Mã Thiên Sơn bận rộn một hồi, đi tìm tấm bìa cứng, mấy cây gậy gỗ, lại mua thêm một cây bút lông.
Hắn nhanh tay nhanh chân dùng gậy ghép thành một cái khung, cố định tấm bìa lên đó.
Lý Dã tiện tay vung bút, viết lên bốn chữ: “Có thể xuất hóa đơn”.
“Anh Dã, chữ anh viết đẹp thật.”
“Ha~”
Lý Dã có chút ngượng ngùng, bởi vì chữ bút lông của hắn so với “chữ gà bới” thì đúng là đẹp hơn một chút.
Nhưng mà, chữ cũng như người, càng khéo lại càng vụng.
Tán!
Thế nhưng cái bảng treo ra ngoài suốt một tiếng đồng hồ, vậy mà không có nổi một khách vào mua.
Mã Thiên Sơn vẫn cười tươi khuấy động bầu không khí, nhưng Cận Bằng thì tặc lưỡi nói: “Tiểu Dã, cách của cậu hình như không ăn thua rồi.”
Lý Dã bình thản nói: “Hóa đơn là để câu cá lớn, chúng ta đâu trông chờ bán lẻ, các cậu gấp cái gì?”
Lý Dã mở cửa hàng này ở phố Tú Thủy, mục đích vẫn là sao chép mô hình thành công ở Đông Sơn: trước tiên bán sỉ, sau đó từng bước xây dựng mạng lưới bán sỉ cấp hai của riêng mình.
Vào năm 82, không phải thương lái quần áo nào cũng có gan xuống Dương Thành nhập hàng. Rất nhiều người sẽ chọn đến những “thành phố lớn” gần đó để tìm nguồn hàng.
Ví dụ như Cận Bằng và Hách Kiện trước kia, bọn họ luôn ám ảnh chuyện “xông vào tỉnh thành”. Nếu sau này không nhờ Lý Dã bảo họ đi Dương Thành, thì giờ này vẫn còn lăn lộn ở tỉnh thành.
Dù sao cũng sống khá sung túc, kiếm tiền ngay trước cửa nhà, chẳng phải quá sướng sao?
Ngoài ra, những tiểu thương chỉ có vốn vài trăm đến một nghìn cũng cảm thấy đi Dương Thành là “không đáng”. Chỉ cần ở các thành phố lớn gần đó có cơ hội, họ chẳng muốn mạo hiểm chạy xa như vậy.
Kinh Thành chính là trung tâm trung chuyển hàng hóa quan trọng của miền Bắc, có sức ảnh hưởng mạnh tới mấy tỉnh xung quanh. Dù là hộ kinh doanh cá thể hay nhân viên nghiệp vụ, thỉnh thoảng đều sẽ đến Kinh Thành xem thử.
“Tiểu Dã, cậu nói mấy nhân viên nghiệp vụ cần hóa đơn đó, chủ nhật họ có đi làm không?”
“…”
Lý Dã nhìn Cận Bằng đang cười hì hì, cảm thấy hình tượng “thuyền trưởng vĩ đại” của mình bị xúc phạm.
“Thôi, câu cá thì phải rải mồi trước, tôi rải mồi đã.”
Lý Dã cầm bút lông lên, lại viết thêm một tấm bảng — Khai trương đại khuyến mãi, mua 5 món giảm 10%, mua 10 món giảm 20%.
Mã Thiên Sơn suy nghĩ một chút rồi nghi hoặc hỏi Lý Dã: “Cái này được không?”
Lý Dã nói: “Để tôi nói đạo lý cho cậu nghe, cứ nghe tôi là chuẩn.”
Sao lại không được?
Biết Pinduoduo là gì không?
Cậu tưởng Pinduoduo có thể nổi lên chỉ vì hàng rẻ à?
Thực ra nó còn mang lại cho người mua một loại cảm giác “tưởng rằng mình đã hời to”. Cái cảm giác đó rất quan trọng.
Mười phút sau, một người phụ nữ khoảng bốn mươi tuổi bước vào cửa hàng.
Bà ta đầu tiên nhìn thấy giấy phép kinh doanh treo ngay chính giữa cửa tiệm.
“Các cậu làm ăn của nhà nước à?”
“Đúng vậy, chúng tôi là điểm bán hàng tại Kinh Thành của Nhà máy May mặc số 7 Bằng Thành.”
“Ở đây các cậu cũng mặc cả được à?”
Buôn bán của nhà nước không mặc cả, đó là nhận thức chung của tất cả mọi người trong thời đại này. Nếu bạn mặc cả trong cửa hàng bách hóa quốc doanh, người ta có thể khinh bạn đến chết.
Mà những người đến dạo phố Tú Thủy, rất nhiều người là vì muốn mặc cả với những thương lái tư nhân. Mua hay không chưa nói, trước tiên phải xem anh có cho tôi tận hưởng niềm vui trả giá không đã.
Mã Thiên Sơn giải thích: “Chúng tôi cũng không mặc cả. Tám mươi phần trăm hay chín mươi phần trăm là giá bán sỉ, mua nhiều mới rẻ.”
Người phụ nữ trung niên nhìn trái nhìn phải, sờ cái này một chút, sờ cái kia một chút, cuối cùng hơi chột dạ nói: “Tôi mua hai cái, các cậu giảm cho tôi mười phần trăm đi!”
Mã Thiên Sơn lắc đầu: “Chị có thể rủ người thân bạn bè đi cùng, gom đủ năm món thì được giảm.”
Mắt bà chị lập tức sáng lên: “Nhiều người góp chung cũng được à? Gom đủ mười món thì giảm hai mươi phần trăm?”
Mã Thiên Sơn nói: “Đúng vậy, chỉ tính số lượng, không tính số người.”
“Vậy cậu chờ đó.”
Người phụ nữ trung niên quay người rời khỏi cửa tiệm, vội vã đi mất.
Mã Thiên Sơn lập tức hỏi Lý Dã: “Tôi nói đúng hết rồi chứ?”
Lý Dã nói: “Cách nói thì đúng hết rồi, nhưng cậu không cười. Phải phục vụ với nụ cười, hiểu không?”
Mã Thiên Sơn rất không tình nguyện nói: “Trước kia tôi đi mua đồ ở cửa hàng quốc doanh còn phải cười nịnh nhân viên bán hàng đó.”
Dù là giấy phép kinh doanh treo trong cửa hàng, hay doanh thu lên đến mấy nghìn mấy vạn, đều khiến Mã Thiên Sơn cảm thấy bản thân bây giờ đã khác với những kẻ buôn vặt kia.
Ít nhất địa vị xã hội của hắn cũng phải ngang với “nhân viên” trong cửa hàng bách hóa.
Nhìn người ta mà xem, mặt mày cau có, thích mua thì mua.
Còn nhìn tôi đi… sao bây giờ làm ăn càng lớn, ngược lại còn phải cười nịnh khách hàng?
Cận Bằng đá một cú vào chân Mã Thiên Sơn, quát: “Mày mới ăn no được mấy bữa mà đã tưởng mình ngang hàng cán bộ rồi à?”
Lý Dã cũng nói: “Nhớ kỹ cho tôi, hàng hóa của chúng ta là chất lượng quốc doanh, nhưng thái độ phục vụ phải như tư nhân. Nếu cậu thích mặt mũi sa sầm, ngày mai tôi tìm quan hệ cho cậu về làm ở quầy bán hàng huyện Thanh Thủy nhé?”
“Thế thì tôi không đi đâu, vẫn theo anh Dã, anh Bằng thoải mái hơn.”
Mã Thiên Sơn không dám cãi lại, đi tới trước gương thử đồ, nhìn thử nụ cười của mình có đạt yêu cầu của Lý Dã hay không.
Lý Dã bổ sung: “Làm tốt thì có thưởng đấy.”
Nụ cười của Mã Thiên Sơn lập tức rạng rỡ gấp mấy lần.
Tiền là ông nội của tôi, nào, ông nội, để cháu cười cho ông xem.
Bà chị kia rất nhanh quay lại, còn dẫn theo một đám cô dì chị em, líu ríu ầm ĩ như muốn lật tung cửa tiệm mấy chục mét vuông.
“Phải cùng một kiểu quần áo mua mười cái, hay là áo, quần, giày phối chung cũng tính mười cái giảm hai mươi phần trăm?”
“Suỵt, đừng nói. Lát nữa chúng ta phối lại rồi trả tiền theo giá tám mươi phần trăm là được, dù sao hắn cũng đâu nói không được.”
“Ờ ờ… vậy chúng ta cùng gom lại tính thử.”
Phải nói rằng giáo dục phổ cập của quốc gia đã cho phụ nữ khả năng tính toán tỉ mỉ. Khi muốn kiếm chút lợi nhỏ, họ có thể tính ra phương án tối ưu chính xác đến mức chẳng thua gì máy tính.
Đến nỗi sau đó, một đám phụ nữ còn học được cách đứng ngoài cửa kéo người lạ lại, hỏi xem họ có muốn “góp số” chung với mình không.
Chỉ trong một hai tiếng đồng hồ, cửa tiệm vốn vắng tanh đã chật kín người, đến mức không còn chỗ đặt chân. Ngay cả ngoài cửa cũng đông hơn cả chợ rau ngày chủ nhật.
Vài chục năm sau, thời đại thương mại điện tử với đủ loại khuyến mãi diễn ra mỗi ngày, người mua sớm đã miễn dịch.
Nhưng vào năm 82, cái gì như giá phá sản, giá thanh lý còn chưa xuất hiện. Chỉ cần nghe nói có “giảm giá”, hàng xóm láng giềng lập tức kéo cả nhóm tới.
Đương nhiên, hàng cũng phải tốt. Nếu hàng quá kém, dù có bán giá phá sản cũng không ai mua.
Hàng của Lý Dã rất tốt, giá gốc đã rẻ hơn trong cửa hàng bách hóa, lại còn giảm hai mươi phần trăm, hiệu quả khỏi phải nói.
Mã Thiên Sơn liên tục tính tiền, thu tiền, cái máy tính bấm đến sắp bốc khói.
Cận Bằng và Lý Dã vừa giúp lấy hàng, vừa phải quan sát tình hình trong cửa tiệm.
Người đông thì chuyện nhiều, nào là giẫm chân nhau, nào là sờ trúng mông người ta, ồn ào đến mức mí mắt Lý Dã giật liên hồi.
Thế là Lý Dã trực tiếp đứng lên quầy, lớn tiếng hô: “Mọi người yên lặng một chút, có ai mang thẻ công tác không?”
Muốn đám đông yên lặng là chuyện không thể. Bạn trông chờ một đàn gà mái đang tranh mồi mà yên lặng được sao?
Nhưng có một bà chị nói: “Tôi có mang thẻ công tác, sao vậy?”
Lý Dã lập tức nói: “Chị ơi, hôm nay chúng tôi chuẩn bị không đủ, nhân lực thiếu. Chị có thể giúp giữ trật tự một chút không? Lát nữa chúng tôi tặng chị một món hàng, quần áo giày dép tùy chị chọn.”
Bà chị cười nói: “Cậu định thuê lao động thời vụ à?”
“Không không,” Lý Dã vội cười nói, “chị giúp chúng tôi, chúng tôi tặng quà lại. Đây không phải quan hệ thuê mướn, mà là quan hệ hữu nghị, quan hệ hữu nghị.”
“Ha ha, được, vậy tôi giúp cậu một tay.”
“Được được, chúng tôi còn cần thêm hai đồng chí tốt bụng nữa…”
“Tôi có mang thẻ công tác.”
“Tôi cũng có.”
Mấy người đều lấy thẻ công tác ra. Thời này, thẻ công tác vẫn rất có giá trị.
Người chậm một bước cuối cùng không khỏi tự giễu: “Haizz, vậy là thừa tôi rồi à?”
Lý Dã vội nói: “Bốn người cũng không chê nhiều, cảm ơn anh đã giúp.”
Có mấy người tốt bụng giúp đỡ, Lý Dã mới rảnh tay, vội vàng ra ngoài lái xe tới kho lấy thêm hàng.
Cửa tiệm ở phố Tú Thủy chỉ có vài nghìn món hàng tồn, căn bản không chống đỡ được lâu.
Đến kho, cùng Vương Kiên Cường trông kho chất hàng lên xe xong, tiện thể kéo luôn anh ta về phố Tú Thủy giúp đỡ.
Chỉ trong lúc đi đi về về đó, bên ngoài cửa tiệm đã tụ tập mấy trăm người, chiếc xe tải to suýt nữa không chen vào nổi.
Hơn nữa chiếc xe tải chở hàng này vừa đến, càng khiến mọi người tin chắc đây là “làm ăn của nhà nước”.
Không thấy người ta có cả xe hơi sao? Hơn nữa còn là biển số Kinh Thành.
Càng đông càng náo nhiệt, càng náo nhiệt thì buôn bán càng nhiều. Lý Dã một buổi chiều bổ sung hàng ba chuyến, làm đến tám giờ tối mới miễn cưỡng phục vụ hết khách.
Cận Bằng cũng mồ hôi đầy đầu, cổ họng khản đặc, mở miệng ra là giọng khàn như chuông rách.
Còn Lý Dã thì khá hơn họ một chút, nhưng cũng khô họng, bụng dính lưng.
Bận đến mức chẳng có thời gian ăn cơm.
Mà mấy người giúp đỡ kia cũng mệt rã rời.
“Mấy anh chị ơi, hôm nay cảm ơn mọi người nhé. Mỗi người hai món, tùy ý chọn.”
“Hả? Không phải nói một món à? Cậu em bận quá nên nhầm rồi à?”
“Đã làm đến giờ này rồi, chúng ta không thể giả vờ hồ đồ. Hai món tôi còn thấy ngại, anh chị cứ tùy ý chọn.”
“Cậu em này được đấy, lanh lợi thật.”
Mấy người tốt bụng cũng không khách sáo, mỗi người chọn hai món. Nhưng chẳng ai chọn món đắt nhất. Bà chị đầu tiên đứng ra giúp thậm chí còn chọn hai món rẻ nhất.
Nhưng lúc ra cửa bà lại quay đầu hỏi: “Các cậu là đơn vị chính thức, vậy có tuyển người không? Tôi thấy sau này các cậu chắc cũng bận lắm.”
“Tuyển, đương nhiên tuyển. Chị có người phù hợp à?”
Bà chị nhìn Lý Dã rồi cười: “Không phải tôi không tin cậu, nhưng chuyện tuyển người… cậu em nói có tính không?”
Lý Dã cười cười, chỉ vào Cận Bằng: “Tôi là họ hàng của lãnh đạo. Chị không tin tôi thì nói chuyện với anh ấy cũng được.”
Cận Bằng vội vàng bước tới cười nói: “Chúng tôi đúng là đang tuyển người. Chỉ cần tốt nghiệp cấp hai, và có thể xin được giấy chứng nhận của đồn công an, chúng tôi đều nhận.”
Yêu cầu giấy chứng nhận của công an là để kiểm tra xem có tiền án tiền sự hay không. Trong tình huống không rõ lai lịch, bước này là bắt buộc.
Bà chị lập tức nói: “Cái đó cậu yên tâm. Là cháu gái tôi, sau khi về thành phố vẫn chưa sắp xếp được việc làm. Ngày mai tôi dẫn nó tới cho các cậu xem.”
Bà chị mặt đầy vui vẻ rời đi. Lý Dã cũng thở phào một hơi, nói: “Kéo cầu dao, khóa cửa, đi tìm chỗ ăn cơm.”
Nhưng vừa dứt lời, bên ngoài đã có bảy tám người bước vào.
Một thanh niên để tóc rẽ ngôi giữa, nhe mấy chiếc răng thép, cười nói: “Mấy anh em hôm nay phát tài rồi nhỉ!”
Lý Dã không nói gì. Cận Bằng bước lên hai bước, đứng chắn trước mặt hắn.
Mã Thiên Sơn nhỏ giọng nói: “Là mấy người muốn bao hàng đó.”
Cận Bằng hiểu ý, cười nói: “Làm ăn hôm nay phát tài, ngày mai lỗ vốn, thế sự vô thường, ai nói trước được?”
“Hay cho câu thế sự vô thường,” gã tóc rẽ ngôi giữa nói, “anh em nói đúng. Hôm nay cả phố Tú Thủy buôn bán đều bị các cậu cướp hết. Nhưng ngày mai… dù sao cũng phải để chúng tôi húp chút canh chứ?”
“Sao lại gọi là cướp được?”
Cận Bằng lấy ra một bao thuốc, vừa đưa cho đối phương một điếu vừa nói: “Chúng tôi trước đó đã tìm hiểu giá thị trường. Giá bán lẻ của chúng tôi thực ra còn cao hơn người khác vài hào. Chúng tôi chủ yếu bán sỉ ra ngoài, bán lẻ không giảm giá.”
Gã tóc rẽ ngôi giữa khinh khỉnh nhìn bao thuốc Mẫu Đơn của Cận Bằng, tự mình móc ra một bao Trung Hoa lớn, châm một điếu.
Ánh mắt Lý Dã sắc bén, phát hiện mép mở của bao thuốc hơi sờn, chắc đã hút mấy ngày rồi.
“Tôi biết các cậu bán sỉ mà. Các cậu dứt khoát bán sỉ cho tôi luôn, cũng khỏi phải mệt chết như hôm nay, đúng không?”
“Thế thì được chứ! Anh em xưng hô thế nào? Một tháng ăn được bao nhiêu hàng?”
Cận Bằng sảng khoái cười, lấy ra một chiếc bật lửa kim loại toàn thân từ miền Nam mang về, “tách” một tiếng châm thuốc cho mình.
Gã tóc rẽ ngôi giữa nhìn chằm chằm chiếc bật lửa của Cận Bằng vài lần.
Sau đó hắn chắp tay, kéo giọng nói: “Tôi họ Đa. Nhờ anh em trong khu này nể mặt, gọi tôi một tiếng ‘Đa gia’. Ở khu Tú Thủy này, tôi nói là tính.”
“Còn ăn được bao nhiêu hàng… đương nhiên là bao hết. Cậu bán sỉ toàn bộ cho tôi, cũng khỏi phải bận bịu mệt mỏi như hôm nay. Hơn nữa đông người chen chúc thế này, lỡ xảy ra chuyện gì…”
Tên tự xưng Đa gia lộ ra nụ cười khinh miệt, giống như đã nắm thóp được Cận Bằng — một kẻ ngoại tỉnh.
Nhưng Lý Dã bỗng thốt ra một câu, khiến hắn vừa sững sờ vừa kinh hãi, xấu hổ không biết giấu mặt vào đâu.
“Cả Kinh Thành chẳng phải đều do Đảng nói là tính sao? Hay là anh định đổi cả bầu trời?”
