Thôn mình thì mới rục rịch trồng rau củ trái vụ, nhưng ở tỉnh thành, đây đã chẳng còn là điều gì mới mẻ nữa rồi. Chỉ là không ai ngờ, họ lại mang hàng xuống tận huyện để bán. Chắc hẳn là họ muốn mở đường, dọn chỗ để những kẻ khác nhìn vào mà đỏ mắt ghen tị. Huyện mình cũng không phải dạng vừa, đâu thiếu những tay buôn có gan làm giàu, đúng là ngọa hổ tàng long! Chủ nhiệm phụ nữ tiếp lời: “Giá họ bán còn rẻ hơn mình những năm xu đấy!” Đừng khinh thường năm xu này, rau củ là thức ăn hằng ngày, ở đâu rẻ hơn là dân tình đổ xô tới mua ngay.
Cho dù rau của họ thực sự tươi non mơn mởn, bắt mắt hơn thật, nhưng đối với những người dân lao động bình thường, thì cũng chẳng khác là bao. Rau nào cũng là rau, miễn là ăn được, họ đâu có kén chọn gì nhiều.
Lục Ngọc khẽ nhíu đôi mày thanh tú: “Cháu vẫn biết việc bán rau này chẳng thể nào lâu bền, nhưng đâu ngờ nó lại kết thúc chóng vánh đến thế.”
Dẫu sao, chuyện bán rau trái vụ này nào phải là điều gì mới lạ. Không chỉ riêng huyện họ, mà ở đâu rau củ này cũng bán chạy như tôm tươi. Bán đắt hàng lâu ngày ắt sẽ khiến người ta sinh lòng đố kỵ, gièm pha. Nhưng giờ đây, việc bị kẻ khác nhòm ngó, cạnh tranh đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến sinh kế của cả thôn.
Chủ nhiệm phụ nữ lo sốt vó, nói: “Trưởng thôn mới tậu mặt tiền phía bên kia, năm nay vừa mua đất lại vừa cất thêm hai nhà lồng lớn, đã tốn kém không biết bao nhiêu công sức, tiền của rồi.” Đầu tư chẳng nhỏ chút nào. Nếu đến cuối cùng lại lỗ vốn, biết ăn nói làm sao với bà con trong thôn đây?
Lục Ngọc điềm nhiên đáp: “Kệ họ cứ bán phần của họ, ta vẫn bán phần của ta thôi.”
Bác chủ nhiệm thở dài thườn thượt: “Ôi chao, làm gì có chuyện dễ dàng như thế. Ta đã chịu ảnh hưởng rồi, cứ kéo dài mãi e rằng cũng chẳng bán được là bao.” Bác ấy kể thêm: “Tôi vừa bàn với trưởng thôn xong, ông ấy cũng đang hoang mang, chẳng biết tính toán ra sao.” Y như bị người ta dội một gáo nước lạnh vào đầu vậy.
Trong lòng bác ấy trăm mối tơ vò, bao lời muốn nói lại chẳng biết bày tỏ cùng ai, đành tìm đến Lục Ngọc, mong cô ấy giúp mình giải tỏa nỗi lòng.
Lục Ngọc đề nghị: “Vậy thì chúng ta cũng hạ giá theo họ, cũng giảm năm xu đi. Chẳng thể nào ta cứ cố giữ giá mà chịu cảnh mất hết khách hàng được.” Giảm năm xu, tính ra vẫn còn có chút lợi nhuận để cầm cự. Trước mắt, phải tìm cách giữ chân được các mối khách quen đã. Với mức giá tương đương, rau nhà mình chất lượng hơn hẳn, điều đó bà con ai cũng hiểu rõ trong lòng.
Mà mấy người tỉnh thành kia, họ không thể nào đánh một trận chiến giá cả với ta được. Bởi lẽ, rau củ từ tỉnh vận chuyển về đây, riêng cước phí đã ngốn không ít rồi. Còn thôn ta thì rau trồng ngay tại vườn, chi phí sản xuất và vận chuyển có thể hạ xuống mức thấp nhất.
Lục Ngọc khẳng khái nói: “Đây đều là những chuyện chẳng thể tránh khỏi. Đã là kinh tế thị trường, làm sao lại không có cạnh tranh chứ?”
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Chủ nhiệm phụ nữ thấy Lục Ngọc bình tĩnh lạ thường, trong lòng bác ấy cũng vơi đi phần nào nỗi lo, không còn sốt sắng như lúc ban đầu. Bác ấy có phần hổ thẹn. Rõ ràng mình nhiều tuổi hơn Lục Ngọc rất nhiều, ấy vậy mà trong cảnh này, lại không thể bình tâm được như cô gái trẻ.
Bác ấy nói: “Cô nói thế, tôi cũng thấy yên dạ hơn rồi.”
Bác ấy dễ mất bình tĩnh, có đôi lúc cứ khăng khăng đi vào ngõ cụt! Chẳng được vững vàng như Lục Ngọc.
Lục Ngọc dặn dò: “Sau này còn phải biếu xén chút rau củ cho các vị lãnh đạo nữa. Lần trước biếu đã lâu lắm rồi.”
Bác chủ nhiệm lập tức đồng tình: “Được, cô còn cần dặn dò thêm gì nữa không? Tôi sẽ đi lo liệu ngay đây!”
Lục Ngọc đáp: “Nhất thời cháu chưa nghĩ ra được hết mọi bề. Sau này cháu sẽ suy tính thêm.”
Mấy hôm nay Lục Ngọc có vẻ hơi gầy đi một chút, bây giờ lại còn phải bận tâm chuyện này, khiến bác chủ nhiệm phụ nữ có phần áy náy: “Giờ cô cứ chuyên tâm dưỡng thai là quan trọng nhất.”
Lục Ngọc chợt nghĩ ra một điều khác: “À này, chúng ta còn một đường đi nữa, đó chính là bán sỉ! Cứ như kiểu bán rau cho xưởng lò xo trước kia vậy.” Tuy lãi mỏng, nhưng bán được số lượng lớn, lại còn tiền trao cháo múc, chắc ăn hơn nhiều so với bán lẻ từng chút một. Hơn nữa, một khi đã làm được quy mô lớn, kẻ phải lo lắng, thấp thỏm chính là đối thủ của ta.
Chủ nhiệm phụ nữ nghe xong liền sáng cả mắt, reo lên: “Hay cho một kế sách, đúng là chiêu rút củi dưới đáy nồi đây mà!” Trước giờ bác ấy chưa từng nghĩ đến điều này.
Phạm Khắc Hiếu
Chủ nhiệm phụ nữ lập tức phấn khởi: “Để tôi đi bàn bạc ngay với trưởng thôn đây!” Giờ đây sản lượng rau củ trong thôn tăng vùn vụt, ban đầu còn lo lắng nhiều đến nỗi không tiêu thụ hết. Vậy mà vừa nhắc đến chuyện bán sỉ này, lập tức khiến người ta mừng rỡ khôn xiết.
Dù sao bác chủ nhiệm phụ nữ cũng đã làm việc nhiều năm, trong lòng vẫn có những cân nhắc, tính toán riêng. Chẳng hạn như trước đây trưởng thôn Bạch từng nhiệt tình đề nghị hợp tác. Đến lúc đó, ta có thể bán sỉ cho ông ta, còn ông ta bán được bao nhiêu thì hoàn toàn dựa vào bản lĩnh của mình. Còn với các xưởng lớn, chỉ cần họ đàm phán xong, những mối nhỏ lẻ khác có thể giao lại cho người khác lo liệu.
