Lý Dã và Cận Bằng thong thả đi về phía phố Tú Thủy. Hôm nay người từ quê Thanh Thủy tới, nên Cận Bằng bảo Mã Thiên Sơn lái chiếc xe 130 chở người đến cửa hàng ở Tú Thủy. Hai anh em bây giờ chỉ còn cách đạp xe đạp.
“Tiểu Dã, câu cậu hay nói là gì nhỉ? Do cái gì nhập cái gì dễ? Quen lái ô tô rồi, giờ đạp xe cũng thấy nặng.”
“Do xa xỉ vào tiết kiệm thì khó. Năm chữ mà anh sai mất hai chữ rồi, anh Bằng à, anh phải bổ túc văn hóa thôi. Sau này họp công nhân viên mà bảo anh lên phát biểu, anh định nói kiểu gì?”
Cận Bằng cười ha hả: “Bảo tôi lên phát biểu à? Tôi có đánh rắm một cái, bên dưới cũng phải khen thơm.
Cậu chưa thấy hồi trước ở công ty xây dựng của tôi có ông kia phát biểu đâu. Cái khí thế đó, cái oai phong đó, cái kiểu đó… thuận ta thì sống, nghịch ta thì chết, không phục thì thử xem.”
Mẹ nó, câu này thì anh lại nhớ rõ thật.
Đến phố Tú Thủy, hai người đều bị cảnh tượng trước mắt làm cho hơi chấn động.
Vây quanh cửa hàng nhà mình không chỉ có hơn nghìn khách hàng, mà còn có mấy chục quầy hàng nhỏ.
Bán đồ ăn, bán trống lắc, bán hoa quả, sửa giày… nhìn chẳng khác gì một khu chợ đêm.
Kinh tế chợ đêm thực ra ở kinh thành đã có từ lâu. Trước kia các cửa hàng quốc doanh coi thường chút tiền lẻ đó, mà người dân cũng không hứng thú đi dạo chợ đêm.
Nhưng lần này hoạt động giảm giá khuyến mãi do Lý Dã tổ chức lại thu hút lượng khách cực lớn, gián tiếp kéo theo cả đám tiểu thương.
Lý Dã và Cận Bằng đứng ngoài quan sát một lúc, thấy trong cửa hàng tuy đông đúc, cũng có hơi ồn ào, nhưng trật tự nhìn chung vẫn giữ được khá tốt.
Mấy cựu binh từ quê tới phát huy tác dụng lớn. Họ chia nhau đứng quanh cửa hàng, người thì giúp nhập hàng, người thì cảnh giới kẻ trộm, phân công rõ ràng, rất có trật tự.
Phải nói rằng quân nhân cũng không phải thánh nhân, nhưng về kỷ luật và khả năng chấp hành thì quả thật rất mạnh.
Vài năm nữa, khi các doanh nghiệp tư nhân ở Dương Thành và Bằng Thành phát triển rầm rộ, một tấm “giấy xuất ngũ” gần như tương đương thư giới thiệu việc làm, đi xin vào đa số nhà máy gần như được nhận ngay, khỏi cần thi tuyển.
Nhìn từng nhóm khách hàng cầm quần áo giày dép vui vẻ bước ra, Cận Bằng chân thành khâm phục:
“Đúng là Tiểu Dã nhiều ý tưởng thật. Nếu không tách riêng lối vào với lối ra thì có đông người hơn nữa cũng chẳng quản nổi.”
Trước khi để Mã Thiên Sơn tiếp tục làm khuyến mãi, Lý Dã đã cải tạo nhẹ bên trong cửa hàng. Lối ra được làm theo kiểu quầy thu ngân của siêu thị đời sau.
Khách muốn ra khỏi cửa hàng thì phải đi qua lối ra này, như vậy không chỉ tiện duy trì trật tự mà còn tránh được rất nhiều rắc rối khó phân xử.
Người đông mắt tạp, mất vài bộ quần áo thì còn là chuyện nhỏ, nhưng nếu oan uổng người tốt thì phiền to. Người ta rõ ràng đã trả tiền, mà anh lại nói chưa trả?
Tính khí người kinh thành anh không biết à? Muốn tự mình trải nghiệm thử không?
“Cửa hàng vẫn nhỏ quá,” Lý Dã nhìn cửa hàng chật chội rồi hỏi Cận Bằng: “Mấy mặt bằng khác vẫn chưa thương lượng được à?”
“Không được,” Cận Bằng lắc đầu, “đây đâu phải mua tứ hợp viện, đều không phải tư nhân, người ta căn bản chẳng thèm chút tiền thuê của mình.”
“Cũng đúng, năm 82 vẫn còn sớm quá.”
Lý Dã nói một câu mà Cận Bằng nghe chẳng hiểu, rồi chen về phía cửa hàng, định xem còn chỗ nào cần cải thiện.
Bán lẻ là cả một ngành, trong đó có vô số chi tiết quy trình. Kiếp trước Lý Dã cũng không phải người trong nghề, chỉ có thể khiêm tốn vừa học vừa sửa.
Nhưng Lý Dã còn chưa chen vào được thì lại quay ra.
Hắn hất cằm về phía mấy người đang ngồi xổm gần cửa hàng.
“Anh Bằng, thấy mấy người kia không?”
“Người nào? Mấy người kia… trông cũng không giống kẻ trộm nhỉ?”
Mấy người Lý Dã chú ý đều khoảng bốn mươi tuổi, giày áo sạch sẽ, ánh mắt cũng không nhìn chằm chằm ví tiền khách hàng. Họ chỉ chăm chú quan sát tình hình trong cửa hàng, thỉnh thoảng còn chỉ trỏ bàn luận, rõ ràng khác hẳn đám trộm vặt ngoài phố.
“Cũng có thể họ là trộm, chỉ là thứ họ trộm khác thôi.”
“Ý cậu là trộm nghề?” Cận Bằng phản ứng lại.
Trộm nghề cũng là trộm.
Lý Dã cười cười, bảo Cận Bằng đi kiếm giúp mình vài thứ.
Sau đó hắn đuổi Cận Bằng sang một bên, tự mình vòng một vòng, rất tự nhiên ngồi xổm cạnh mấy người kia, rồi lấy giấy bút ra.
Mấy người kia vốn không định để ý Lý Dã, nhưng thấy hắn liên tục viết viết vẽ vẽ trên giấy thì không nhịn được hỏi:
“Anh bạn, cậu đang làm gì thế?”
Lý Dã đáp: “Thầy trên lớp giao bài tập ngoại khóa quan sát kinh tế dân sinh. Tôi thấy chỗ này náo nhiệt nên tới xem thử, xem có ghép tạm cho xong bài được không.”
Lý Dã nói nửa thật nửa giả. Hắn làm gì có bài tập ngoại khóa nào, nhưng ở khoa kinh tế đúng là có những bài tập kiểu đó.
“Kinh tế dân sinh… bài tập ngoại khóa?” Một người trung niên gần Lý Dã nhất hỏi: “Trường nào mà giáo viên giao bài kiểu này?”
“Bắc Đại.”
“Bắc Đại? Bắc Đại nào?”
“Chính là Bắc Đại này chứ còn Bắc Đại nào?”
Lý Dã lấy thẻ sinh viên ra giơ cho ông ta xem một cái, rồi tiếp tục cúi đầu viết vẽ.
Người kia sững lại, cùng mấy đồng bạn thì thầm bàn tán. Nghe giọng kinh ngạc của họ, rõ ràng họ rất ngưỡng mộ và công nhận Bắc Đại.
Không lâu sau, mấy người kia không nhịn được ghé đầu sang nhìn.
Kết quả trên giấy của Lý Dã toàn là những chữ như “kinh tế kế hoạch”, “tự do hóa kinh tế thị trường” vân vân, cùng với vài hình vẽ chẳng ai hiểu.
“Anh bạn, cậu vẽ cái gì thế?”
“Tôi cũng hiểu lơ mơ thôi. Tôi muốn đo lường sự thay đổi giá của các loại hàng hóa ở những giai đoạn sản xuất khác nhau, tìm hiểu sự khác biệt giá cả giữa hàng hóa ở chợ đêm nhỏ này với hàng hóa trong trung tâm thương mại…”
“Còn vì sao nữa? Người ta không có gánh nặng chi phí, bán kiểu gì cũng lời!”
Một người trung niên bên cạnh buột miệng nói, những người khác cũng gật đầu phụ họa.
Lý Dã chớp mắt, khiêm tốn hỏi:
“Tôi chưa hiểu lắm, chú giải thích giúp được không?”
“Có gì khó đâu? Cái bộ phận bán buôn của xưởng số bảy Bằng Thành này tổng cộng có mấy người, lại chỉ có một cái cửa tiệm nhỏ xíu, tổng chi phí có bao nhiêu đâu, đương nhiên bán rẻ hơn bách hóa đại lâu rồi.”
“Họ nói là bán buôn, nhưng thực ra vẫn là bán lẻ. Vì một người mua mười món tám món hàng cũng chỉ để tự dùng, đâu có bán lại lần hai.”
Lý Dã cơ bản đã xác nhận phỏng đoán của mình, liền hỏi:
“Mấy anh rốt cuộc là người ở đâu vậy?”
“Chúng tôi à?”
Người trung niên cười nói:
“Tôi ở Bách hóa Tây Thành. Hai người kia, một người ở Thương trường Nhân dân số Hai, một người ở Đại Hạ Cung Tiêu Đông Thành.”
Thấy Lý Dã có vẻ không tin, ông ta còn lấy thẻ công tác ra cho xem.
Lý Dã mở ra nhìn, người này lại là một phó trưởng khoa cung tiêu của Bách hóa đại lâu, tên là Điền Hồng Sơn.
Quả nhiên không thể xem thường anh hùng trong thiên hạ.
Lý Dã chủ động tới dò xét mấy người này chính là muốn xem những nhân tài nòng cốt của các doanh nghiệp quốc doanh nhạy bén đến mức nào trước sự phát triển kinh tế, có ý thức chủ động ứng phó hay không, và năng lực ứng phó ra sao.
Trong thời đại đại biến cách này, không biết có bao nhiêu người trẻ khỏe, không cam tầm thường, đã ngửi thấy mùi xuân, phá vỡ quy tắc để mở ra một bầu trời riêng.
Đấy, Lý Dã chỉ mới làm khuyến mãi vài ngày ở phố Tú Thủy, đã có người trong nghề đến học lỏm.
Những người này tuyệt đối không đơn giản. Thiên thời địa lợi nhân hòa, họ đều chiếm cả.
Dựa lưng vào vốn quốc doanh, có kênh cung ứng hàng hóa hoàn chỉnh, có sẵn mặt bằng bán lẻ, có kinh nghiệm, nhân viên…
Dạy đồ đệ rồi bị đồ đệ đánh lại thầy, đối phương là cấp bậc gì? Quy mô thế nào?
Nếu họ thật sự bắt chước rồi nghiêm túc cải tiến, thì bộ phận bán buôn nhỏ của Lý Dã căn bản không cạnh tranh nổi.
Cho nên… biết người biết ta, trăm trận trăm thắng.
“Trưởng khoa Điền, vậy bách hóa Tây Thành của các anh cũng định làm kiểu khuyến mãi nhường lợi cho dân sinh này sao?”
“Khó làm lắm.”
Điền Hồng Sơn lắc đầu, lấy hộp thuốc ra hỏi Lý Dã:
“Anh bạn hút thuốc không?”
Lý Dã tiện tay lấy từ túi ra một hộp Hồng Tháp Sơn, phát một vòng.
“Hút của tôi đi. Không hút nữa chắc mốc mất.”
Đây là Hác Kiện biếu hắn, vì Văn Lạc Du không thích mùi thuốc nên một tháng hắn cũng hút chẳng được mấy điếu.
“Ồ, thuốc của anh bạn này không tệ đâu.”
Năm 82 một hộp Hồng Tháp Sơn hơn một tệ, lại còn phải có chỉ tiêu mới mua được, thực sự không phải loại kém.
“Tôi đã tới đây xem hai ngày rồi. Tuy rất thèm, nhưng có vài chuyện người ta làm được, chúng tôi lại không làm được…”
“Mở cửa tới tám giờ tối thì còn khắc phục được, cùng lắm phát thưởng. Nhưng nhiều loại quần áo như vậy thì tính lợi nhuận thế nào? Thanh toán cho người ta ra sao? Lỡ xảy ra vấn đề thì ai chịu trách nhiệm?”
Sau vài điếu thuốc, Lý Dã đã moi được bảy tám phần những điều “khó làm” mà Điền Hồng Sơn nói.
Ví dụ làm sao vận động nhân viên tăng ca buổi tối? Có nên phát thưởng không? Phát thế nào? Những chuyện đó phải đưa ra họp bàn.
Khoản hụt do giảm giá bán do ai chịu? Bách hóa đại lâu chịu hay bắt bên cung cấp hàng gánh một phần? Cũng phải họp bàn.
Quan trọng nhất là ai chịu trách nhiệm cho việc cải cách?
Bao nhiêu năm nay, Bách hóa Tây Thành không phải chưa từng tìm cách đổi mới, nhưng rất nhiều lần đều bỏ dở giữa chừng.
Có khi chỉ một khâu nhỏ không thông là mọi thứ rối tung.
Tóm lại, hai chữ “trách nhiệm” đã cản trở đổi mới, cản trở tính chủ động của những người như Điền Hồng Sơn.
Trong lòng Lý Dã đã có kế hoạch. Hắn trò chuyện thêm một lúc với Điền Hồng Sơn rồi rời đi tìm Cận Bằng.
Sau khi giải thích rõ ràng với Cận Bằng, Cận Bằng hít khí “xì xì”, vừa do dự vừa tiếc tiền.
“Tiểu Dã, tôi biết đầu óc cậu linh hoạt, nhưng chúng ta chỉ tạm thời chưa có mặt bằng thôi. Mấy ngày nay tôi đang tìm mà. Sao phải vội vàng mang tiền cho họ?”
Lý Dã lại lắc đầu:
“Bây giờ họ đang có khó khăn. Một khi họ vượt qua được khó khăn, chúng ta không phải đối thủ. Cho nên điều chúng ta phải làm là không để họ tăng thêm chút khó khăn nào, nhưng lại có thể lấy được một khoản lợi nhuận…”
“Chỉ như vậy chúng ta mới có thể tranh thủ thời gian phát triển và tích lũy.”
“….”
“Được rồi! Dù sao cậu cũng là cổ đông lớn. Có lỗ thì cậu lỗ nhiều nhất.”
Cận Bằng gãi đầu, đành đồng ý. Dù sao từ trước đến nay mọi quyết định của Lý Dã vẫn chưa có cái nào sai.
…
Tám giờ hai mươi tối, Mã Thiên Sơn gần như khản cả giọng mới hạ được tấm ván cửa của cửa hàng xuống.
Còn Điền Hồng Sơn cùng mấy người kia đã ngồi xổm ngoài cửa mấy tiếng đồng hồ, lúc này mới dìu nhau đứng dậy, vung vẩy đôi chân tê cứng rồi đi về phía xe đạp của mình.
“Đúng là thèm thật. Chỉ một cái cửa tiệm nhỏ xíu, còn chẳng bằng một góc trong tòa nhà của mình, mà một tối doanh thu đã mấy vạn.”
“Không chỉ mấy vạn đâu. Vừa nãy tôi đếm thử, hơn bốn trăm người đi ra từ lối ra, tay cầm mấy bộ quần áo. Ước tính doanh thu chắc phải hơn mười vạn.”
“Doanh thu bao nhiêu thì liên quan quái gì tới chúng ta. Hôm qua tôi nói với sếp chuyện này rồi, người ta bảo tôi chó bắt chuột lo chuyện bao đồng.”
“Cũng phải. Lão Điền, anh còn muốn tiến thêm một bước, nhưng bọn tôi đâu có đường đó. Vì mấy khoản thưởng chưa chắc có… không đáng.”
“Haiz…”
Điền Hồng Sơn thở dài một hơi.
Hồi mới tốt nghiệp trường thương nghiệp, ai nấy đều hăng hái đầy chí khí. Nhưng bây giờ năm tháng trôi qua, còn lại được mấy phần khí phách anh hùng?
