sơn nghĩ:
Thắc mắc của tôi nhiều lắm.
Hôm kia sau khi nhận “bổ nhiệm” của Cận Bằng, ông đề nghị muốn nói chuyện với Lý Dã. Thật ra câu ông muốn hỏi nhất là:
“Anh em cậu không chỉ là Gia Cát Lượng, mà còn là Lưu Bị phải không?”
Điền Hồng Sơn lăn lộn ở Bách hóa Tây Thành hơn hai mươi năm, mắt nhìn người rất tinh, đầu óc linh hoạt, nên sau hơn một năm theo Cận Bằng làm việc, ông đã nhạy bén phát hiện phía sau Cận Bằng còn có một người thực sự quyết định mọi việc.
Ban đầu ông tưởng là Hác Kiện.
Nhưng sau khi quen thân với Mã Thiên Sơn và những người khác thì lại thấy không giống, vì Hác Kiện và Cận Bằng là quan hệ ngang hàng.
Ngược lại, từ miệng Vương Kiên Cường và những người khác, ông cảm thấy vị cố vấn kinh tế Lý Dã của Đại học Bắc Kinh dường như có uy tín rất cao.
Ban đầu Điền Hồng Sơn tưởng đó chỉ là sự tôn trọng đối với người có học.
Nhưng sau khi Lý Duyệt xuất hiện, ông lại bắt được một manh mối.
Cho nên hôm nay ông muốn hỏi cho rõ ràng.
Dù sao trước đây ông làm việc dưới tay Cận Bằng, bây giờ tách ra làm “người đứng đầu”. Nếu có thể theo trực tiếp “ông chủ thật sự” thì chẳng phải càng tốt sao?
Kết quả sau khi Cận Bằng báo với Lý Dã, Lý Dã nói đúng lúc có một sư tỷ kết hôn, bảo Điền Hồng Sơn lái xe tới giúp một tay.
Chiếc Crown của Cận Bằng quá phô trương, còn chiếc Santana của Điền Hồng Sơn thì vừa vặn.
Nhưng sau khi giúp cả nửa ngày, Điền Hồng Sơn cảm thấy mình không cần hỏi Lý Dã có phải Lưu Bị hay không nữa.
Bởi vì hôm nay đến dự đám cưới có mấy chục sinh viên tốt nghiệp Đại học Bắc Kinh, ai nấy đều tuổi trẻ khí thịnh, nói cười thân thiết với Lý Dã.
Mà trên đầu họ gần như đều treo những chức danh kiểu “x khoa”, “x phòng”.
Khái niệm đó là gì?
Điền Hồng Sơn đương nhiên hiểu.
Chỉ cần thêm vài năm nữa, trong mạng lưới quan hệ của Lý Dã sẽ toàn là những “anh em cấp phòng”. Thêm mười mấy năm nữa… tiền đồ quả thật không thể đo lường.
Nhân vật trẻ tuổi xuất chúng như vậy, đi theo dưới trướng anh ta thì có gì thiệt thòi?
Cho nên lúc này khi Lý Dã hỏi ông có nghi hoặc gì, ông chỉ có thể tùy tiện tìm một cái cớ.
“Trước đây tôi chủ yếu làm công việc mua bán bách hóa, khá hiểu máy may gia dụng, nhưng đối với máy may công nghiệp thì chưa hiểu sâu. Cho nên muốn hỏi vị cố vấn kinh tế như cậu xem có bí quyết gì không.”
“Có bí quyết gì đâu, chẳng qua là phải để tâm thôi.”
Lý Dã cười nói:
“Trước đây anh làm ở bách hóa, các loại sản phẩm căn bản không lo bán, cho nên không có động lực. Nhưng sau này thì không được như vậy nữa.”
Lý Dã tiếp tục:
“Công ty thương mại mới không chỉ phải bán được máy may ra ngoài, mà còn phải phản hồi nhu cầu của khách hàng và thị trường, đưa ra yêu cầu chính xác hơn cho bộ phận kỹ thuật, giúp họ nghiên cứu ra sản phẩm phù hợp với người dùng hơn.”
“Bạn học Lý Dã, bán hàng thì tôi biết, nhưng tôi không hiểu kỹ thuật máy móc. Nếu thông tin phản hồi không chính xác thì mấy trí thức bên bộ phận kỹ thuật chẳng phải sẽ chửi tôi sao?”
“Chuyện đó anh đừng lo.”
Lý Dã bình thản nói:
“Thông tin có chính xác hay không thì để bộ phận kỹ thuật đi xác minh. Nhưng chỉ cần người dùng đưa ra yêu cầu thì nhất định phải nghiêm túc đối xử.”
“Đừng chờ đến khi sản phẩm sắp bị đào thải rồi mới nghĩ tới việc nghiên cứu công nghệ mới. Phải dự đoán trước, đi trước người khác một bước mới được.”
“Anh chỉ cần điều tra thị trường cần loại sản phẩm gì, cần công nghệ gì. Những việc còn lại giao cho bộ phận kỹ thuật.”
“Đừng chỉ bó hẹp trong máy may. Anh bán được nhiều thì có hoa hồng, họ nghiên cứu được nhiều kỹ thuật mới thì cũng có tiền thưởng.”
Trời ơi!
Điền Hồng Sơn làm ở bách hóa nhiều năm như vậy, đương nhiên hiểu nếu kế hoạch của Lý Dã có thể thực hiện được thì đó sẽ là cú đánh giảm chiều khủng khiếp đối với các nhà máy cùng ngành trong nội địa.
Thị trường trong nước hiện nay, gần như chưa từng có chuyện “vô điều kiện đáp ứng yêu cầu khách hàng”. Việc bán hàng phần lớn vẫn dựa vào quan hệ.
Bây giờ Lý Dã trực tiếp đưa ra cơ chế khuyến khích như vậy, đám kỹ thuật viên kia chẳng phải sẽ rảnh là cắm đầu nghiên cứu đến chết sao?
Mà sản phẩm họ nghiên cứu càng tốt, mình bán được càng nhiều, tiền hoa hồng nhận được cũng càng cao.
“Bạn học Lý Dã… đây chính là cái mà các cậu gọi là… kinh tế thị trường sao?”
Lý Dã gật đầu.
“Đúng vậy. Không lâu nữa mọi người sẽ hiểu sự tàn khốc của kinh tế thị trường. Rất nhiều nhà máy sẽ phá sản vì không theo kịp biến hóa của thị trường. Chúng ta phải chuẩn bị từ sớm.”
“Phá sản?”
Điền Hồng Sơn nhìn Lý Dã với vẻ kinh ngạc, trong lòng vẫn thấy không chân thực lắm.
…
Lý Dã và Điền Hồng Sơn nói chuyện hơn một tiếng đồng hồ, cảm thấy để ông làm người phụ trách công ty thương mại này thì nhìn chung vẫn đáp ứng được yêu cầu.
Bây giờ đã là năm 1984 rồi, thời gian không chờ ai nữa.
Những người mang ra từ huyện Thanh Thủy, nền tảng vẫn còn quá mỏng. Theo quy mô càng lúc càng lớn, lỗ hổng nhân tài cũng ngày càng rõ rệt.
Những nhân vật “quái vật” kiểu Vương Vạn Khoa, Lý Dã tự biết mình không chiêu mộ được. Người ta cũng không phải loại chịu ở dưới người khác.
Cho nên những nhân vật tinh anh như Điền Hồng Sơn chính là lựa chọn tốt nhất của Lý Dã vào lúc này.
Bảy giờ tối, Lý Dã lái chiếc Volga về tiệm lương thực số hai. Kết quả chị gái Lý Duyệt nói với cậu rằng lát nữa Bùi Văn Thông sẽ gọi điện tới.
Lý Dã đành từ bỏ kế hoạch tối nay đi dạo bên hồ cùng Văn Lạc Du, ngồi chờ điện thoại của Bùi Văn Thông.
Cậu đoán Bùi Văn Thông vội gọi như vậy chắc là vì chuyện bên Malaysia.
Quả nhiên, khi Lý Dã nhận điện thoại, Bùi Văn Thông liền mang tới một tin tốt.
“Anh Lý, tôi đã bàn xong chuyện hợp tác với công ty họ Phó. Chúng ta nắm 49,5% cổ phần, còn bà Phó Quế Như nắm gần 4%.”
Bùi Văn Thông nói ngắn gọn, chỉ hai câu đã cho thấy quyền kiểm soát công ty Phó thị đã rơi vào tay phía họ và bà Phó Quế Như.
Nghe xong, Lý Dã trầm giọng hỏi:
“Vậy anh có nhắc đến kế hoạch xây nhà máy ở Bằng Thành không?”
Bùi Văn Thông nói:
“Có nhắc. Bà Phó rất quen thuộc với dây chuyền sản xuất đồ uống, đã đưa cho chúng ta ba phương án.
Nhưng bà ấy dường như còn do dự… có nên trong thời gian gần đây sang đại lục phát triển hay không. Cho nên tôi nghĩ có thể đợi thêm một thời gian.”
“Không thể chậm, phải nhanh.”
Lý Dã lập tức bác bỏ.
“Nếu bà Phó tạm thời không muốn tới thì cứ thuê một quản lý. Tôi mặc kệ anh dùng cách gì, trước mùa hè tôi phải nhìn thấy sản phẩm.”
“Trước mùa hè? Gấp quá vậy…”
Bùi Văn Thông kêu khổ một tiếng, nhưng lập tức nói:
“Tôi hiểu rồi, anh Lý. Tôi sẽ nghĩ cách ngay. Có lẽ trước tiên có thể sản xuất ở Malaysia.”
Bùi Văn Thông hiểu sai.
Ông tưởng Lý Dã gấp như vậy là vì nhớ mẹ.
Nhưng thật ra điều Lý Dã nghĩ là:
Liệu có thể giành lấy thị trường đồ uống nội địa trước khi Đông Phương Ma Lực Thủy xuất hiện hay không.
